Резюме № 55052428
Обновлено 4 ноября 2024
Обновлено 4 ноября 2024
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад43 года (родился 15 февраля 1982), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 11 месяцев
- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 3 месяца
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
- Занимаюсь развитием и управлением контрактов ТС: X5; Магнит; Дикси, поставки продукции из Ирана. - Управляю ТО 32 млн. рублей. - В подчинении JKAM, ассистент отдела продаж. - Устанавливаю, поддерживаю и формирую долговременное сотрудничество с клиентами компании. - Заключаю новые контракты с сетями (веду переговоры с ТС KиБ, Fix Price). - Веду переговоры с ЛПР. - Провожу анализ и формирую ассортиментную матрицу. - Участвую в планировании продаж и реализации продукции. - Завожу новые позиции в матрицу сети. - Согласовываю проведение промо мероприятий. - Осуществляю контроль цены на полке в период проведения акций. - Формирую отчеты о выполнении планов по сбыту продукции. - Занимаюсь рассмотрением претензии от покупателей. - Контролирую дебиторскую задолженность и подписываю акты сверки. - Своевременно оповещаю клиентов об изменении отпускных цен на продукцию. - Ежемесячно осуществляю мониторинг полочных цен собственной продукции и продукции конкурентов. - Провожу собрания, ставлю задачи JKAM + ассистент, контролирую выполнение. - внедряю инструменты нематериальной мотивации сотрудников. ТС Магнит в категорию "кондитерские изделия" завели 3 SKU. В категорию "сухофрукты" завели 1 SKU. ТС X5 расширили ассортимент в категории "соусы" с 3 SKU до 5 SKU. Заключил новые договоры: Светофор открыли географию отгрузок двух регионов. Семишагофф завели 2 SKU в категорию "кетчуп". Градусы в категорию "кондитерские изделия" завели 2 SKU. Фамилия, в регулярной матрице 5 SKU, реализовали стоки с ОСГ. За время периода работы увеличил ТО с 12 млн рублей. до 32 млн. С маржинальностью 18%.- Август 2020 – сентябрь 2023
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM
ООО Кондитерский комбинат Сажинский, ВоронежПроизводство и реализация кондитерских, мучных изделий.Обязанности и достижения:
- Занимался развитием клиентов сетевого сегмента: Ашан, Табыш, Победа, Семишагофф, Светофор, Маяк. - Управлял ТО 19 млн рублей. - Осуществлял холодные звонки, вел деловую переписку с ЛПР. - Устанавливал, поддерживал и формировал долговременное сотрудничество с клиентами компании. - Заключал новые контракты с сетями. - Вел переговоры с ЛПР. - Проводил анализ и формировал ассортиментную матрицу. - Участвовал в планировании продаж и реализации продукции. - Заводил новые позиции в матрицу сети. - Согласовывал проведение промо мероприятий. - Осуществлял контроль цены на полке в период проведения акций. - Формировал отчеты о выполнении планов по сбыту продукции. - Занимался рассмотрением претензии от покупателей. - Контролировал дебиторскую задолженность и подписание актов сверок, взаиморасчетов. - Своевременно оповещал клиентов об изменении отпускных цен на продукцию. - Ежемесячно осуществлял мониторинга полочных цен собственной продукции и продукции конкурентов. На момент прихода в компанию, был передан один клиент ТС Маяк (ЦФО). Заключил контракт с ТС Ашан, была достигнута договоренность о вводе 5 SKU в регулярную матрицу. Подключил ТС Победа, завел 3 SKU. Начал работу с ТС Светофор с 0, подписал договоры с 12 РЦ (500 тт), разных регионов. Начал работу с ТС Семишагофф с 0, завел 2 SKU на регулярной основе. Открыл новую территорию ТС Маяк (СЗФО). Подписал новые договоры: Ашан, Победа, Светофор, Семишагофф, Маяк (СЗФО). За время периода работы увеличил ТО с 3,5 млн рублей. до 19 млн. С маржинальностью 9,5%- Март 2018 – июль 2020
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
ООО ТД " Новая Деревня", ВоронежРеализация продуктов питанияОбязанности и достижения:
- Занимался развитием магазинов сетевого сегмента: "ТвойДом", "Центрторг", "Пятью пять", "Мир вкуса", . "Покупайка", "Шатл", " Бегемот", "Синторг", "Алкобренд". - Устанавливал, поддерживал и формировал долговременное сотрудничество с клиентами компании. - Заключал новые контракт с сетями. - Вел переговоры с ЛПР. - Проводил анализ и формировал ассортиментную матрицу. - Участвовал в планировании продаж и реализации продукции. - Заводил новые позиции в матрицу сети. - Согласовывал проведение промо мероприятий. - Осуществлял контроль цены на полке в период проведения акций. - Формировал отчеты о выполнении планов по сбыту продукции. - Занимался рассмотрением претензии от покупателей. - Контролировал дебиторскую задолженность и подписание актов сверок, взаиморасчетов. - Своевременно оповещал клиентов об изменении отпускных цен на продукцию. - Ежемесячно осуществлял мониторинга полочных цен собственной продукции и продукции конкурентов. - Заключил договор с "X5" (Карусель), "Покупайка", "Синторг", "Алкобренд", "Шатл", " Бегемот". Увеличил ТО с 3 млн рублей до 6,5 млн рублей.- Январь 2016 – февраль 2018
- 2 года и 2 месяца
Руководитель направления (локальные сети)
ООО "Сырный дом" ТМ "Богдаша", ВоронежПроизводство, торговляОбязанности и достижения:
- Участие в планировании продаж и реализации продукции; - Подписание актов сверок, взаиморасчетов; - Разработка и реализация мер по снижению затрат, связанных с технологическим обеспечением продаж, - Своевременное оповещение подчиненных об изменении отпускных цен на продукцию; - Формирование мотивационных программы - Рассматрение претензии покупателей по предоставляемым им услугам; - Проведение промоакции по продвижению продукции во всех сегментах рынка с одобрения руководителя - Обучение персонала, обеспечение кадрового резерва отдела; - Составление отчета, информационно-аналитических материалов о выполнении планов по сбыту продукции. - Руководство супервайзерами, тп, мерчендайзерами - Ввел новую ТМ сыров из 8 SKU - Ввел 11 SKU молочной продукции - Увеличились в объеме продаж на 9%- Декабрь 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО "Сырный дом", ВоронежОбязанности и достижения:
- Эффективное управляление командой - Постановка задач и контроль их выполнения - Аналитика, мониторинг активности конкурентов - Подбор и обучение персонала - Распределение план продаж по маршрутам - Руководство и контроль подчиненной группы торговых представителей и мерчендайзеров - Проведение аудита территории и полевых тренингов. - Разрешение конфликтных ситуации - Контроль наличия всей контрактной матрицы в магазинах. - Заполнение отчетности согласно стандартам компании. - Опыт работы со скоропортящимися продуктами - Руководство торговыми представителями, мерчендайзерами. - показатель 91% внутреннего аудита компании по представленности продукции (переходящий остаток на полке).- Январь 2013 – ноябрь 2013
- 11 месяцев
Торговый представитель (сети)
ООО "Сырный дом", ВоронежОбязанности и достижения:
- Посещение магазинов согласно маршрута. - Анализ остатков. - Анализ продаж. Предложение мероприятий по увеличению объемов. - Анализ возвратов, разработка корректирующих действий на уменьшение возврата в каждой т. т - Выполнение плана и спец задач - Соблюдение прописанной планограммы. - Планирование и организация работы мерчендайзеров, обучение. - Мониторинг цен и активности конкурентов - Контроль остатков продукции в торговых точках. - Осуществление наставничества новых сотрудников - Взаимодействие с логистикой по своевременной доставке и объему продукции - Предоставление фотоотчета до и после проделанной работы. - Формирование и предоставление отчеты по запросу руководителя в полном объеме и поставленный срок. - Знаю потенциал магазинов на закрепленной территории. - Участие в планерках и совещаниях. - Знаю ассортимент, состав (конкурентных преимуществ), квант, сроков годности по сетям. - Знаю работу с регламентом по заказу, возврату локальных сетей. - Выполнял план продаж. - Снизил возврат на закрепленной терр. с 13% до 11%- Сентябрь 2009 – ноябрь 2012
- 3 года и 3 месяца
Торговый представитель (розница)
ОАО" Балтика", ВоронежОбязанности и достижения:
- Организация и проведение мероприятий, планировал трудовую деятельность на закрепленной территории - Развитие и увеличение клиентской базы - Выполнение плана по объему продаж - Посещение клиентов - Анализ товарного остатка - Принимал заказы - Достигал целей по дистрибуции - Презентация новинок - Увеличиние доли полочного пространства - Занимался мерчендайзингом - Выкладывал продукцию согласно стандартам компании, - Контролировал дебиторскую задолженность, - Выполнял задачи поставленные компанией. - Увеличил долю полочного пространства с 47% до 54% - Увеличил АКБ 69 тт до 81 тт - Прошел аудит руководством других подразделений компании с показателями 92%- Ноябрь 2008 – сентябрь 2009
- 11 месяцев
Торговый представитель (розница)
ИП Павлова О.И., ВоронежОбязанности и достижения:
- Развитие территории с 0, - Выполнение плана по объему продаж и АКБ - Выкладывал товар на полку - Ведение переговоров по поводу сотрудничества - Контролировал дебиторскую задолжность. - Наработал клиентскую базу 93тт- Январь 2000 – ноябрь 2008
- 8 лет и 11 месяцев
Спортсмен
ВРОО гандбольный клуб Энергия, ВоронежОбязанности:Проффесиональныйй спорт. Достижения:Мастер спорта.Обязанности и достижения:
Проффесиональныйй спорт. Мастер спорта.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
- легко нахожу контакт с людьми разных возрастов и профессий;
- есть водительское удостоверение и личный автомобиль; возможность командировок, в том числе и на длительный срок;
- стаж вождения 15 лет, имеется личный автомобиль.
- люблю активный отдых
- уверенный пользователь ПК (MS Office, Word, Excel,1C)
- умею обращаться с офисной техникой.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 похожих резюме
Обновлено 2 июля
Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)Дивизиональный директор / Руководитель отдела продажОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 29 апреля 2013Последнее место работы (15 лет и 1 мес.)Менеджер по работе с национальными клиентамиНоябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 16 сентября 2019Последнее место работы (8 лет и 5 мес.)Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюль 2017 – работает сейчас
Обновлено 27 октября 2020
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель группы продаж по работе с ключевыми клиентамиФевраль 2017 – октябрь 2020
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 13 ноября 2024Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Главный Менеджер по работе к ключевыми клиентамиНоябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 11 апреля
Последнее место работы (8 лет и 7 мес.)Менеджер по развитию бизнесаМай 2017 – работает сейчас
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 24 июня 2018Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель департамента дистрибуцииАвгуст 2016 – ноябрь 2017
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 26 марта 2018Последнее место работы (14 лет и 10 мес.)Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентамиФевраль 2011 – работает сейчас
Обновлено 18 ноября 2024Последнее место работы (6 лет и 6 мес.)Старший менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2019 – работает сейчас
Обновлено 27 марта 2019
Национальный менеджер по работе c ключевыми клиентамиз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеПродажиУслуги для бизнесаМенеджер по работе с национальными ключевыми клиентами
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob