Резюме № 54106604
Обновлено 2 сентября 2024
Обновлено 2 сентября 2024
Начальник управления / Региональный куратор
Был больше месяца назад34 года (родился 13 января 1991)
Липецк, готов к переезду: Москва, Воронеж
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 8 месяцев
- Сентябрь 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Начальник МСБ Центрально-Черноземного Филиала
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела МСБ в 7 областях (Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Курская, Белгородская, Брянская, Орловская); • Оперативное управление продажами в стакане МСБ; • Выполнение интегрального показателя более 100%. • Первичная оценка ФХД клиента; • Структурирование сделок; • Продажа РКО и кросс продуктов клиентам МСБ; удержание, активация и реактивация клиентов; • Выполнение плановых показателей по: - открытию счетов МСБ; - привлечению и удержанию пассивов МСБ; - активации счетов МСБ; - комиссионному доходу МСБ; - кредитованию и документальному портфелю; • Обеспечение развития клиентской базы; • Развитие отношений с действующими корпоративными клиентами и расширение клиентской базы: планирование клиентской активности, организация работы менеджеров, самостоятельное привлечение ключевых клиентов, исполнение ключевых показателей эффективности; • Контроль исполнения нормативных документов Банка, подготовка распоряжений, ответы на официальные запросы; • Организация работы с персоналом (подбор, расстановка и обучение сотрудников); • Организация работы по бизнес планированию, текущему контролю и определению результатов работы отдела; • Осуществление представительских функций; организация документооборота и информирования сотрудников о нормативных, инструктивных и распорядительных документах, поступающих в Филиал; • Распределение бюджета для бизнес-мероприятий Филиала; • Организация, проведение и участие в деловых форумах/конференциях/круглых столах; • Активное взаимодействие с Администрацией/ Министерствами/Фондами в курируемых областях; • Плотное взаимодействие с ЭТП ГПБ, ГПБ Лизинг, ГПБ автолизинг, Каркаде, Согаз. • Участие в пилотных проектах Банка: - Приоритизация счетов; - Корпоративная карта к счету; - «Интегральная шина» с ЭТП ГПБ; - SLA РКО по ИП; Будущие проекты: - SLA РКО по ЮЛ; - Финансовый супермаркет; • Провожу лекции в Воронежском Государственном Университете на тему Банковского бизнеса и эффективных переговоров.- Февраль 2021 – сентябрь 2021
- 8 месяцев
Начальник отдела МСБ
Обязанности и достижения:
• Организация работы отдела по работе МСБ; • Выполнение плановых показателей по объему кредитного портфеля МСБ и выдачам кредитов МСБ; • Первичная оценка ФХД клиента; • Структурирование сделки и защита на КК СМБ; • Продажа РКО и кросс продуктов клиентам МСБ; удержание, активация и реактивация клиентов МСБ; операционно-кассовое обслуживание клиентов МСБ; Выполнение плановых показателей по: - открытию счетов МСБ; - привлечению и удержанию пассивов МСБ; - активации счетов МСБ; - комиссионному доходу МСБ; • обеспечение развития клиентской базы; • развитие отношений с действующими корпоративными клиентами и расширение клиентской базы: планирование клиентской активности, организация работы менеджеров, самостоятельное привлечение ключевых клиентов, исполнение ключевых показателей эффективности; • контроль исполнения нормативных документов Банка, подготовка распоряжений, ответы на официальные запросы; • организация работы с персоналом (подбор, расстановка и обучение сотрудников); • организация работы по бизнес планированию, текущему контролю и определению результатов работы отдела; • осуществление представительских функций; организация документооборота и информирования сотрудников о нормативных, инструктивных и распорядительных документах, поступающих в ОО; • Исполнение обязанностей в период отсутствия Регионального Директора. Достижение: - в первом квартале, проработав полный месяц март, единственный кто вывел из всего БЦ точку продаж на выполнение более 100% по продажам транзакционного бизнеса (открытие, активация, реактивация, ЧКД).- Сентябрь 2020 – февраль 2021
- 6 месяцев
Директор операционного офиса
Банк ВТБ (ПАО)Управляющая, инвестиционная компания (управление активами), БанкОбязанности и достижения:
• организация и контроль работы операционного офиса по двум ключевым направлениям: 1. Продажа банковских, страховых и комиссионных продуктов физическим лицам, операционно-кассовое обслуживание; организация привлечения и удержания клиентов-физических лиц; 2. Продажа РКО и кросс продуктов клиентам МСБ; удержание, активация и реактивация клиентов МСБ; операционно-кассовое обслуживание клиентов МСБ; Выполнение плановых показателей по: - открытию счетов МСБ; - привлечению пассивов МСБ; - активации счетов МСБ; - комиссионному доходу МСБ; - объёмов выдачи кредитов. • обеспечение развития клиентской базы ОО (корпоративные клиенты, клиенты МСБ, частные клиенты); • развитие отношений с действующими корпоративными клиентами и расширение клиентской базы: планирование клиентской активности, организация работы менеджеров, самостоятельное привлечение клиентов, исполнение ключевых показателей эффективности; • контроль исполнения нормативных документов Банка, подготовка распоряжений, ответы на официальные запросы; • решение административно-хозяйственных вопросов, связанных с деятельностью операционного офиса. • организация работы с персоналом ОО (подбор, расстановка и обучение сотрудников, учет рабочего времени); • организация работы по бизнес планированию, текущему контролю и определению результатов работы ОО; • осуществление представительских функций; организация документооборота и информирования сотрудников о нормативных, инструктивных и распорядительных документах, поступающих в ОО; • организация работы по соблюдению технологии совершения банковских операций.- Май 2019 – сентябрь 2020
- 1 год и 5 месяцев
Директор продаж продуктов транзакционного бизнеса
Банк ВТБ (ПАО), МоскваУправляющая, инвестиционная компания (управление активами), БанкОбязанности и достижения:
- Организация работы территориального подразделения в части привлечения клиентов на транзакционные продукты Банка; - Привлечение и работа с партнерской сетью (агентами); - Разработка, согласование с техническими специалистами, написание экономического обоснования и реализация индивидуальных тарифов для особенностей бизнеса клиента; - продажа банковских продуктов действующим и потенциальным клиентам в сегменте корпоративного и регионального бизнеса (расчетно-кассовое обслуживание, инкассация, продукты привлечения, документарное финансирование, конвертация, валютный контроль, РЦК и т. д.); - работа с ключевыми клиентами с выручкой от 1 млрд. рублей; - анализ эффективности планируемых сделок для Банка и для клиента с целью предложения наиболее эффективного решения; - осуществление мониторинга портфеля клиентов и определение стратегии и дальнейших взаимоотношений на основе анализа их прибыльности для Банка, перспектив развития, включая динамику развития отраслей клиентов; - составление коммерческих предложений, отражающих основные особенности и преимущества продуктов и услуг по сравнению с конкурентами; - инициирование создания новых необходимых клиентам продуктов и услуг, улучшения свойств действующих, включая предложения по ценовым параметрам; - формирование индивидуальных портфелей продуктов и услуг для клиентов; - увеличение и удержание портфеля пассивов в сегменте региональный и корпоративный бизнес; - увеличение активной клиентской базы РКО во всех сегментах; - функциональное руководство и наставничество Отдела обслуживания юридических лиц; - обучение продажам продуктов транзакционного бизнеса Отдела обслуживания юридических лиц и коллег из смежных подразделений; - повышение эффективности сотрудников по работе с юридическими лицами в части выполнения личных планов и обеспечение качества обслуживания клиентов-юридических лиц; - составление плана мероприятий для выполнения поставленных целей на точку продаж и контроль его исполнения; - обеспечение выполнения плановых показателей точки продаж по пассивам, по количеству открытых счетов и их активаций. - работа по активации и удержанию клиентов ТП. - Написание эффективных скриптов продаж. Достижения: - Лучший работник точки продаж за 3,4 квартал 2019 года. - Лучший работник точки продаж 1 квартал 2020 года. - Победитель конкурса по продажам счетов в своем Дивизионе. - Лучшие показатели за 6 месяцев 2020 по продажам РКО в Дивизионе. - Увеличение базы новых привлеченных клиентов за счет открытия рко на 300% в год.- Октябрь 2018 – май 2019
- 8 месяцев
Ведущий менеджер привлечения среднего корпоративного бизнеса (выручка от 350 млн.рублей. до 3,5 млрд.рублей в год)
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов (ЮЛ и ИП) сегмента среднего корпоративного бизнеса (выручка от 350 млн.рублей. до 3,5 млрд.рублей в год) на комплексное обслуживание в Банк (расчетно-кассовое обслуживание, кредитование, инвест продукты и т. д.), проведение переговоров с руководством (Директора, финансовый/коммерческий директор, главный бухгалтер, бенефициар бизнеса) ЮЛ/ИП сегмента среднего корпоративного бизнеса (выручка от 350 млн.рублей. до 3,5 млрд.рублей в год). - проведение презентаций продуктов и услуг банка для юридических лиц - залоговое и беззалоговое кредитование юридических лиц и индивидуальных предпринимателей - сбор пакета документов для открытия счёта и рассмотрения кредитного продукта, гарантии, факторинга. - кросс продажи доп. продуктов новым и действующим клиентам банка. - привлечение организаций на зарплатный проект в Банк. - изучение рынка банковских услуг - постоянное расширение собственной базы клиентов - выполнение финансового плана и бюджета отделения - отчётность на ежедневной основе - эффективное планирование рабочего времени.- Июнь 2018 – октябрь 2018
- 5 месяцев
Старший эксперт по решениям для клиентов корпоративного бизнеса (выручка от 90 млн.рублей. до 350 млн.рублей в год)
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов (ЮЛ и ИП) на расчетно-кассовое обслуживание, кредитование, проведение переговоров с руководством ЮЛ/ИП сегмента малого и среднего бизнеса - проведение презентаций продуктов и услуг банка для юридических лиц - залоговое и беззалоговое кредитование юридических лиц и индивидуальных предпринимателей - изучение рынка банковских услуг - постоянное расширение собственной базы клиентов - выполнение финансового плана и бюджета отделения - отчетность на ежедневной основе- Ноябрь 2016 – июнь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Старший менеджер по работе с ЮЛ и ИП (малый бизнес)
АО "Райффайзенбанк", ЛипецкБанкОбязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов (ЮЛ и ИП) на расчетно-кассовое обслуживание, кредитование, проведение переговоров с руководством ЮЛ/ИП - проведение презентаций продуктов и услуг банка для юридических лиц - залоговое и беззалоговое кредитование юридических лиц и индивидуальных предпринимателей - обучение и руководство новых сотрудников в сегменте микро бизнеса - взаимодействие с партнерами банка, увеличение агентского канала - изучение рынка банковских услуг - постоянное расширение собственной базы клиентов - выполнение финансового плана и бюджета отделения - отчетность на ежедневной основе Достижения: - диплом «Лучший менеджер Микро» - диплом «Лучший менеджер Микро февраль-март 2017» - медаль «Лучший менеджер Регионального Центра» - лучший результат по количеству выданных кредитов по России среди сотрудников АО «Райффайзенбанк»- Август 2013 – ноябрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по работе с ЮЛ и ИП (малый бизнес)
АО "Райффайзенбанк", ЛипецкОбязанности и достижения:
- поиск и привлечение новых клиентов (ЮЛ и ИП) на расчетно-кассовое обслуживание, проведение переговоров с руководством ЮЛ/ИП - проведение презентаций продуктов и услуг банка для юридических лиц - взаимодействие с партнерами банка, увеличение агентского канала - изучение рынка банковских услуг - постоянное расширение собственной базы клиентов - выполнение финансового плана и бюджета отделения - отчетность на ежедневной основе- Декабрь 2012 – август 2013
- 9 месяцев
Специалист по кредитованию физических лиц (DSA)
АО "Райффайзенбанк", ЛипецкОбязанности и достижения:
- «холодные» звонки с целью продажи банковских продуктов физическим лицам - проведение презентаций продуктов банка на территории предприятий, консультирование клиентов по продуктовой линейке (кредиты, кредитные карты, ОПС) - прием заявок на продукты, проверка первичного пакета документов - выполнение финансового плана и бюджета отделения - отчетность на ежедневной основе- Июнь 2012 – декабрь 2012
- 7 месяцев
Менеджер по продажам финансовых продуктов (зам. Директора офиса продаж)
ЗАО "Связной-логистика", ЛипецкОбязанности и достижения:
- выдача кредитных продуктов банка - консультирование физических лиц по банковским продуктам - консультирование и привлечение в НПФ - продажа мобильных аппаратов и техники - обучение и развитие новых сотрудников - руководство офисом и постановка задач сотрудникам в отсутствии директора - разрешение конфликтных ситуаций - выполнение плана офиса - работа с кассой, инкассация магазина - работа в 1С- Май 2011 – май 2011
- 1 месяц
Специалист по продажам ко-брендовых карт
ОАО "Альфа-банк", ЛипецкОбязанности и достижения:
- консультирование клиентов банка по ко-брендовым картам - продажа и выдача кредитных карт физическим лицам
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Неполное высшее образование
- 2024
- Неполное высшее образование
- 2019
Факультет: Коммерция по отраслямСпециальность: Менеджер- Неполное высшее образование
- 2011
Факультет: Деловое администрированиеСпециальность: Менеджмент организации (менеджер)
Обо мне
Дополнительные сведения:
Организаторские способности и коммуникативные навыки; опыт проведения переговоров, деловых встреч, презентаций; высокая нацеленность на результат, проактивность. Опыт наставничества и обучения коллег в своём регионе, а также дистанционно в других городах. Опыт руководства коллективом. Стремление развиваться.
Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Холодные звонки, Активные продажи, Организаторские навыки, B2B Продажи, Наставничество, Управление продажами, Организация встреч, Управление бизнес процессами, Управление персоналом, Обучение и развитие, Планирование продаж
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Французский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 131 похожее резюме
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель юридического отделаИюль 2025 – работает сейчас
Старший юрист / Руководитель отдела140 000 ₽
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (2 года)Руководитель отделаОктябрь 2023 – октябрь 2025
Руководитель отдела70 000 ₽
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)СупервайзерИюль 2015 – работает сейчас
Руководитель отдела80 000 ₽
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (2 мес.)Руководитель проектовОктябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 сентября
Руководитель отделаз/п не указана
Обновлено 18 августа
Руководитель отдела персонала100 000 ₽
Обновлено 29 январяПоследнее место работы (6 мес.)Начальник отдела наградНоябрь 2017 – май 2018
Обновлено 5 января 2018
Начальник отдела кадров / Службы управления персоналомз/п не указана
Обновлено 3 января 2018
Начальник отдела кадров / Службы управления персоналомз/п не указана
Обновлено 7 октября 2024Последнее место работы (13 лет и 10 мес.)Управляющий деламиМарт 2012 – работает сейчас
Начальник отдела по обеспечению деятельности Управленияз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob