Начальник отела продаж, управляющий филиалом, территориальный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

47 лет (родился 15 мая 1978), cостоит в браке, есть дети

Стерлитамак, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 4 месяца

- Апрель 2010 – июль 2014
- 4 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО МСК - Продукты питания, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Конроль и управление организацией в целом. Рабочее взаимодействие с гос.структурами и контролирующими органами. Выполнение плана продаж по объемным и финансовым показателям, контроль доходности и рентабельности по контрактам и компании в целом. Операционное управление менеджерами по продажам, торговыми представителями, мерчендайзерами, обслуживаещего персонала. Оценка эффективности работы сотрудников отдела продаж и обслуживающего персонала. Разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий; Развитие дистрибуции на территории. Аналитическая работа. Обеспечение рентабельности компании и темпов роста, • Проведение переговоров, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Контроль выполнения условий договора на поставку продукции и маркетинговых договоров. • Разработка и внедрение локальных акций, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции. • Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов. • Увеличение прибыльности Компании. • Контроль ценообразования. • Наставничество и обучение торговых представителей: обучение в офисе, совместные полевые визиты, предоставление обратной связи, помощь в достижении целей, мотивация. • Проведение собраний отдела. Постановка целей и задач менеджерам и торговым представителям на основе общих задач команды, контроль их выполнения. В подчинении 32 человек. Достижения: Увеличение объема продаж в 2 раза, увеличение клиентской базы в 2 раза.
- Октябрь 2009 – апрель 2010
- 7 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "Продлайнер Регион" - Продукты питания, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
• Формирование стратегического и тактического планов развития регионального рынка. • Выполнение поставленных планов по объему продаж отдела (территории), по контрактам и клиентам через управление торговыми представителями. • Проведение переговоров, развитие и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Контроль выполнения условий договора на поставку продукции и маркетинговых договоров. • Продвижение продукции за счет улучшения дистрибуции и территориального покрытия. • Разработка и внедрение локальных акций, направленных на увеличение объема продаж и дистрибуции. • Контроль и управление дебиторской задолженностью клиентов. • Увеличение прибыльности Компании. • Контроль ценообразования. • Наставничество и обучение торговых представителей: обучение в офисе, совместные полевые визиты, предоставление обратной связи, помощь в достижении целей, мотивация. • Проведение собраний отдела. Постановка целей и задач менеджерам и торговым представителям на основе общих задач команды, контроль их выполнения. • Аудит деятельности сотрудников и оценка по итогам работы в соответствии с системой оплаты. • Подготовка отчетов по показателям продаж для руководителя в соответствии с системой отчетности. • Подбор персонала. В подчинении 14 человек. Достижения: увеличение объема продаж 50% к прошлому году, увеличение клиентской базы в 2 раза.
- Январь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 10 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Рэйд-Стерлитамак" (Республика Башкортостан) — Продукты питания, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Команда из 14 торговых представителей, выполнение плана продаж, ведение основных клиентов, документация, проведение промо-акций в сетях, урегулирование конфликтов и спорных вопросов, поиск новых клиентов и заключение договоров, маршрутизация, полевые обучения, аудит, планирование, контроль дебиторской задолжности.
- Апрель 2005 – январь 2007
- 1 год и 10 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО "Рэйд-Стерлитамак" (Республика Башкортостан) — Продукты питания, Стерлитамак
Обязанности и достижения:
Работа с розничными ТТ, Выполнение плана продаж и поставленых задач, расширение ассортимента, отслеживание дебиторской задолжности, поддержка и прирост клиентской базы, размещение рекламных материалов, мерчендайзинг, организация промо-акций, введение новых позиций ассортимента.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Стерлитамакская государственная педагогическая академия им. Зайнаб Бишевой
Факультет: Технолого-экономический

Обо мне

Дополнительные сведения:

2008 Корпоративные семинары по управлению персоналом Русская Школа Управления 2006 Тренинг "успешные продажи" Русская Школа Управления Увереный пользователь -1-С, Excel, Word, Outluk Express.