Начальник отдела закупок, Заместитель начальника отдела закупок / снабжения, Главный специалист по закупкам

Была больше месяца назад

80 000 ₽

45 лет (родилась 07 июля 1980)

Москва

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 11 месяцев

- Июнь 2016 – февраль 2019
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель департамента ролевых самоклеящихся материалов / закупки / продажи
ООО “Хорос”/ HOROSGROUP/оптовый поставщик бумаги и картона; Собственное производство, с высокоточным оборудованием, Москва
Обязанности и достижения:
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА: • ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ/ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ • УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ (ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПОСТАВЩИКАМИ). • РАЗВИТИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ • УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ • МАРКЕТИНГ И АНАЛИТИКУ • УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ • УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ДОСТИЖЕНИЯ: • Создание департамента с нуля. • Рост рентабельности за счёт оптимизации работы с поставщиками. • Разработана и внедрена система привлечения и удержания клиентов компании. • Сформирована эффективная команда менеджеров. • 100% выполнение Плана продаж. ФУНКЦИОНАЛ: Управление закупками (работа с поставщиками—компаниями-производителями стран Италии, Испании): Эффективное взаимодействие, построение долгосрочных взаимоотношений с поставщиками. Формирование, развитие, методология, управление, контроль товародвижения. Планирование, бюджетирование, сдача установленной отчетности. Управление ассортиментом, формирование заказов, ввод новых товаров. Разработка и внедрение стандартов управления товарными запасами (склад). Отслеживание и управление товарными остатками. Оптимизация графиков поставок для обеспечения постоянного наличия товара с учетом особенностей товародвижения. Организация и контроль движения документооборота по процессам товародвижения. Работа с претензиями. Организация и проведение ревизий, инвентаризаций и контрольных пересчётов. Контроль и управление цепочкой поставок. Разработка и внедрение технологических карт по бизнес-процессам. Организация мероприятий для продвижения конкретных товаров в каналы продаж. Планирование и разработка маркетинговых акций. Управление продажами: Участие в формировании и реализации стратегических планов и тактических задач компании. Планирование, организация и управление продажами на рынке B2B, продвижение продукции, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж. Оптимизация бизнес-процессов, направленная на достижение и повышение прибыли, развитие рынка. Оптимизация политики продаж и ценообразования, а также развитие лояльности и удержание постоянных клиентов. Построение работы отдела Продаж: от концепции до эффективного функционирования. Создание, обновление и контроль выполнения кратко/средне/долгосрочного плана продаж. Выполнение ключевых показателей эффективности. Формирование ценовой политики. Взаимодействие со всеми подразделениями компании. Участие в финансовом планировании компании. Составление и ведение управленческой отчётности (на базе Excel, 1C). Проведение презентаций. Решение спорных и конфликтных ситуаций. Работа с дебиторской задолженностью. Анализ клиентских договоров перед подписанием, выявление "узких" мест, внесение поправок, согласование протоколов разногласий. Разработка плана по маркетингу исходя из выделенного бюджета и стратегии поддержки продаж (цели, задачи, инструменты – маркетинговые инициативы). Стратегический анализ (SWOT-анализ, STEP-анализ). Разработка и реализация программы снижения оттока клиентов, увеличения объема, формирования и развития положительного отношения к продукту и компании. Формирование конкурентных преимуществ компании.
- Май 2013 – май 2016
- 3 года и 1 месяц
Руководитель департамента ролевых самоклеящихся материалов
ООО “Александр Браун”/Оптовый поставщик бумаги и картона на российский рынок от ведущих европейских производителей: CartieredelGarda, Sef, AugustKoehler, GruppoCordenons, Favini, LakePaper, MeerseenPapier, BNInternational, PapeterieZuber Rieder, Kapag, S, Москва
Обязанности и достижения:
В прямом подчинении в Москве- 7 человек, в косвенном подчинение 6 человек в регионах (филиалы) ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА: • ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ/ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА ПРОДАЖ (по принципу Центр-Филиалы). • УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ (ЭФФЕКТИВНОЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ С ПОСТАВЩИКАМИ). • РАЗВИТИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ • УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ • МАРКЕТИНГ И АНАЛИТИКУ • УПРАВЛЕНИЕ ПОСТАВКАМИ (обеспечение филиалов, объем поставок 16-18 контейнеров месяц) • УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ДОСТИЖЕНИЯ: • Рост рентабельности за счёт оптимизации работы с поставщиками. • Разработана и внедрена система привлечения и удержания клиентов компании. • Сформирована эффективная команда менеджеров. • 100% выполнение Плана продаж. • Разработана и внедрена программа по оптимизации дебиторской задолженности. • Сокращение логистических расходов путем оптимизации сроков оформления и транспортных издержек. • Увеличена оборачиваемость товарных запасов. • Бесперебойно отлажена система оформления сопроводительной и отчётной документации • Ускорение процессов товарооборота, увеличение продаж за счёт правильно сформированных матриц наиболее востребованных товаров. • Минимизация неликвидов. ФУНКЦИОНАЛ: Разработка и внедрение бизнес-процессов в зоне закупок, поставок, снабжения, логистики, доставки, управления товарными запасами. Методология. Бюджетирование направлений: закупки и продажи. УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ (ПОЛНЫЙ ЦИКЛ): Работа с поставщиками (производители): Италия, Испания Весь спектр деятельности (запрос информации, запрос цен) по выбору поставщиков для новых проектов компании в рамках стратегии, процедур компании и бюджета). Взаимодействие с другими подразделениями компании (производственный отдел, отдел качества, логистики, финансовый) с целью соответствия предложений поставщика требованиям компании). Ведение переговоров с поставщиками по оптимизации себестоимости и снижению затрат до целевого уровня. Отслеживание результатов деятельности поставщиков в рамках Цены, Качества, Доставки на ежемесячной основе. Снижение себестоимости путем коммерческих переговоров, оптимизации производственных процессов. Отслеживание запросов на изменения существующих продуктов (изделий) путем взаимодействия с различными подразделениями компании и достижение целевых цен. Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с поставщиками. АНАЛИТИКА: Сбор и анализ информации о развитии индустрий / технологий, текущих и перспективных возможностях поставщиков; Обеспечение контроля за процессами заключения договоров, изменения стоимости на продукцию, актуальностью уровней цен; рассмотрение и утверждение вносимых изменений в цены с учетом формализованных договорных условий, объективности причин вносимых изменений, ситуации на рынке, монополии поставщика и т.; Гарантирование соответствия закупочного процесса процедурам и политикам компании, лучшим практикам, обеспечение соответствия законодательству РФ; РАБОТА С ПРЕТЕНЗИЯМИ ПОСТАВЩИКОВ в отношении снижения/увеличения объема производства; переговоры по адекватности претензий и суммы компенсации; оформление выплаты в соответствие с юридической / финансовой / налоговой практикой. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: Планирование, организация и управление продажами на рынке B2B, продвижение продукции, управление товарными запасами, контроль эффективности продаж. Оптимизация бизнес-процессов, направленная на достижение и повышение прибыли, развитие рынка. Оптимизация политики продаж и ценообразования, а также развитие лояльности и удержание постоянных клиентов. Создание, обновление и контроль выполнения кратко/средне/долгосрочного плана продаж. Выполнение ключевых показателей эффективности. Формирование ценовой политики. Взаимодействие со всеми подразделениями компании. Участие в финансовом планировании компании. Составление и ведение управленческой отчётности (на базе Excel, 1C). Проведение презентаций. Участие в выставках.
- Апрель 2012 – апрель 2013
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО “Бета-Силикон”/ Торгово-производственная Российская компания (полиграфические краски), Ногинск
Обязанности и достижения:
Разработка и внедрение стратегии Компании в области продаж, маркетинга и развития бизнеса. Бюджетирование продаж и маркетинга. Формирование коммерческой политики, составление планов продаж, контроль их выполнения, анализ отклонений. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей (оборот, маржа и т. д.). Анализ рентабельности продаж, мониторинг и управление товарными запасами. ДОСТИЖЕНИЯ: • Создание удаленного офиса с «О». • Разработка системы анализа продаж • Создание клиентской базы • Вывод продукта на новый рынок сбыта. (Крупные российские производители). • Разработка и внедрение рекламной кампании • Подготовка курса семинаров (технология, обзор конкурентов, обзор рынка, особенности процесса продаж на данном рынке).
- Октябрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с клиентами
ООО “Манн и Шредер Руссланд” /Дочернее предприятие немецкой компании “Mann&Schroder Gmbh”; производство косметических средств; Дистрибьюция по РФ и СНГ собственных торговых марок для крупных западных и национальных ретейлов, Москва
Обязанности и достижения:
Организация и построение структуры отдела по работе с клиентами (в подчинении 10 менеджеров) по работе с клиентами). Соблюдение установленных регламентов компании. Организация и координация деятельности отдела (методическая работа, планирование, управление, контроль бизнес-процессов). Организация и внедрение бизнес-процессов внутри компании по оформлению первичной бухгалтерской документации, управлению резервами, формирование и одновременная отправка договорных пакетов на более чем на 800 клиентов в месяц. Управление дебиторской задолженностью покупателя, управление документооборотом покупателя, управление процессом претензий клиентов. Разработка мотивационного пакета для сотрудников отдела (внесла предложение о зависимости менеджеров от первичного документооборота клиентов). Исполнение бюджета по затратам. Контроль за оперативностью закрытия сделок. Создание и управление отношениями с ТЭК. Подготовка логистических условий для вновь заключенных договоров с клиентами. Создание конкурентных преимуществ для компании за счет качества обслуживания клиентов Достижения: • Создание отдела по работе с клиентами с "0". • Введение системы планирования осуществления доставок и отгрузок. • Снижение количества получаемых рекламаций от клиентов. • Снижение затрат на логистику за счет управления затратами (привлечение новых ТЭК, оптимизация тарифов и оптимизация составления маршрутов и количества точек доставок).
- Август 2001 – май 2010
- 8 лет и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО “Си Эф Компонент”/оптовая продажа красок для полиграфии отечественного и импортного производства, Москва
Обязанности и достижения:
Должность: Коммерческий директор (2006-2010) Должность: Начальник отдела продаж (2004-2006) Должность: Менеджер-технолог (2001-2004) ФУНКЦИОНАЛ И ДОСТИЖЕНИЯ: • Карьерный рост от менеджера-технолога до Коммерческого директора. • Управление закупками (полный цикл). • Управление продажами, клиентским сервисом, транспортной, производственной и складской логистикой, товарными запасами. • Бюджетирование. • Установление и поддержание устойчивой деловой репутации компании на территории РФ, узнаваемость брендов производителя среди потребителей. • Заключены долгосрочные контракты с производителями. Привлечены новые поставщики. • Увеличен оборот поставок на территорию РФ (ежегодное увеличение объемов продаж на 10-20%). • Разработана система ценообразования. • Создана эффективная команда. Обучено более 10 специалистов (продажи, закупки).

Образование

- Высшее образование
- 2010
Московский государственный университет печати им. И. Федорова, Москва
Факультет: Квалификация: инженер-технолог полиграфического производства.

Обо мне

Дополнительные сведения:

• ПК - опытный пользователь ПК: MS Office (Excel, Word, Power Point), 1С: Предприятие. • Excel-продвинутый пользователь-консолидация большого количества независимых таблиц, анализ данных, построение диаграмм, формулы. • Постановка задач IT-службе, автоматизации планирования и управления. • Водительские права категории “В”, наличие личного автомобиля. • Высокий уровень самоорганизации, структурированность, системность в работе. • Большой опыт работы с VIP-клиентами, поставщиками, сложными клиентами. • Умение работать в условиях дефицита времени и многозадачности. • Корпоративна и глубоко порядочна. • Главное в работе – соблюдение интересов работодателя. • Коммуникативна. Умею вести переговоры и находить компромиссы. • При работе с персоналом руководствуюсь тремя основными принципами: мотивировать, требовать, развивать. • Умение построить чёткое видение развития бизнеса / направления / продукта и выстроить общение на языке, понятном как вышестоящему руководству, так и подчинённым. • Сторонница профессионального саморазвития. Планирование закупок, Управление продажами, ВЫСТРАИВАНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ, Управление поставками, работа с поставщиками—производителями стран Италии, Испании, Оптимизация закупок, B2B Продажи, Разработка регламентов, Бюджетирование закупок, Управление затратами, Логистика поставок, Планирование запасов, Создание департамента с нуля., РАЗВИТИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ, Ценообразование, Договорная работа, Планирование маркетинговых кампаний, Управление персоналом, Вывод продукта на новый рынок сбыта, Снижение затрат на логистику, Разработка и внедрение бизнес-процессов