Начальник отдела развития продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 04 июня 1988), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 1 месяц

- Декабрь 2011 – август 2013
- 1 год и 9 месяцев
Начальник отдела продаж и методологии Дирекции продаж инвестиционных продуктов и премиального обслуж
Банк "Открытие", Москва
Обязанности и достижения:
- Организация продаж через сеть банка. (согласование с руководством банка модели продаж и доведения данной модели до региональных и линейных руководителей); - Обеспечение выполнение плановых показателей по продажам инвестиционных продуктов (ПИФы, ДУ, структурированные продукты, брокерское обслуживание, ИСЖ, НСЖ, ОМС, депозиты, банковские карты) в сети банка (фронт офис и премиальные менеджеры). Территория вся Россия. - Адаптация новых сотрудников, обучение, наставничество и поддержка в продажах. - Поддержка всех сотрудников банка, по инвестиционным продуктам. Принцип «единого окна»; - Проведение тренингов по продажам и обучение по ПО для сотрудников розницы. - Проведение коуч-сессий с сотрудниками, в целях увеличения эффективности продаж. - Разработка методологических материалов (регламенты, должностные инструкции, договоры, подготовка приказов и доверенностей) - Разработка, согласование и внедрение системы мотивации. Осуществление выплат сотрудникам мотивационной части; - Разработка учебных материалов, написание скрипов. - Разработка, согласование и внедрение системы продаж в розничном бизнесе банка. - Организация и ведение маркетинговых мероприятий (ATL и BTL акции). Клиентские акции и конкурсы для сотрудников. Разработка концепции, защита в департаменте стратегических коммуникаций, разработка нормативных документов и механики проведения акций. - Роль маркетинг координатора по инвестиционным продуктам. Актуализация всех рекламных материалов по инвестиционным продуктам в сети банка. Согласование тиражей. Актуализация информации на сайте банка. Разработка материалов для ATL, BTL акций и размещение информации на сайте. Поддержка проводимых ATL, BTL акций, посредством коммуникации с сотрудниками, через внутренние порталы и корпоративную почту. - Коммуникации с руководством Управляющей Компании и НПФ. Проведение совместных селекторных совещаний, вебинаров и тренингов. Согласование совместных мероприятий по повышению эффективности продаж в сети банка и их проведение. - Организация расчетов между Банком и НПФ, за оказанные услуги. Подготовка всех необходимых документов в процессе совместной работы - Внедрение продуктов УК и НПФ в банковское ПО. Организация документооборота по инвестиционным продуктам в банковской сети. - Проведение совместных доработок в ПО Банка, УК и НПФ. - Ведение учета динамики продажам и клиентского портфеля. - Запуск продаж новых продуктов в сети банка. - Запуск продаж НПФ с нуля.
- Октябрь 2011 – декабрь 2011
- 3 месяца
Старший менеджер (инвестиционный консультант)
Deutsche Bank (Deutshe UFG Capital Managment), Москва
Обязанности и достижения:
- Короткий срок работы, связан с приглашением бывшего руководителя, в Банк "Открытие" на руководящую позицию. Поиск и привлечение состоятельных клиентов (Холодные продажи). Подготовка материалов к проведению первичных презентаций, переговоров и других мероприятий. Выявление потребностей и мониторинг соответствия ожиданиям. Консультирование текущих и потенциальных клиентов по всем продуктам УК, участие в формировании инвестиционного портфеля клиента, предоставление прочих услуг и сервисов, востребованных клиентом, в рамках инвестиционного обслуживания, контроль эффективности управления клиентским портфелем, сопровождение и предоставление консолидированной отчетности, ведение базы данных клиентов, выполнение поставленного плана продаж.
- Сентябрь 2010 – октябрь 2011
- 1 год и 2 месяца
Главный менеджер (инвестиционный консультант)
УК "УРАЛСИБ", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение потенциальных инвесторов (Холодные продажи). Подготовка материалов к проведению первичных презентаций, переговоров и других мероприятий. Выявление потребностей клиента и мониторинг соответствия ожиданиям. Консультирование текущих и потенциальных клиентов по всем продуктам УК, участие в формировании инвестиционного портфеля клиента, предоставление прочих услуг и сервисов, востребованных клиентом, в рамках инвестиционного обслуживания, контроль эффективности управления клиентским портфелем, сопровождение и предоставление консолидированной отчетности, ведение базы данных клиентов, выполнение поставленного плана продаж.
- Август 2009 – август 2010
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с клиентами
Финам, Москва
Обязанности и достижения:
Консультирование клиентов по всему спектру услуг компании, по текущей ситуации на мировых и российских рынках, открытие торговых счетов, оформление необходимых документов, сопровождение работы клиента на бирже, решение текущих вопросов и информирование клиентов об изменениях на рынке, поддержка и расширение клиентской базы, обзвон потенциальных клиентов, продажа инвестиционно-банковских продуктов, проведение лекций для клиентов (по работе с информационно-торговыми ситемами, сервисами и по банковским продуктам). Составление ежедневной отчетности. Достижения: Находился на лидирующих позициях в рейтингах менеджеров по России.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
Кубанский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Опыт построения системы продаж. - Опыт проведения маркетинговых акций (клиентские и для сотрудников). - Умение работать в условиях многозадачности. - Обучение сотрудников продуктам и навыкам продаж. - Коучинг. - Опыт организации и реализации проектов. - Коммуникации с контрагентами. - Знание РЦБ и пенсионной системы. - Опыт построения системы продаж. - Опыт проведения маркетинговых акций (клиентские и для сотрудников). - Умение работать в условиях многозадачности. - Обучение сотрудников продуктам и навыкам продаж. - Коучинг. - Опыт организации и реализации проектов. - Коммуникации с контрагентами. - Знание РЦБ и пенсионной системы.