Начальник отдела продаж / Руководитель обособленного подразделения (филиала) / Региональный представитель

Был больше месяца назад

50 000 ₽

43 года (родился 17 марта 1982), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 2 месяца

- Июнь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 7 месяцев
Руководитель филиала
Фотошкола Пикча, Нижний Новгород
http://www.Kazan.pikcha.pro
Образовательные услуги в сфере фотографии. Продажи услуг B2C
Обязанности и достижения:
Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью Развитие продаж во всех каналах сбыта на территории: Нижегородской области. Управление персоналом – 2 администратора, 2 менеджера по работе с клиентами, 1 организатор мероприятий, 4 преподавателя. Задачи и ответственность:  Составление планов продаж и контроль их выполнения.  Руководство торговой командой.  Проведение переговоров с ключевыми клиентами.  Ведение финансово-хозяйственной деятельности.  Выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота. предоставление отчетности в головной офис.  Бюджетирование. Контроль над расходами и их оптимизация;  Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение систем мотивации);  Взаимодействие с контролирующими и исполнительными органами власти;  Организация закупочной деятельности.  Перевод филиала от одного собственника к другому без потери качества и неудобств для существующих учеников.  Наладка бесперебойной работы филиала.  Открытие филиала с нуля (смена адреса, поиск и ремонт помещения, наладка всех необходимых служб, закупка оборудования).  Внедрение новых технологий подключение и настройка crm + облачная АТС.  Разработка управленческих таблиц, скриптов обработки возражений для менеджеров по продажам.  Внедрение аудио записи бесплатных уроков для проработки коммерческой части с менеджерами и выяснение проблемных участков в продажах.  Постоянный контроль проведения бесплатных уроков + проверка продажной части.  Выполнение KPI.  Анализ входящих лидов – переход в конверсию – в заключение договоров.  Набор сотрудников, обучение. Ключевые проекты и результаты:  Начали сотрудничать с Свердловской киностудией, Санкт-Петербургский государственный институт кино и телевидения, REALIST WEB FEST https://webfestival.ru  Организация эффективной работы подразделения «с нуля»;  Выход на прибыль со 2-го месяца работы филиала;  Увеличение Объёма продаж в 2019г. до 1 000 000 млн. руб., в месяц;  Организовал эффективное кроссфункциональное взаимодействие структурных подразделений.
- Июнь 2018 – апрель 2019
- 11 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО ВТС Групп, Нижний Новгород
Розничная и оптовая продажа искусственного камня для производства столешниц.
Обязанности и достижения:
Стратегическое и операционное руководство коммерческой деятельностью Развитие продаж портфеля во всех каналах сбыта на территории: Нижегородской области. Задачи и ответственность:  Ведение финансово-хозяйственной деятельности.  Выстраивание бизнес-процессов, организация документооборота. предоставление отчетности в головной офис.  Бюджетирование. Контроль над расходами и их оптимизация;  Управление дебиторской задолженностью;  Управление персоналом (подбор, обучение, разработка и внедрение систем мотивации);  Открытие обособленного подразделения с нуля (поиск помещения под офис и склад, взаимодействие с гос. органами).  Развитие продаж в закрепленном регионе.  Выход на уровень окупаемости ОП.  Анализ рынка, мониторинг конкурентов.  Поиск новых клиентов по продаже акрилового искусственного камня, кварцевого агломерата, работа с переработчиками и мебельными салонами.  Проведение семинаров, презентаций, обучение по продукту.  Разработка КП, разработка и проведение мероприятий, направленных на повышение прибыли.  Организация бесперебойной работы склада, контроль товарного наполнения склада, проведение инвентаризации.  Отслеживание заказов и своевременных отгрузок.  Ведение CRM, предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом компании. Ключевые проекты и результаты:  Организация эффективной работы подразделения «с нуля»;  Выход на прибыль с 1-го месяца работы филиала;  Увеличение Объёма продаж в 2018г. до 1,5 млн. руб в месяц;  Рисковая дебиторская задолженность 0%;  Организовал эффективное кроссфункциональное взаимодействие структурных подразделений.
- Ноябрь 2012 – ноябрь 2017
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по развитию бизнеса
АО "Бюро Веритас Сертификейшн Русь", Нижний Новгород
http://www.bureau-veritas.ru
Сертификация СМК
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в регионе, управление продажами, проведение переговоров. продажа услуг Департамента сертификации, выполнение индивидуального и регионального Плана продаж поиск новых клиентов развитие региональной клиентской сети посещение мероприятий, организация и проведение встреч с клиентами в целях продаж услуг по сертификации проведение расчетов и составление коммерческих предложений, договоров с клиентами ведение отчетности по результатам индивидуальных и региональных продаж Поиск и привлечение потенциальных клиентов; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Компании; - согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров; - прием и обработка заявок на сертификацию (ISO) и обучение от клиентов; - систематическое посещение клиентов и установление наиболее благоприятствующих взаимовыгодному сотрудничеству отношений; - выезд в командировки в интересах Компании; Планирование и аналитическая работа: - осуществление сбора информации о региональном рынке; - сбор и анализ информации о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке; - предоставление отчетов по итогам в работы в соответствии с регламентом работы отдела и Компании. Обеспечение продаж услуг по сертификации и обучению: - участие в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела продаж; - ведение рабочей и отчетной документации. - поддержание в актуальном состоянии данных о Заказчиках в информационной системе. Деловая переписка и ведение переговоров с первыми лицами компании. Участие в тендерах и проведение коммерческих переговоров, презентация услуг первым лицам компании. Успешный опыт "холодных звонков". Участие и представление компании на крупных выставках и конференциях в России. Опыт участия в конкурсах, тендерах
- Март 2010 – ноябрь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Нижегородсетьстрой, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Основные задачи продажа и закупка электротехнических изделий. В подчинении пять человек. Поиск каналов сбыта, ведение переговоров с поставщиками и клиентами от первого лица на уровне генерального директора, ведение дебиторской задолженности, логистика, заключение договоров. Подготовка и участие в гос. закупках. Участие в семинарах и тренингах. Командировки. Участие в различных выставках. Закупка крупных партий промышленных изделий. Подготовка тендеров на поставку продукции. Анализ рынка промышленных изделий. Оформление договоров
- Март 2012 – август 2012
- 6 месяцев
Региональный представитель
ЗАО “Курский электроаппаратный завод”, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в регионе, управление продажами (розница, дилеры, конечные потребители), проведение переговоров, заключение договоров, ежедневная отчетность через удаленный доступ.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2008
Нижегородский институт информационных технологий
Факультет: Програмирование
Специальность: Системный администратор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Июнь 2001 – май 2003 Служба ВС РФ воинское звание сержант Личностные и деловые качества: Стратегическое видение – связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой. Требовательность и объективное отношение к подчиненным. Умение брать ответственность на себя. Инновационные подходы в ведении бизнеса. Умею строить эффективные взаимоотношения. Умею отстаивать свою точку зрения, анализировать и систематизировать большие объемы информации. Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику. Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время. Требовательность и объективное отношение к подчиненным. Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию. Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций. Исключительно системный подход в работе. Компьютерные навыки: Опытный пользователь, знание офисных программ