Начальник отдела продаж, региональный менеджер менеджер по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

63 года (родился 11 августа 1962), не состоит в браке, есть дети

Пятигорск, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 1 месяц

- Февраль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 11 месяцев
Менеджер по продажам
ЗАО "СтройДеталь 2", Пятигорск
https://sd2-kmv.ru/ZHB-zavod-ZHBI
Обязанности и достижения:
Ведение и расширение базы данных покупателей, поиск новых покупателей с выездом на строительные объекты; заключение новых и перезаключение действующих договоров; работа по устранению просроченной и сверхнормативной дебиторской задолженности; работа с отказами покупателей, прекративших осуществлять закупки по заключенным договорам работа по жалобам, претензиям и пожеланиям покупателей; своевременное и достоверное внесении информации в программном комплексе 1С; выполнение плана продаж; своевременное и достоверное предоставление данных первичного бухгалтерского учета соблюдение графика документооборота; качественное выполнение заданий, вызванных производственной необходимостью, а также не входящих в круг основных обязанностей; внедрение новой техники и технологии продаж; контроль за использованием информации, составляющей коммерческую тайну, охрана коммерческой тайны предприятия; консультации покупателей по оптимизации номенклатуры, ассортимента и объема принимаемой заявки; применение существующих скидок; контроль за отгрузками товаров покупателям; контроль оплаты товара покупателями, ; анализ заказов покупателей с целью оптимизации ассортимента компании; мониторинг конкурентов по ценам и ассортименту; составление коммерческих предложений.
- Ноябрь 2013 – ноябрь 2014
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по работе с недвижимостью
ИП, Пятигорск
Работа с недвижимостью
Обязанности и достижения:
Поиск, подбор коммерческой недвижимости
- Январь 2013 – апрель 2013
- 4 месяца
Руководитель отдела оптовых продаж
ИП Казанцева Я.М. ( текстильная компания "КAZANOV.A." ), Пятигорск
Обязанности и достижения:
Организация оптовых продаж текстильной продукции под торговой маркой "КAZANOV.A." на территории Абхазии, ЮФО и СКФО, открытие филиала в г. Ростов-на-Дону, курирование филиала в г. Краснодар Должностные обязанности и достижения: - организация оптовых продаж на территориях Абхазии, СКФО и ЮФО и филиала в г. Ростов-на-Дону, курирование филиала в г. Краснодар, - изучение территорий в целях поиска ключевых оптовых потенциальных покупателей, установление контактов - подбор персонала торговых представителей и менеджеров оптовых по работе с регионами ЮФО и СКФО, региональных торговых представителей в ЮФО, в республиках СКФО, - формирование и управление командой торговых представителей, оптовых менеджеров организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями (региональными торговыми представителями, оптовыми менеджерами) своим рабочим временем (составления плана работы оптовых менеджеров посещений потенциальных покупателей торговыми представителями на день и на неделю и месяц); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем закупок потенциальными клиентами; - - организация презентаций продукции у потенциальных клиентов; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - внедрение ассортимента покупателям, корректировка ассортимента, анализ предложений конкурентов - поставщиков; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями и офисными работниками, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями и оптовыми менеджерами; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Август 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора
ООО "Деловой Мир"
Обязанности и достижения:
Организация торговли профессиональным банковским и офисным оборудованием, а также металлическими стеллажами, шкафами, сейфами на территории Северо-Кавказского Федерального Округа; - подбор персонала торговых представителей, региональных торговых представителей в республиках Северо-Кавказского Федерального Округа, водителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем закупок; - - организация и участие в специализированных выставках, презентаций продукции у потенциальных клиентов; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - планирование закупок, корректировка ассортимента, анализ предложений поставщиков; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями (региональными торговыми представителями), на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Апрель 2011 – август 2011
- 5 месяцев
Начальник отдела
Крупная торговая компания, Пятигорск
Обязанности и достижения:
- организация оптовой торговли хозяйственными товарами на территории Ставропольского края, Кабардино-Балкарии и Осетии; подбор персонала торговых представителей, супервайзеров, офисных и складских работников, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - - организация презентаций продукции в торговых точках и у потенциальных клиентов; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка ассортимента, анализ предложений поставщиков; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебеторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Март 2010 – ноябрь 2010
- 9 месяцев
Директор филиала
ООО "Кормилица-КМВ", Ставрополь
Обязанности и достижения:
- организация оптовой торговли алкоголем, бакалеей, кондитерскими и колбасными изделиями на территории северо-запада Ставропольского края; - подбор персонала торговых представителей, супервайзеров, водителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у потенциальных клиентов; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка ассортимента, анализ предложений поставщиков; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Июнь 2009 – март 2010
- 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Меркурий" ( г. Черкесск ), Черкесск
Обязанности и достижения:
- организация оптовой торговли колбасными изделиями на территории Ставропольского края; - подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - организация участия в выставках продукции, организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках; - участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и образования; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - участие в составлении планов продаж и контроль за их выполнением; - участие в составлении планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями.
- Июнь 2008 – апрель 2009
- 11 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Медведовские колбасы - КМВ ", Пятигорск
Обязанности и достижения:
- организация оптовой торговли колбасными изделиями на территориях Ставропольского края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик; - подбор персонала торговых представителей, формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - организация участия в выставках продукции в г. Пятигорск, организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках; - участие в аукционах на поставку продукции в учреждения здравоохранения и образования; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.
- Ноябрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО "Атланта - Сервис ", Пятигорск
Обязанности и достижения:
- организация оптовой торговли рыбными, мясными, плодоовощными консервами, пресервами, красной икрой, морскими деликатесами на территориях Ставропольского края, Кабардино-Балкарской и Карачаево-Черкесской республик; - открытие фирмы «с нуля»; - подбор персонала торговых представителей, операторов ПК, водителей, работников склада; формирование и управление командой торговых представителей, организация их работы, обучение и контроль за их деятельностью, оптимизация эффективного управления торговыми представителями своим рабочим временем (составления плана посещений торговых точек на день и на неделю); - оптимальный охват территории, работа с ключевыми клиентами и сетями на территориях, проведение переговоров и установление партнерских отношений с ними; - мониторинг территорий – классификация, потенциальный объем продаж торговых точек; - - организация презентаций продукции и дегустаций в торговых точках и у потенциальных клиентов; - изучение работы конкурентов – методов, стилей их работы, системы ценообразования, методов и способов продвижения на рынке; - разработка обязательного ассортиментного перечня товаров для торговых точек на основе изучения потребительского спроса, контроль за его соблюдением; - участие в составлении заказов на поставку продукции; - работа с производителями, чьим эксклюзивным дистрибьютором являлось ООО «Атланта-Сервис» - планирование закупок и внедрение ассортимента в торговые точки, корректировка ассортимента, анализ предложений поставщиков; - принятие соответствующих действий по устранению причин, создавших конфликтные ситуации; - составление планов продаж и контроль за их выполнением; - составление планов продаж по приоритетным позициям и контроль за их выполнением; - контроль за дебиторской задолжностью; - проведение ежедневных, еженедельных, ежемесячных собраний с торговыми представителями, на которых проверялись и анализировались их отчеты о проделанной работе за отчетный период, составление планов на будущие периоды, проведения обучений технологиям продаж, заключения сделок, методам ведения переговоров, постановка четких, конкретных и выполнимых задач перед торговыми представителями; - ознакомление и соблюдение работниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, требований производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности.