Начальник отдела продаж, начальник отдела закупа, менеджер по продажам, менеджер по закупу

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 06 августа 1984), cостоит в браке, есть дети

Караганда

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Категорийный менеджер по закупам
Супермаркет Real ТОО Zere-2016, Караганда
Продукты питания и т.д.
Обязанности и достижения:
- Поиск поставщиков - Ведение переговоров на любых стадиях - Ведение договорной компании и заключение договоров - Формирование ассортиментной матрицы - Анализ конкурентной среды - Создание информационной базы данных - Формирование наценки - Отбор оптимального ассортимента - Оптимизация программы 1С - Формирование заявок - Составление таблиц товаров индикаторов - Составление планограмм в соответствии с правилами мерчандайзинга и подписанных доп.соглашениями - Составление и контроль графиков посещения и поставок - Подготовка ПРОМО мероприятий на неделю, месяц, квартал - Просчёт и формирования отчёта маркетинга и ретро бонусов - Составление графиков взаиморасчетов - Составление аналитических отчетов: анализ продаж, анализ остатков и оборотов партий товаров, анализ движения товаров, выявление пересорта, анализ взаиморасчетов, анализ наценки - Контроль поступления ТМЦ возврат поставщику, перемещение товаров - Контроль и обучение персонала
- Апрель 2016 – декабрь 2016
- 9 месяцев
Менеджер по продажам оборудования
ТОО «Управляющая компания Система», Караганда
Обязанности и достижения:
- Разрабатывал каналы и стратегии продаж оборудования и услуг по Казахстану; - Занимался разработкой предложений по совершенствованию и оптимизации своей деятельности, ценовой мониторинг; - Поиск новых клиентов; - Проведение переговоров по телефону; - Подготовка коммерческих предложений; - Проведение презентаций клиенту; - Заключение договоров с клиентами; - Участие в тендерах; - Увеличение существующих объемов продаж; - Последующее сопровождение клиентов; - Отслеживание дебиторской задолженности.
- Август 2014 – февраль 2015
- 7 месяцев
Начальник торгового зала
ТОО "Хоум Климат", Караганда
Обязанности и достижения:
Работал начальником торгового зала в сфере продаж климатического оборудования: - Кондиционеры и охлаждающие товары - Тепловое оборудование (электрические калориферы, обогреватели, тепловые завесы, пушки) - Газовое оборудование (пушки и калориферы) - Климатическое оборудование (увлажнители, осушители, ионизаторы, очистители воздуха) - Санитарно-гигиеническое оборудование - Комплектующие и многое другое. Должностные обязанности: - Поиск новых клиентов - Работал с корпоративными клиентами - Ежедневные продажи, встречи, переговоры, подбор и консультация - Разработка коммерческих предложений - Планирование продаж - Контроль своевременных отгрузок со склада и получения заказа клиентом. - Работа с транспортными компаниями - Контроль финансовых взаимоотношений компании и клиента. - Заключение договоров с клиентами и последующие их ведение - Увеличение существующих объемов продаж - Отслеживание дебиторской задолженности - Производил контроль холодных и горячих звонков менеджеров по продажам - Занимался подбором и обучением персонала - Ведение отчетов - Ведение кассовой ведомости - Контроль выполнение сервисных работ
- Август 2013 – июль 2014
- 1 год
Менеджер по работе с клиентами
ТОО "Inter Invest Group", Караганда
Обязанности и достижения:
Работал менеджером по работе с клиентами в сфере размещение рекламы на остановочных павильонах, городских коллажах, сити-билбордов, скроллеров, крышных фризов, световых лайтбоксов. Должностные обязанности: - Разрабатывал каналы и стратегии продаж продукции и услуг; - Занимался разработкой предложений по совершенствованию и оптимизации своей деятельности, ценовой мониторинг; - Поиск новых клиентов; - Проведение переговоров по телефону и выездные встречи; - Подготовка коммерческих предложений - Проведение презентаций клиенту; - Заключение договоров с клиентами; - Предоставления фото-отчётов о проделанной работе; - Увеличение существующих объемов продаж; - Последующее сопровождение клиентов; - Отслеживание дебиторской задолженности.
- Апрель 2011 – май 2013
- 2 года и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ТОО "Кенихсром", Караганда
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Организация, контроль и обучения менеджеров по продажам состоящих из 8 человек. - Организация, координация и контроль работы с вверенными торговыми точками и зонами. - Выдача индивидуальных планов продаж. - Расстановки приоритетов. - Построения системы мотивации. - Ведения планирования торговой команды. - Разработка стратегии по увеличению продаж. - Контроль и составление маршрутов. - Подбор кадров. - Полевое сопровождение. - Решение конфликтных ситуаций. - Отслеживание дебиторской задолженности клиентов. - Контроль выкладки товара на полках. - Ведение отчетности. - Разработка акций и промо-мероприятий. - Ежемесячный анализ плана по продажам текущего месяца и прогнозирование на последующий месяц.
- Июль 2009 – февраль 2010
- 8 месяцев
Торговый представитель по Супермаркетам и HORACE г. Темиртау
ТОО « Крафт Трейд», Темиртау
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Презентация продукции клиентам. - Работал с клиентами по вопросам продаж. - Увеличения клиентской базы и роста продаж. - Мерчендайзинг. - Отслеживание ротации сроков годности, рокировка продукции. - Отслеживание роста продаж за месяц, квартал. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Ведение отчетности. - Разработка акций и ПРОМО мероприятий и проведение их. Достижения: Мною разработанная и подписанная директором и региональным представителем: 1) Бонусная ПРОМО-программа для клиентов. 2) МИКС программа с 50% скидкой для конечного потребителя. Которая в свою очередь дала прирост в продажах за месяц и квартал, увеличения долей клиентской базы и увеличение ассортиментной матрицы.
- Август 2008 – июнь 2009
- 11 месяцев
Категорийный менеджер по закупам
Супермаркет «Корзина» ТОО «Алып-2008», Караганда
Обязанности и достижения:
Занимал должность: Категорийный менеджер по закупам - группы товаров бакалея сахар: чай, кофе, диабетика, ягодные-фруктовые консервации, конфетные изделия, шоколадные изделия, кондитерские изделия и т.д. Род деятельности: - поиск поставщиков - ведение переговоров - заключение договоров - формирование ассортиментной матрицы - анализ конкурентной среды - создание информационной базы данных - формирование наценки - отбор оптимального ассортимента - составление таблиц товаров индикаторов - расчет оптимальных первичных заявок - составление планограмм в соответствии с правилами мерчендайзинга и подписанных доп.соглашениями - составление и контроль графиков поставок - подготовка ПРОМО мероприятий на месяц, квартал; - составление графиков взаиморасчетов - разработка бонусной сетки - составление аналитических отчетов: анализ продаж, анализ остатков и оборотов партий товаров, анализ движения товаров, выявление пересорта, анализ взаиморасчетов, анализ наценки. - формирование заявок - контроль поступления ТМЦ возврат поставщику, перемещение товаров и т.д. Руководил коллективом и занимался их обучением, состоящим из 10 человек. (2 ассистента менеджера, 6 продавцов-консультантов, 2 мерчендайзера).
- Февраль 2006 – июль 2008
- 2 года и 6 месяцев
Торговый представитель по Супермаркетам и HORACE г. Караганды
ТОО «Караганда-Бахус», Караганда
Обязанности и достижения:
Род деятельности: - Презентация продукции клиентам - Работал с клиентами по вопросам продаж - Увеличения клиентской базы и прироста продаж - Мерчендайзинг - Отслеживание ротации сроков годности, рокировка продукции. - Отслеживание дебиторской задолженности. - Отслеживание роста продаж за месяц, квартал - Ведение отчетности - Проведение ПРОМО мероприятий Достижения: увеличения объема продаж за месяц, увеличение ассортиментной матрицы, долей и увеличение клиентской базы.
- Январь 2004 – январь 2006
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель категории B, C и канал оптовых продаж OSDO г. Караганды
ТОО «Otrar Comerc LTD», Караганда
Обязанности и достижения:
Род деятельности: - Презентация продукции клиентам. - Работал с клиентами по вопросам продаж. - Мерчендайзинг. - Увеличения клиентской базы и роста продаж. - Отслеживание роста продаж за месяц, квартал - Отслеживание дебиторской задолженности. - Ведение отчетности - Проведение ПРОМО мероприятий и т.д. Достижения: Мною разработанная и подписанная директором и региональным представителем: 1) Бонусная ПРОМО - программа для клиентов. 2) ПРОМО - программа нацелена на конечного потребителя. Которая в свою очередь дала прирост в продажах за месяц и квартал, увеличения долей клиентской базы и увеличение ассортиментной матрицы.

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2004
Карагандинский Государственный Технический Университет
Специальность: Специалист стандартизации и сертификации.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Получение работы по продажам в торговой компании, оформление документации, ведение переговоров на любых стадиях, проведение презентаций, большое желание повышать квалификации и расти профессионально. Карьерный рост. Стабильный доход. Аккуратность и четкость ведения документации, ответственность, настойчивость, аналитический склад мышления, коммуникабельность, планирование рабочих моментов, целеустремленность, адаптивность к новой работе, личная активность, инициативность, исполнительность, креативность. Увлечение - бильярд, фитнес, футбол Повышение квалификации, курсы: 2008 Базовые навыки продажи и мерчендайзинга ТОО "Алып-2008" Супермаркет "Корзина" 2007 Искусство продаж "HR Consulting" 2006 Убеждения и преодоления возражения клиента ТОО «Otrar Comerc LTD» Компьютерные навыки: Word, Excel, «1С» 7 и 8.1. РАРУС, - опытный пользователь. Умение пользоваться офисной оргтехникой (принтеры, ксероксы, сканеры, факсы)