Начальник отдела продаж, супервайзер

Был на этой неделе

По договорённости

47 лет (родился 06 сентября 1978)

Красный Сулин, готов к переезду: Москва, Краснодар и ещё 2 города

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 2 месяца

- Февраль 2012 – март 2014
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер в канале он-трейд
ОАО СанИнБев, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
ОАО «SunInBev», г. Ростов- на- дону Должность: супервайзер, менеджер по продажам HoReCa Количество человек в подчинении – в штате дистрибьютора 6 ТП, в штате SuninBev 1 ТП. Территория: Ростовская область. Обязанности: Развитие клиентской базы, переговоры, листинги, индивидуальные схемы работы; Ведение переговоров с ключевыми клиентами по территории; Работа с дистрибьютором – логистика, дебиторская задолженность, формирование заказа на склад дистрибьютора, техническая служба. Составление коммерческих предложений, расчет эффективности сделок и заключение маркетинговых договоров; Подписание маркетинговых договоров, направленных на увеличение объема продаж, представленности, и продвижение продукции; Обучение и подготовка торговых представителей (обучение стандартам компании, тренинги, презентации, выявление потребностей, работа со смежными службами дистрибутора, коучинг, ментеринг); Постановка грамотных, четких и достижимых целей, соответствующих стандартам, планам и задачам компании; Анализ достигнутых результатов и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей; Внедрение политики и культуры компании; . Профессиональные достижения: Подготовка и запуск дистрибьюторской площадки в г. Красный Сулин; Увеличение дистрибуции и объемов в 2013 году на 18% к 2012 году; Прирост активной клиентской базы с минимальными маркетинговыми вложениями составил более 30 тт; Максимальное выполнение планов по объему продаж (как в сезон, так и в зимнее время года; ОАО «SunInBev», г. Шахты Должность: супервайзер по продажам HoReCa Количество человек в подчинении – 2 ТП, 2 - технические специалисты. Территория: г. Шахты - Ростовская область Обязанности: Подбор персонала (Торговые представители, технические специалисты) Развитие клиентской базы, переговоры, индивидуальные схемы работы; Работа с Дистрибутором Составление коммерческих предложений, расчет эффективности сделок, экономическое обоснование дистрибутору; Обучение и подготовка торговых представителей (обучение стандартам компании, тренинги, презентации, выявление потребностей, работа со смежными службами дистрибутора, работа с дебиторской задолженностью, коучинг, ментеринг); Постановка грамотных, четких и достижимых целей, соответствующих стандартам, планам и задачам компании; Анализ достигнутых результатов и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей; Внедрение политики и культуры компании; . Профессиональные достижения: Сформировал и обучил и обучил эффективную и нацеленную на результат команду продаж; Прирост объема продаж в 2012 году без привлечения маркетинговых вливаний составил 12% к 2011 году; Подключение крупных клиентов по территории ИП Темиров; ИП Мамедов; Развитие АКБ в сегменте традиционной розницы, драфт шоп. Увеличение активной клиентской базы на 26 % к прошлому году.
- Ноябрь 2005 – октябрь 2011
- 6 лет
Начальник отдела продаж
ООО Бриз ООО Кадет, Красный Сулин
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж фасованного и разливного пива. Дебиторская задолженность SKU, Аудит по территории Отчетность перед дистрибьютором, поставщиком Прогноз товарных запасов Работа склада, логистика, доставка • Мои достижения: развитие АКБ с 79% до 96% на вверенной территории. Развитие АКБ эксклюзивных торговых точек с 3% до 17%. Развитие АКБ по направлению разливного пива с 68% до 100%. Дебиторская задолженность по предприятию не превышала 3 - 5%%. Улучшение качества доставки по средствам улучшения логистики. Разработка мотивации оплаты труда водителей – экспедиторов. Увеличение представленности продукта на полках Т. Т. За счет совместно разработанных с представителями ОАО ПК Балтика-Ростов мотивационных программ для Т. Т. из бюджета фонда развития продаж. Увеличение среднего SKU на территории с 39 до 58.

Образование

- Среднее образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Английский язык: базовые знания. ПК: Уверенный пользователь Водительские права: категория AB, стаж 13 лет Знание стандартов продаж и маркетинга, умение анализировать статистическую и финансовую информацию. Навыки руководящей работы. Работа с ключевыми клиентами. Навыки ведения переговоров. Работа с дистрибьютором и смежными службами. Логистика. Амбициозен; Коммуникабелен; Позитивен; Целеустремлен; Стрессоустойчив; Умею работать в команде. Открытие оптовой фирмы с нуля в г. Адлер- поиск сотрудников, работа в 1С с нуля, транспорт, логистика, создание клиентской базы с нуля. Организация собственного бизнеса - продуктовый магазин, пивной бар.