Начальник отдела продаж / Директор по продажам / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

50 лет (родился 18 марта 1975), cостоит в браке, есть дети

Мытищи, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 3 месяца

- Январь 2016 – июнь 2017
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "КиН Сервис", Дзержинский
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Формирование и руководство отделом по продаже запасных частей, региональным и московским отделами продаж • Увеличение продаж компании • Управление дебиторской задолженностью • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка, утверждения и реализация стратегии развития продаж услуг компании • Набор, адаптация. обучение и ротация персонала. • Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Наполнен персоналом отдел продаж • Разработана и утверждена корпоративная "КНИГА ПРОДАЖ" • Объем продаж за время моего руководства увеличен в 1,5 раза Заключены крупные контракты с рядом заказчиков, такими как: "К-Раута", "Лента", "Сбербанк", "Мегафон", " Теле-2" на сумму более 45 000 000 рублей.
- Май 2015 – январь 2016
- 9 месяцев
Руководитель направления региональных продаж
ООО "КиН Сервис", Дзержинский
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Формирование и руководство региональным отделом продаж • Увеличение региональных продаж компании • Организация и проведение региональных семинаров-презентаций компании • Управление дебиторской задолженностью • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании в регионах • Набор, адаптация. обучение и ротация персонала. • Повышение узнаваемости бренда в регионах . Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Построен и наполнен персоналом региональный отдел продаж • За время работы компании объемы региональных продаж (все федеральные округа за исключением ЦФО) увеличены в 11 раз. • Мною заключен крупнейший контракт в истории компании на 7 900 000 рублей. • Организованы и проведены 8 региональных семинаров. • Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании. • Повышена узнаваемость бренда компании в регионах до одного из ведущих на рынке сервисного обслуживания инженерного оборудования в РФ В подчинении 7 человек.
- Июль 2014 – май 2015
- 11 месяцев
Территориальный директор
ООО "ПКО"(структурное подразделение ТПХ "Русклимат"), Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Формирование и руководство отделами продаж в филиалах компании: Астрахань, Тольятти, Калуга, Уфа, Оренбург, Саратов, Краснодар, Сочи, Новороссийск. • Увеличение продаж данными филиалами • Увеличение дилерской сети филиалов • Организация и проведение региональных семинаров-презентаций для торгово-монтажных и проектных компаний • Управление дебиторской задолженностью и складской матрицей филиалов • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития филиалов • Набор, адаптация, обучение и ротация персонала. • Проведение переговоров на уровне первых лиц Достижения: • Построены и наполнены персоналом организационные структуры филиалов: Тольятти, Астрахань, Уфа и Тольятти. • За время работы компании объемы продаж филиалов увеличены на 15 %. • Оптимизирована складская программа в филиалах: Калуга, Тольятти и Астрахань. • Организованы и проведены 5 региональных семинаров, посетивших представители более чем 100 компаний. • Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании. • Разработана и утверждена «Книга продаж компании «ПКО». • Разработана и утверждена «Стандарт проведения региональных семинаров компании «ПКО». • Внедрена программа планирования дня сотрудниками Mind Managment, повысившая эффективность работы филиалов. • Проведен анализ сильных и слабых сторон филиалов Компании (SWOT анализ), на основании которого внесены корректировки в сбытовую деятельность филиалов. В подчинении 14 человек.
- Ноябрь 2012 – май 2014
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела дилерских продаж
ООО "Производственная корпорация Титан", Лобня
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Формирование и руководство дилерским отделом компании • Увеличение региональных продаж компании • Создание дилерской сети в регионах • Организация и проведение региональных выставок и семинаров-презентаций для проектных компаний • Управление дебиторской задолженностью • Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании в регионах • Набор, адаптация. обучение и ротация персонала. • Повышение узнаваемости бренда в регионах Достижения: • Построена и наполнена персоналом новая организационная структура компании • Создана региональная дилерская сеть в регионах (более 30 дилеров) с нуля • За время работы компании объемы региональных продаж (все федеральные округа за исключением ЦФО) увеличены в 8 раз. • Организована складская программа во всех федеральных округах. • Организованы и проведены более 50 региональных выставок и семинаров. • Разработана и внедрена программа адаптации новых сотрудников компании. • Повышена узнаваемость бренда компании в регионах до одного из ведущих на вентиляционном рынке РФ и странах ТС. • В 2014 году внедрена программа планирования дня сотрудников Mind Managment, повысившая эффективность работы отдела в 2 раза. • Проведен анализ сильных и слабых сторон Компании (SWOT анализ), на основании которого внесены корректировки в сбытовую деятельность компании. В подчинении 12 человек.
- Апрель 2012 – август 2012
- 5 месяцев
Руководитель дирекции по строительству коттеджных поселков
ООО Компания "Красивая Земля", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство департаментом. Проектирование и строительство коттеджных поселков (20 коттеджных поселков). Проведение тендеров и переговоров с подрядчиками. Вывод подрядчиков на объект и контроль за выполнением работ. Составление смет на строительные работы, технический надзор Объемы строительства были увеличены более чем в 2 раза по сравнению с 2011 г. В подчинении 35 человек.
- Октябрь 2010 – апрель 2012
- 1 год и 7 месяцев
Директор по продвижению
ООО Компания "Красивая Земля", Москва
Обязанности и достижения:
Организация и проведение мероприятий по повышения уровня продаж активов компании Маркетинговые мероприятия по исследованию рынка Разработка концепций, контроль над проведением рекламных кампаний Реализация собственных проектов в компании по покупке, продаже и обмену крупных земельных активов Работа с агентствами недвижимости Достижения: Впервые на земельном рынке РФ произведен обмен крупными активами в рамках курируемого мною проекта Организована с нуля работа с агентствами недвижимости (создание стандартов, заключение договоров, разработка системы вознаграждения, проведение презентаций) Разработан и запущен «пилотный» проект по реализации участков с подрядом Разработанная мной концепция наружной рекламы стала самой успешной за последние 2 года Собрана, структуризированна и проанализирована информация о конкурентах компании, (ценообразование и проводимые акции) Объем продаж увеличен в 2 раза, при снижении издержек компании Награжден дипломом за выдающиеся производственные показатели В подчинении 6 человек.
- Октябрь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО Торговый Дом НАРП, Москва
Обязанности и достижения:
Общее руководство компанией. Создание дилерской сети (командировки в регионы, поиск дилеров, заключение договоров, проведение обучения) Разработка коллекций напольных покрытий Организация и проведение семинаров-презентаций в регионах Личные продажи Набор, подготовка и обучение персонала Достижения: Объем продаж увеличен в 5 раз Разработана система мотивации по KPI Разработана коллекция напольных покрытий Организована с нуля дилерская сеть (7 дилеров) Компания приобрела узнаваемость на рынке напольных покрытий в РФ В подчинении 8 человек.
- Декабрь 2005 – август 2008
- 2 года и 9 месяцев
Специалист по работе с VIP-клиентами
ОАО "Русский солод", Москва
Обязанности и достижения:
Продажи сырья крупнейшим пивоваренным компаниям РФ («Балтика», «Хайнекен», «Жигулевское пиво» и др.) Проведение переговоров с первыми лицами предприятий Участие в крупнейших пивоваренных выставках РФ и Европы Достижения: Объем продаж компании увеличен в 2 раза. Компания приобрела узнаваемость на пивном рынке РФ
- Январь 2006 – декабрь 2007
- 2 года
Соучредитель
ИП Устюжанина, Москва
Обязанности и достижения:
Торгово-закупочная деятельность. Организована сеть цветочных магазинов, занимавшаяся оптово-розничной торговлей цветами, а также работой с корпоративными клиентами.
- Март 2003 – ноябрь 2005
- 2 года и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО "Буртмальт С.А.", Москва
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление деятельностью динамично развивающейся компании: Общее руководство, планирование и распределение ресурсов, постановка задач подчиненным и контроль их исполнения; Управление дебиторской задолженностью; Анализ рыночной конъюнктуры, разработка стратегии развития компании; Разработка и внедрение единых бизнес-процедур в области закупок, логистики, продаж, маркетинга; Набор персонала, ротация кадров, организация обучения Достижения: Разработана собственная методика повышения эффективности работы отдела продаж Построена и наполнена персоналом новая организационная структура Организована с нуля дилерская сеть (5 дилеров) Выработаны стратегические и оперативно-тактические планы Налажена централизованная закупка пивоваренного ячменя в регионах России Подготовлен и обучен персонал Личный объем продаж составил 70% от общего объема продаж компании. Объем продаж компании составил около 15 % объема продаж рынка сырья РФ В подчинении 15 человек.
- Декабрь 1999 – февраль 2003
- 3 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Зерновая компания "ОГО", Москва
Обязанности и достижения:
Начинал с должности трейдера, затем был назначен начальникой солодового отдела, входившего в состав отдела продаж (в подчинении 6 человек), с октября 2001 г.-начальник отдела продаж. Управление продажами зерновых и масличных культур; постановка задач и контроль за их выполнением, разработка плана развития отдела и увеличения присутствия компании на рынке, ведение ключевых клиентов компании. В подчинении 60 человек. Создание дилерской сети в регионах (более 50 дилеров), Организация поставок сырья на солодовни России Выигрыши тендеров на поставки зерна на ведущие предприятия АПК России Увеличение объемов продаж зерновых культур на 25%, масличных культур на 30 %

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Современная гуманитарная академия
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер по экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличные управленческие и организационные навыки, умение работать в быстроизменяющейся обстановке. Готовность к командировкам. Уверенный пользователь ПК. Большой опыт проведения семинаров и презентаций при большой аудитории. Воспитание детей, игра на бильярде и игра в футбол (имею звание мастера спорта по мини-футболу). Имею опыт: построения и наполнения персоналом новой организационной структуры организовации с нуля дилерской сети выработки стратегических и оперативно-тактических планов подбора, подготовки и обучения персонала организации производства опыт планирования, организации и проведения семинаров и тренингов Опыт создания с "0" новых бизнес-единиц. Опыт разработки бизнес-плана развития компании. Компьютерные навыки: Уверенный пользователь