Начальник отдела продаж / заместитель начальника отдела продаж

Был больше месяца назад

75 000 ₽

46 лет (родился 02 июня 1979), не состоит в браке, есть дети

Москва

Рязанский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 4 месяца

- Март 2011 – август 2011
- 6 месяцев
Специалист
ТНК-BP ПЕ: Топливные карты (ООО "Магистраль-Карт"), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - активный поиск и привлечение потенциальных клиентов (Россия, СНГ и Европа); - формирование и отправка потенциальным клиентам коммерческих предложений, прайс-листов, описаний предоставляемых услуг; - выставление и отправка действующим клиентам счетов, счетов-фактур, торг-12, накладных, Актов (приема-сдачи, выполненных работ); - согласование и подписание договоров на поставку нефтепродуктов с потенциальными и действующими клиентами; - перезаключение договоров; сбор и предоставление документации, - проведение встреч, переговоров на территории Москвы и МО, в субъектах РФ и стран СНГ (командировки); - участие в выставках, семинарах, конференциях и международных форумах; - сопровождение действующих клиентов по всем вопросам. Достижения: - внедрение новой формы коммерческого предложения с описанием услуг (Россия, СНГ и Европа); - привлечение крупных, брендовых клиентов. - высокий уровень KPI (за 4 месяца работы, заключено 26 договоров с общей выборкой топлива 6 500 000 литров, при полноценной работе. Где ежемесячная прибыль составила 163 800 000 российских рублей. Также есть договора с Европейской валютой.
- Февраль 2010 – март 2011
- 1 год и 2 месяца
Менеджер
ИНФОРКОМ, Щербинка
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - активный поиск и привлечение потенциальных клиентов; - формирование и отправка потенциальным клиентам коммерческих предложений, прайс-листов, описаний предоставляемых услуг; - выставление и отправка действующим клиентам счетов, счетов-фактур, торг-12, накладных, актов (приема-сдачи, выполненных работ); - согласование и подписание с потенциальными и действующими клиентами агентских договоров, договоров на поставку ГСМ, агентских соглашений, гос. контрактов; - перезаключение договоров; - участие в тендерах, согласно ФЗ № 94 сбор и предоставление документации, - формирование и отправка предложений согласно ТЗ в котировках; - проведение встреч, переговоров на территории Москвы и МО, а также других субъектах РФ (командировки); - участие в выставках, семинарах, конференциях и международных форумах; - сопровождение действующих клиентов по всем вопросам. Достижения: - открытие АЗС по клиентов; - внедрение внутренней отчетности менеджеров; - внедрение новой формы коммерческого предложения с описанием услуг; - внедрение KPI; - участие в инициативной группе по созданию и внедрению нового отдела (сопровождения клиентов); - ежемесячно, высокий уровень KPI.
- Октябрь 2009 – январь 2010
- 4 месяца
Коммерческий директор
Производственная компания ООО "Геркулес" (бакалейная продукция), Серпухов
Обязанности и достижения:
Обязанности: • создание коммерческого блока; • внедрение новой стратегии развития продаж в производственной компании, путем расширения клиентской базы на территории Российской Федерации, стран СНГ и ближнего Зарубежья; • оптимизация бизнесс-процесса коммерческой дирекции; • планирование деятельности коммерческого блока в производственной компании; • анализ рынка бакалейной продукции, расчет ценообразования и рентабельности готовой продукции; • проведение собеседований при подборе кандидатов; • представление интересов производственной компании в различных организациях, проведение переговоров с первыми лицами компаний; • проведение совещений, собраний с коммерческим блоком, а также участие и принятие стратегически важных решений на уровне топ-менеджиента компании; • внедрение новых мотивационных программ сотрудникам коммерческой дирекции, действующим и новым клиентам. • согласование и утверждение внутренней документации, согласно положения. Достижения: • существенное увеличение объема продаж на 110%, в том числе увеличение рентальбености отпускаемой продукции; • сокращение дебиторской задолжности коммерческим блоком; • внедрение новой методики развития отдела продаж в производственной компании.
- Июнь 2009 – август 2009
- 3 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО "КОМКОР" (АКАДО Телеком), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • управление отделом продаж (15 сотрудников); • осуществление планирования деятельности отдела в соответствии с планами и задачами стоящими перед отделом; • организация эффективной работы отдела продаж, путем рационального распределения обязанностей и объемов работ между сотрудниками; • инициация работ и координация действий между подразделениями Корпорации; • проведение собеседований при подборе кандидатов; • представление интересов Корпорации в различных организациях, проведение переговоров с первыми лицами компаний; • проведение совещаний, собраний отдела продаж, а также подготовка отчетов вышестоящему руководству Корпорации; • разработка и внедрение договоров, соглашений, коммерческих предложений с клиентами и контрагентами; • согласование бизнес процессов, о взаимодействии отдела продаж между другими подразделениями Корпорации, согласно этапов жизненного цикла продаж и реализации проекта, с последующем сопровождением клиента.
- Июль 2008 – декабрь 2008
- 6 месяцев
Руководитель проекта.
ОАО «Tescom» (ГК «ОПТИМА»)., Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • взаимодействие с Заказчиками в рамках реализации проектов (федерального масштаба); • подготовка, формирование и отправка документов к конкурсной документации, для участия в тендерах; • подготовка, заключение договоров с Заказчиками; • управление рабочей группой проекта (формирование, организация рабочих совещаний по проекту и пр.); • проведение обследования ИТ-инфраструктуры Заказчика (информационной безопасности, сетевого оборудования, средств хранения данных, АРМ, бизнес-приложений, средств коллективной работы и пр.); • формирование технико-коммерческих предложений, презентаций и прочих пресейл документов; • контроль выполнения проектных работ согласно планам. • ведение проектной документации. Причина: СОКРАЩЕНИЕ.
- Октябрь 2007 – июль 2008
- 10 месяцев
Заместитель начальника отдела управления проектами.
ОАО «Старт Телеком»., Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • взаимодействие с операторами, дилерами и агентами федерального уровня, международными операторами (подготовка, заключение и сопровождение договоров); • координация работы подразделений Общества по включениям проектов (сопровождение и внедрение проектов); • оценка стоимости и определение бюджета по проектам; • контроль необходимой документации, для внедрения новых проектов; • определение сроков исполнения для осуществления внедрения проектов; • анализ выполнения объемов работ по включению новых проектов; • участие в бюджетном планировании; • организация и контроль работы подчиненных, разработка и внедрение мотивации сотрудников. Основные достижения: - внедрение процесса управления проектами в Обществе; - построение внутренней системы взаимодействия между отделами.
- Май 2004 – сентябрь 2007
- 3 года и 5 месяцев
Начальник отдела продаж
«СORBINA TELECOM», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • активный поиск потенциальных клиентов, путем личного посещения потенциального клиента или телефонного звонка; • презентация услуги связи потенциальным клиентам; • формирование и презентация коммерческих предложений потенциальным клиентам; • убеждение потенциальных клиентов к заключению договоров на оказание услуг связи; • обслуживание клиентов и взаимодействие с ними; • заключение договоров на оказание услуг связи с клиентами; • консультация действующих и потенциальных клиентов по вопросам оказания услуг связи и сопровождение заключенных договоров; • ежемесячное предоставление отчетов о проделанной работе. Основные достижения: - внедрение новых методов по работе с бизнес центрами и корпоративными клиентами; - разработка новых направлений (идей) по формированию коммерческих предложений, договоров с партнерами, агентами и внедрение их в жизнь; ежемесячное выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж; - неоднократное решение нестандартных проектов, требующих проявления гибкости и индивидуального подхода к клиенту; - неоднократное выполнение, индивидуальных, поставленных задач: президентом компании, старшим вице-президентом и директором корпоративных продаж; - внедрение новых методов в обучение «техники продаж»; - получение статуса «мастер продаж», «эксперт продаж». Причина: назначение на должность «Начальника отдела»/Отдел продаж SOHO / Департамент Корпоративных продаж. «СORBINA TELECOM». Должность - Начальник отдела продаж/отдел продаж SOHO. Обязанности: • разработка стратегии отдела продаж SOHO «малый и средний бизнес»; • формирование штата с «0» до 70 человек, набор сотрудников в отдел продаж; проведение собеседований при подборе кандидатов. • организация и контроль работы подчиненных, а так же подразделений внутри отдела; • представление интересов фирмы в различных организациях и структурах; • маркетинговое исследование и анализ; • формирование отчетов; • оформление, разработка и ведение договоров, соглашений, коммерческих предложений с клиентами и контрагентами; • организация обучения, тренингов для менеджерского состава; • разработка и внедрение мотивации сотрудников, а так же з/п. • разработка и внедрение тарифных планов на услуги связи; • разработка и внедрение корпоративных проектов класса SOHO «малого и среднего бизнеса»; • разрешение споров по исполнению договоров, соглашений; • деловое общение с первыми лицами предприятий и организаций; • создание бизнес процессов групп в отделе продаж; Основные достижения: - формирование опытной команды менеджеров; - внедрение методов управления и контроля, в отдел продаж; - разработка новых направлений (идей) и внедрение в жизнь; - увеличение объемов продаж на 30-40% от плана продаж; - построение внутренней системы взаимодействия между отделами.
- Январь 2003 – ноябрь 2003
- 11 месяцев
Торговый представитель
«Coca – Cola HBC Eurasia», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Обязанности: • активный поиск потенциальных клиентов, путем личного посещения каждого потенциального клиента; • презентация товара, клиентам; • убеждение потенциальных клиентов к заключению договоров на поставку товара; • обслуживание и взаимодействие с клиентами; • заключение договоров с клиентами; • консультация действующих и потенциальных клиентов по вопросам связанных с договором на поставку продукта; • мерчендайзинг в торговых точках; • ежедневное и ежемесячное предоставление отчетов о проделанной работе; Основные достижения: - внедрение товара в эксклюзивные торговые точки, конкурентов; - внедрение эксклюзивных поставок в торговые точки по типу «HoReCa»; - ежемесячное выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж. Причина ухода: - переезд, в другой город.
- Сентябрь 1999 – март 2002
- 2 года и 7 месяцев
Милиционер–боец
Государственная структура РФ – Батальон Спец. Наз. МВД Чувашской Республики., Чебоксары
Обязанности и достижения:
Обязанности: • предотвращение и пресечение преступления, а так же административных правонарушений; • оказание помощи гражданам, пострадавшим от преступлений, административных правонарушений и несчастных случаев; • выявление и раскрытие преступления; • розыск лиц, совершивших преступления; • обеспечение правопорядка в общественных местах; • проведение оперативно - розыскной деятельности; • участие в противодействии терроризму и обеспечении правового режима контртеррористической операции и т.д. Основные достижения: - ежемесячное раскрытие преступлений, а так же предотвращение и пресечение преступлений; - неоднократные поощрения и благодарности со стороны высшего командного состава; - Ветеран боевых действий, отличник милиции. За участие в боевых действий, награжден нагрудными знаками: - «За верность долгу»; - «Ветеран боевых действий МВД»; - «Отличник милиции». Причина ухода: - неудовлетворительный уровень заработной платы, неблагодарная работа.

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2001
Чебоксарский филиал юридического института МВД РФ
Факультет: Правоохранительная деятельность (заочно) не закончил
Специальность: Юрист
- Среднее специальное образование
- Экстернат
- 1997
Профессиональное училище
Факультет: Строительный (очно, экстерном) диплом с отличием
Специальность: Строитель широкого профиля

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание архитектуры ПК: - Windows 98/2000/XP/NT, МЕ, Vista, пакет MS Office (Word, Excel, Access, Outlook Express, Power Point). Internet Explorer, Cronos Plus, CDR, 1С УПП, INAK, Helpdesk, Service Desk, Sales support, Wire Map, Lotus, ComFlow. Дополнительная информация: Знаю особенности оптовой и розничной торговли; Имею опыт организации новых направлений деятельности; Анализирую рынок и провежу маркетинговые исследования; Имею практический опыт ведения переговоров на высшем уровне; Имею опыт ведения переговоров с представителями иностранных фирм и государственных учреждений; Владею практическим опытом заключения сделок, оформления договоров, ведения документаций; Умею заключать контракты с иностранными компаниями; Иностранные языки – английский /со словарем. Права категории "А", "В", "С", имею личный автомобиль. Личная характеристика: Умею выстраивать отношения и находить контакты с разными людьми. Люблю аккуратность, порядочность. Проявляю деловую инициативность, надежный и объективный. В работе серьезен и пунктуален. Эмоционально зрелый человек, смело смотрю в лицо фактам, уверенный в себе, постоянный в своих планах и обязанностях. Не поддаюсь случайным колебаниям настроения. На вещи смотрю серьезно и реалистично, хорошо осознаю требования и действительность, не скрываю от себя собственных недостатков. Не расстраиваюсь из-за пустяков. Умею приспосабливаться к условиям жизни... Литература (психология). Общественная деятельность. Компьютерные навыки: Навыки: Знание архитектуры ПК, Windows 98/2000/XP/NT, МЕ, Vista, пакет MS Office (Word, Excel, Access, Visio, Power Point) Outlook Express, Internet Explorer. ПО: Cronos Plus, CDR, INAK, HelpDesk, Salessupport, WireMap, Lotus, ComFlow.