Начальник отдела продаж, директор по продажам

Был больше месяца назад

50 000 ₽

46 лет (родился 14 мая 1979), cостоит в браке, есть дети

Астрахань

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Август 2012 – август 2014
- 2 года и 1 месяц
Начальник отдела по работе с партнерами с функцией коммерческого директора
ОАО "МТС", Астрахань
Обязанности и достижения:
Функции:  Планирование и контроль выполнения бюджета по доходам и расходам.  Обеспечение бизнес процессов продаж и обслуживания в партнерских сетях.  Оценка эффективности дилерских сетей, их оптимизация и развитие.  Разработка, управление вводом и выводом тарифов и услуг в коммерческую эксплуатацию.  Инициирование, разработка и обеспечение проведения маркетинговых мероприятий, направленных на увеличения продаж и выручки от предоставления услуг связи абонентам.  Оценка экономической эффективности продукта (тарифов, услуг, маркетинговых мероприятий).  Операционное управление продуктом и ценообразование.  Планирование развития сети базовых станций. Достижения:  Работал с дополнительной функцией коммерческого директора.  Успешный запуск проекта дистрибуция.  Положительная рентабельность собственных салонов обслуживания.  Увеличение доли по доходам и доли абонентской базы.  Успешный репрайсинг базового тарифа со стоимостью минуты ниже себестоимости.
- Август 2011 – август 2012
- 1 год и 1 месяц
Заместитель директора
ООО "О`КЕЙ", Астрахань
Обязанности и достижения:
Функции: - Управление торговым процессом с целью выполнения плановых показателей, соблюдение бизнес процессов. - Работа с персоналом: оперативное управление (85 чел), подбор, адаптация, обучение, проведение собраний, планирование графиков, наставничество, формирование кадрового резерва. - Соблюдение трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда, производственной санитарии и гигиены, требований противопожарной безопасности, гражданской обороны. - Взаимодействие с Администрацией организаций, исполняющих подрядные работы. - Взаимодействие с контролирующими органами. - Мониторинг и анализ конкурентов. - Предложение решений по товарному ассортименту, внутренней организации и развитию. - Прогнозирование, инициирование и обеспечение проведения рекламных акций. - Решение задач связанных с эксплуатацией объекта. Контроль бюджета затрат. - Организация складского хозяйства, условий хранения и транспортировки товара. - Устранение конфликтных ситуаций с покупателями. - Контроль качества реализуемых товаров, знание нормативных сопроводительных документов. Достижения: - Прохождение отборочного конкурса с высокими показателями. - Подготовка магазина с «нуля» и открытие в короткие сроки. - Успешное прохождение внутренних проверок. - Выполнение плановых показателей по товарообороту и потерям. - Был отобран на дополнительную должность: тренера по управлению товарными запасами.
- Август 2010 – август 2011
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО "ВИНЭКСИМ", Астрахань
Обязанности и достижения:
Функции: Стратегическое планирование на вверенной территории. Продвижение брендов с помощью дистрибуторов. Постановка планов по продажам и дистрибуции и обеспечение их выполнения. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль продаж во всех каналах сбыта. Достижения: Заключение сетевых соглашений об расширенной выкладке с крупными розничными сетями. Ввел полный ассортимент своей продукции в матрицу доминирующего дистрибутора. Заключил прямой контракт с крупной розничной сетью. Успешное выполнение планов по отгрузке на склад дистрибутора и конечным продажам. Успешное проведение маркетинговых мероприятий. Разработал стратегический план развития на вверенной территории.
- Февраль 2003 – август 2010
- 7 лет и 7 месяцев
Супервайзер
ООО "ТД "Пикник", Астрахань
Обязанности и достижения:
Функции: Территория вся Астраханская область и ключевая розница. Управление командой, в т. ч. филиалом в г. Ахтубинск. Всего 13 чел. Набор сотрудников, обучение, проведение тренингов, создание кадрового резерва. Активная экспансия на новые районы, разработка и планирование маршрутов посещений и доставок. Увеличение клиентской базы, объемов продаж, дистрибуции, раскрутка новых позиций. Участие в разработке системы скидок, цено образовании, разработке планов и Новогодних программ. Достижения: - Начинал работу в компании с должности торгового представителя с 2003г. - Параллельно работал администратором торгового зала в супермаркете Пирамида. Обязанности: Заказ товара, обучение продавцов, контроль за выкладкой и ротацией товара. - По результатам внутренней аттестации в 2004г. был назначен на должность менеджера ключевой розницы. При фиксированном количестве торговых точек было достигнуто удвоение объемных показателей за 1,5 года. - После сдачи очередной аттестации в 2006г. был назначен супервайзером. - Была поставлена задача по активной экспансии компании в область, увеличение ТТ и дистрибуции. Существовало три направления: Харабали-Ахтубинск, Камызяк и Икряное. Были открыты новые направления: Лиман, Красный Яр, Кировский, Каралат, Володаровка, Зеленга, Сеитовка и Енотаевка. - В результате за два года в два раза увеличилась клиентская база и в два с половиной раза увеличились объемные показатели В 2008г. Успешно прошел конкурс на должность заместитель директора гипермаркета МЭТРО.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Астраханский государственный технический университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитическое мышление, идейность, быстро обучаемый, стрессоустойчивость, желание профессионального роста, навыки составления презентаций, добиваюсь намеченных целей. Спортзал, компьютеры. 2012 Тренинги «Управление партнерами», «Управление персоналом», «Проведение переговоров» CBSD Москва «Центр Развития Деловых Навыков», сертификат 2011 Тренинги «Основы менеджмента» «Управление товарными запасами» «Сертификация» Корпоративное обучение ООО «О`Кей» 2007 Тренинг "Эффективная работа с клиентами" Астраханская Торгово-Промышленная работа, сертификат 2006 Тренинги PSF, PIOPMA, изучение заказчика, преодоление возражений, искусство общения. Корпоративное обучение ООО ТД Пикник Компьютерные навыки: Интернет, офис, почта.