Начальник отдела / территориальный, региональный менеджер / региональный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

55 лет (родился 25 ноября 1970), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду: Долгопрудный

Московская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 9 месяцев

- Июнь 2020 – июль 2021
- 1 год и 2 месяца
Региональный менеджер по продажам услуг аутсорсинга и аутстаффинга
ГК Мегатэкс, Нижний Новгород
Федеральная компания (19 филиалов). Центральный офис в СПб. Услуги по аутсорсингу и аутстафингу. Предоставление квалифицированной и не квалифицированного персонала компаниям которые в этом нуждаются.
Обязанности и достижения:
Поиск компаний нуждающихся в персонале (холодная база). Выявление потребностей. Переговоры с ЛПР. Заключение договоров и вывод персонала. Взаимодействие с работающими клиентами Проведены переговоры и заключены контракты как с российскими так и иностранными компаниями. Подключены такие компании как ПЭК, интернет- портал OZON, ВКТ и другие..
- Январь 2019 – май 2020
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель направления продаж
ООО "ЭнергоСпецМаш", Нижний Новгород
Продажа электротехнического оборудования как российского так и иностранного производства, инжиниринг, оказание услуг по пуско-наладке.
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж с нуля и управление им.
- Август 2016 – декабрь 2018
- 2 года и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Сандер Логистик", Москва
Мультибрендовая компания.ООО «САНДЕР-ЛОГИСТИК» - одна из крупнейших компаний в России, работающих в сфере производства и дистрибьюции продовольственных товаров
Обязанности и достижения:
* Представление интересов компании и сбыт продукции на вверенной территории * Работа с сетями (как локальными, так и федеральными). Ввод продукции, ротация. * Работа с существующими и поиск новых дистрибуторов. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Работа с их персоналом * Аналитика рынка и работы дистрибуторов. Прогнозирование продаж и пути реализации продукции. * Отслеживание финансовых потоков и складских остатков. Формирование грамотных заказов. Работа с ПДЗ. * Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний * Разработка и проведение промо программ и программ мотивации. * Обеспечение документооборота сопровождающего торговые сделки. Отчетность. * Постоянный мониторинг рынка, анализ ситуации и конкурентов, ценовой политики и условий работы основных игроков. Отслеживание уровня маркетинговой активности конкурентов. Расширение ассортиментной матрицы и увеличение объемов продаж у дистрибуторов. Ввод продукции в кировские локальные сети.
- Сентябрь 2015 – июнь 2016
- 10 месяцев
Региональный менеджер по развитию территории
Самарская кондитерская фабрика
Обязанности и достижения:
Start-Up. Разработка клиентской базы по ПФО (Н. Новгород, Киров, Саратов, Чувашия, Мари Эл, Мордовия, Пенза) с нуля. Подключение клиентов в Нижнем Новгороде, Чувашии, Мари Эл. Работа с командами дистрибуторов и локальными сетями. Проведение обучения персонала дистрибуторов и контроль качества работы по продвижению продукции компании. Проведение промо мероприятий. Постоянный мониторинг рынка, анализ ситуации, анализ конкурентов, ценовой политики, условий работы основных игроков, маркетинговой активности. Работа с дебиторской задолженостью.
- Июнь 2014 – июнь 2015
- 1 год и 1 месяц
Территориальный менеджер
ООО"Невский кондитер СПб"
Обязанности и достижения:
Организация сбыта продукции на вверенной территории. Работа с существующими и поиск новых дистрибуторов, работа с их персоналом. Работа с сетями. Аналитика рынка и конкурентов. Контроль дебиторки и товарооборота. Работа с фокусными командами ТП. Проведение промо мероприятий. Работа с локальными и федеральными сетями. За год работы увеличил объем продаж в два раза.
- Сентябрь 2010 – март 2014
- 3 года и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Белкондитер"
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер. Start-up. Организация сбыта продукции в ПФО (Нижегородская обл., Чувашия, Мордовия, Мари Эл, Саратовская обл., Пензенская обл., Самарская обл.). Поиск и разработка дистрибуторов, работа с их персоналом (общий прайс, миксовые и эксклюзивные команды). Работа с локальными и федеральными сетями. Аналитика рынка и конкурентов. Транспортная логистика. Отслеживание дебиторки. Переговоры на уровне первых лиц компаний. Проведение промо мероприятий.
- Сентябрь 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО "Кинг Лион Трейдинг", Москва
Обязанности и достижения:
Организация сбыта продукции в Нижегородской области. Работа с существующими и поиск новых дистрибуторов, работа с их персоналом. Работа с сетями. Аналитика рынка и конкурентов. Транспортная логистика. Отслеживание дебиторки. Работа с фокусной командой ТП. За 10 месяцев объём продаж вырос в 10 раз.
- Август 2006 – сентябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Заместитель директора по развитию
ООО "Волгарь". Транспортная компания.
Обязанности и достижения:
Развитие компании.
- Июль 2005 – август 2006
- 1 год и 2 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "ВИРА-Стройкомплекс"
Обязанности и достижения:
• Подбор персонала. • Работа с поставщиками стройматериалов, анализ рынка стройматериалов • Участие в тендерах и работа с админинистрацией • Осуществление контроля работы и снабжения (логистика) • Ведение переговоров с заказчиком • Решение административных и хозяйственных вопросов • Работа с транспортными компаниями
- Май 2004 – июль 2005
- 1 год и 3 месяца
Региональный представитель по г. Н. Новгород и обл
ТПХ "HappyLand"
Обязанности и достижения:
• Формирование системы дистрибуции продукции «Happyland» в регионе. • Представление интересов компании на вверенной территории и развитие продаж продукции компании во всех каналах и сегментах рынка. • Обеспечение выполнения плана продаж, доли рынка, количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории. • Осуществление поиска новых партнёров, для расширения каналов сбыта и увеличения доли рынка. • Участие в разработке и реализации ценовой политики в регионе, при необходимости предложение спецусловия для партнёров. • Вынесение предложения по поощрению и наказанию клиентов. • Совместно с руководством Дилера формирование планов продаж по каналам сбыта и торговому персоналу Дилера. • Управление и совместная работа с персоналом Дилера, с целью выполнения поставленных задач по выполнению плана продаж и дистрибуции продукции компании. • Обеспечение соблюдение дилерами рамок кредитного расписания, финансовой дисциплины, ценовой политики, территориальных соглашений. • Проведение обучения персонала Дилера и контроль качества работы по продвижению продукции компании. Подбор персонала. • Оценка и анализ динамики продаж Дилеров и их партнёров. • Контролировать выполнения планов продаж Дилеров, согласно дилерских договоров. • Осуществление контроля складских запасов Дилеров и своевременное их пополнение. Формирование заказа. • Постоянный мониторинг рынка, анализ ситуации, анализ конкурентов, ценовой политики, условий работы основных игроков, маркетинговой активности. Предоставление отчётов. • Решение различных спорных вопросов (территориальных, ценовых, и т. д.) • Разработка и проведение маркетинговые мероприятия, направленные на продвижение продукции компании на вверенной территории. Осуществление контроля за проведением акций и их эффективностью. • Ведение общего управления своими подчинёнными. • Обеспечивать документооборот, сопровождающий торговые сделки.
- Июнь 2003 – май 2004
- 1 год
Территориальный /региональный менеджер
ООО"Колибриопторг"(Нижегородский филиал концерна «Колибри» г.С.-Пб)
Обязанности и достижения:
• Поиск новой и разработка существующей клиентской базы (как в городе так и в регионах); • Формирование отдела, подбор персонала, обучение; • Планирование бизнеса, разработка стратегии; • Анализ рынка продаж и конкурентов, влияние внешней среды; • Работа с VIP клиентами; • Разработка систем мотиваций, как для клиентов, так и для торгового персонала; • Контроль логистических операций и дебиторки; • Прогнозирование продаж, товарных остатков и формирование заказов; • Проведение рекламных компаний и промо-акций; • Заключение договоров, подготовка документов сопровождающие сделку; • Организация доставки, работа с транспортными компаниями; • Решение административных и хозяйственных вопросов

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Электроснабжение промышленных предприятий
Специальность: Инженер - электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активный отдых. Спорт. Художественная и историческая литература. Туризм. Опыт подбора персонала, обучение и управление им, формирование отдела с «0»; Разработка систем мотиваций (как для клиентов, так и для персонала); Прямой поиск и разработка клиентской базы, ведение истории продаж; Заключение договоров, знание документооборота сопровождающего торговую сделку; Анализ рынка и активности конкурентов, влияние внешней среды; Создание стратегий ведения бизнеса, бизнес-планирование; Работа с VIP клиентами (различные программы, презентации, совместное бизнес-планирование, сегментация рынка, ценовая политика); Опыт проведения маркетинговых исследований; Опыт проведения рекламных акций, промо-программ; Организация доставки продукции клиентам, работа с транспортными компаниями; Прогнозирование продаж, товарных остатков и формирование заказов на продукцию; Разрешение различных конфликтных ситуаций (как с клиентами, так и в коллективе) Ведение переговоров на различных уровнях; Решение административных и хозяйственных вопросов. Хорошее знание ключевых дистрибуторов ПФО Компьютерные навыки: Word, Exel, Skype, интернет, графические пакеты