Руководитель / Региональный менеджер / Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 23 ноября 1973), есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 10 месяцев

- Март 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Руководитель регионального развития
ГК «Гидросервис», Нижний Новгород
http://nassos.ru
Обязанности и достижения:
Профиль компании: оптово-розничные продажи промышленного насосного оборудования, производство насосов ЭЦВ и станций управления. Зона ответственности: ЦФО, ДФО, страны таможенного союса. В подчинении ~6 сотрудников • Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных стратегий развития продаж в b2b канале (партнёры, дилеры, конечные потребители). • Постановка целей, декомпозиция бизнес-планов по курируемым регионам и исполнителям. • Выявление отклонений в выполнении бизнес-плана, анализ и устранение причин. • Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий, формирование спроса на продукт и стимулирование сбыта. • Аналитика клиентской базы, рынка и конкурентной среды. • Ведение личных переговоров с ключевыми клиентами и партнёрами, поддержание долгосрочных отношений. • Организация участия в конкурсных закупках в соответствии с 44-ФЗ, 223-ФЗ. • Наращивание ресурсной базы, открытие региональных складов, выстраивание и контроль их деятельности. • Комплексная информационно-методическая работа с партнёрами, оказание поддержки в стратегических переговорах. • Разработка и проведение семинаров, тренингов для штатных сотрудников и партнёров. Результаты: • Стабильное перевыполнение годовых плановых показателей, в частности: - на 40% в 2017 году; - на 15% в 2018 году.
- Август 2014 – апрель 2016
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО «ГрупДорс», Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Профиль компании: производство и реализация оконных конструкций, дверей и прочих комплектующих для строительных объектов. География продаж: РФ. • Управление финансово-экономической, производственной, коммерческой и хозяйственной деятельностью предприятия. • Анализ рынка, разработка ассортиментной и ценовой политики, стратегии развития. • Формирование и управление командой: подбор, обучение и развитие, мотивация, постановка задач и контроль исполнения. • Выстраивание всех процессов, разработка стандартов, регламентов, организационной структуры и системы оплаты труда. • Реализация стратегии по расширению и удержанию клиентской базы, личные переговоры с ключевыми клиентами. • Управление закупочной деятельностью, выстраивание взаимодействия с ключевыми поставщиками, обеспечение оптимальных условий сотрудничества. • Управление стратегией маркетингового продвижения, запуск рекламных кампаний. • Управление процессами транспортной и складской логистики. • Взаимодействие с контролирующими органами и ведомственными городскими организациями.
- Август 2013 – февраль 2015
- 1 год и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО «МСТ Рус», Нижний Новгород
http://www.mst-rus.ru
Обязанности и достижения:
Профиль компании: официальный дистрибьютор по продаже и сервисному обслуживанию спецтехники турецкой марки MST. • Запуск филиала с нуля: анализ рынка и стратегическое планирование. • Формирование команды, постановка целей и задач, контроль исполнения. • Выстраивание бизнес-процессов, организация административно-хозяйственного и финансово-экономического управления. • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Нижегородской области: - анализ рынка и конкурентной среды, развитие клиентской базы; - активные личные продажи, проведение переговоров и презентаций; - выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами. • Формирование бюджета, оперативный контроль доходов и расходов. Результаты: • Заключены контракты с такими предприятиями как ПАО «Газпром», ПАО «Лукойл», АО «Теплоэнерго» и др. • За первые 5 месяцев работы продал 12 ед. техники общей суммой 48 млн. рублей. • Обеспечен стабильный рост продаж филиала вплоть до изменения курса валют и оптимизации филиала.
- Ноябрь 2011 – февраль 2013
- 1 год и 4 месяца
Руководитель регионального отдела
ООО «Аванте-ЦЭСТ»
Обязанности и достижения:
Профиль компании: крупнейшая генерирующая компания, работающая в рамках 261-ФЗ по энергосбережению и замене энергосберегающих ламп на светодиодные. География продаж: РФ, Белоруссия, Казахстан, Украина. • Координация и управление деятельностью отделов продаж, логистики, проектного отдела. • Разработка коммерческой стратегии и региональной модели продаж, создание и управление дилерской сетью. • Планирование развития и объёмов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе в разрезе: - развитие дилерской сети, рост количественной и качественной дистрибуции) - развитие розницы (градообразующие предприятия, строительные и проектные организации, АЗС, топливные компании, сетевая розница). • Управление командой (штатные сотрудники, выделенные представители дилера): - рекрутинг, наставничество и обучение команды продуктам и навыкам продаж; - внедрение системы оценки профессиональных компетенций и аттестации. • Организация и проведение мероприятий и встреч с топ-менеджментом энергетических компаний (митинги, круглые столы и пр.). Результаты: • Сформировал эффективную партнерскую сеть ~50 дилеров о средний товарооборотом 10 млн. рублей (рост сети составил на 50%).
- Апрель 2009 – апрель 2011
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
Холдинг «Эльбор», Нижний Новгород
http://www.elbor.ru
Обязанности и достижения:
Профиль компании: производство стальных дверей, замков, хозяйственных товаров и технической оснастки. Зона ответственности: Нижегородская и Самарская области. • Стратегическое и оперативное управление продажами через дистрибьюторскую сеть. • Проведение коммерческих переговоров с действующими клиентами и потенциальными дистрибьюторами и дилерами. • Разработка единой ценовой политики, контроль ее соблюдения. • Отслеживание и контроль за исполнением стандартов мерчендайзинга. • Разработка ежеквартальных маркетинговых бюджетов в разрезе каждого дистрибьютора и самостоятельных рекламных акций. • Разработка и утверждение планов по дистрибуции и мотивации сотрудников. • Управление персоналом: рекрутинг, наставничество и контроль за исполнением поставленных задач, проведение регулярных тренингов для ТП и РТП. • Управление товарными запасами. Результаты: • В первые полгода работы полностью освободил территорию от "белых пятен". • Заключены партнерские соглашения с 12-ью дистрибьюторами. • Заключены долгосрочные контракты со строительными фирмами "МКД" и "Алтекс строй" в рамках госпрограммы развития малоэтажного строительства в РФ.

Образование

- Высшее образование
- 2000
Московский университет потребительской коoперации
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы в торгово-производственных компаниях FMCG, B2B более 20 лет. Более 10 лет на руководящих позициях. Помимо описанных выше групп товаров, опыт продвижения медицинских изделий, пищевых продуктов, ТНП, услуг для бизнеса. Профессиональные компетенции: • оперативное и стратегическое управление продажами; • управление сбытовыми подразделениями и дистрибьюторской сетью; • формирование коммерческой, ценовой и ассортиментной политики; • управление закупками, логистикой и товародвижением; • реализация и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий; • формирование результативных мотивированных команд; • разработка и реализация систем мотивации и обучения сотрудников (штатных и партнеров); • успешные личные продажи. Уверенный пользователь MS Office, 1C. Управление продажами, B2B Продажи, Ведение переговоров, Развитие продаж, Бюджетирование, Наставничество, Подбор персонала, Активные продажи, Развитие дистрибуции, Прямые продажи, Обучение персонала, Мотивация персонала, Проведение презентаций, Планирование продаж, Развитие ключевых клиентов