Начальник отдела / Руководитель проекта / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

120 000 ₽

54 года (родился 12 марта 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Войковская

Водный стадион

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 5 месяцев

- Июнь 2013 – апрель 2017
- 3 года и 11 месяцев
Коммерческий директор, руководитель ЦМИТ РобоSkАРТ
ООО "ЛИНТЕХ", Москва
http://robotolab.ru
Алгоритмы работы сенсорных сетей и их практическое применение в ЖКХ и робототехнике. Робототехника и системная инженерия в дополнительном образовании. Разработка и производство УМК для доп. образования.
Обязанности и достижения:
Развитие Российского проекта образовательной робототехники и системной инженерии, как области практического применения сенсорных сетей. Разработка обучающих продуктов для компетенции IoT в JuniorSkills. Создание единого Центра Управления Проектом в Сколково. Создание, запуск и руководство ЦМИТ "РобоSkарт". Анализ рынка, взаимодействие с конкурентами, поставщиками, покупателями, переговоры, поиск инвесторов. Обучение преподавателей, участие в разработке методического курса. Вывод на рынок новых продуктов компании Проведение тренингов для персонала. Реклама, выставки, командировки. Контроль за разработками компании, ведущимися на аутсортинге. Работа с крупными покупателями (формирование предложений, подбор оптимальных комплектаций, продажи). Разработка комплектаций продуктов и ценовых политик. Отслеживание тенденций развития рынка и корректировка коммерческих политик компании в соответствии с результатом. Организация продвижения бренда компании - интернет-реклама, статьи, участие в ключевых мероприятиях и выставках, встречи в принимающих решение структурах, организация маркетинговых мероприятий (акции, мастер-классы и т.п.). Организация мероприятий (соревнования, форумы, конференции). За время моей работы в компании были достигнуты следующие результаты: 1. Была разработана, сертифицирована и успешно выведена на рынок линейка конструкторов "СКАРТ" 2. Я являюсь соавтором серии уроков и методик для продаваемого оборудования 3. В результате продвижения торговой марки и отдельных конструкторов линейки, продукция получила признание на различных конкурсах (например, победила в конкурсе "Золотой медвежонок" в категории "Лучшее учебное оборудование и технологии"), получила высокую оценку заинтересованных структур, была представлена первым лицам России и Казахстана. 4. Продукцией компании пользуются в образовательных целях более 250 учебных учреждений на территории РФ 5. ЦМИТ "РобоСкарт" успешно развивается. За прошедший год в мероприятиях, проведенных ЦМИТ, приняло участие более 1000 детей. 6. Благодаря правильному направлению работы и ее эффективности, компания ЛИНТЕХ стала победителем многих конкурсов. Таких как Архимед, Время инноваций, Бизнес элита, Золотой медвежонок. 7. В 2016 году компания получила статус индустриального партнера JuniorSkills. В ЦМИТ разработана линейка продуктов для подготовки и проведения соревнований JuniorSkills в категории "Интернет вещей", которая успешно используется на территории РФ. 8. Продукция компании была представлена и вызвала большой интерес на выставке BETT в Лондоне. 9. При моем непосредственном участии успешно организованы и проведены Международные фестивали "РобоСКарт в Орлёнке, Всероссийский педагогический форум "Технологический вектор в развитии образования", Международный конкурс-актелератор "НТСИ-SkАРТ", десятки соревнований и отборочных мероприятий, соревнования в рамках фестиваля "Робофест".
- Март 2013 – январь 2015
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "ТАТРИС ТЕЛЕКОМ", Москва
Обязанности и достижения:
- Развитие клиентской базы компании - Развитие сетевой инфраструктуры - Открытие и продвижение новых направлений деятельности (call-центр, кабельное ТВ, региональное развитие, интеллектуальные услуги, инновационные проекты) - Договорная работа - Взаимодействие с поставщиками и потребителями услуг - Поиск площадок для расширения деятельности компании - Повышение капитализации компании - Поиск инвесторов - Реорганизация технической базы (закупки и внедрение) - Реорганизация и продвижение сайта компании - Организация online-оплаты для частных клиентов - Внедрение CRM
- Август 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель проектов, начальник подгруппы
Домодедово Интегрейшн, Москва
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - руководство процессом внедрения IT-решений на территории Московского аэропорта Домодедово в рамках проектов, закрепленных за подгруппой. - подбор контрагентов - организация электронных торгов - отчетность, организация производственных совещаний по проектам - контроль сроков и ответственность за результат. Достижения: Успешное ведение и завершение нескольких проектов в направлениях связь, автоматизированные парковки, информационная безопасность, системы локального оповещения.
- Ноябрь 2010 – июль 2012
- 1 год и 9 месяцев
IT-консультант
ООО "Б.С. Графика" (Росар Мультимедиа), Москва
Обязанности и достижения:
Реорганизация IT-структуры компании - аудит существующей структуры - составление и утверждение плана необходимых мероприятий - закупка необходимого оборудования - установка и пуско-наладка вновь приобретенного и уже существующего оборудования - постановка задач сотрудникам отдела - Разработка проектной документации, технических заданий, переговоры. - Лицензирование программного обеспечения Контроль за работоспособностью компьютерного, серверного и сетевого оборудования компании Составление проектной документации в части подбора и структурирования оборудования для выполняемых проектов (принципиальные схемы монтажа, руководства) Подбор, настройка и пуско-наладка оборудования, используемого в проектах Составление ежемесячной отчетной документации о работе отдела. Управления ИТ-проектами: - Поиск на ИТ-рынке новых информационных решений для удовлетворения потребностей Компании. - Подготовка и внедрение новых ИТ-решений внутри Компании. - Проведение проектной работы с целью документирования текущих бизнес-процессов, а так же описание ИТ-решений, поддерживающих бизнес-процессы, самостоятельно и/или совместно с внешними консультантами. - Управление созданием технической документации по новым решениям. Контроль за работоспособностью компьютерного, серверного и сетевого оборудования компании Составление проектной документации в части подбора и структурирования оборудования для выполняемых проектов (принципиальные схемы монтажа, руководства) Подбор, настройка и пуско-наладка оборудования, используемого в проектах Составление ежемесячной отчетной документации о работе отдела. IT-инфраструктура компании была приведена в полностью рабочее состояние, были внедрены необходимые средства безопасности, произведена подготовка к внедрению CRM, снижены расходы на интернет и телефонию за счет оптимизации трафика и внедрения решений IP-телефонии. Были введены обновленные принципы подготовки оборудования к проектам, что позволило снизить материальные и человеческие затраты при их реализации. Непосредственное участие в разработке мультимедийных проектов для КСК, Курчатовского института, Сколково, Открытия Российско-Германского года науки 2011/2012, Пресс-конференции Медведева Д. А., администраций Волгоградской и Ростовской областей (экономический форум в Сочи), Росгранстроя, Казахстанских ЖД и других с последующей успешной реализацией.
- Август 2010 – ноябрь 2010
- 4 месяца
Руководитель отдела продаж
Издательский дом "Лунный Аист", Москва
Обязанности и достижения:
- Общее руководство отделом продаж - Расширение клиентской базы за счет организации активных продаж (активный поиск клиентов по холодным и теплым звонкам) - Контроль отгрузок и дебиторской задолженности (ежедневно) - Контроль документооборота - Участие в выставках (Международная книжная ярмарка, Скрепка, Мир детства) - Переговоры с клиентами и поставщиками продукции (работа с ключевыми клиентами, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков материалов для полиграфии, упаковки и т.п.) - Проработка новых направлений деятельности (открытие направления детских канцтоваров, работа по расширению ассортимента издательства)
- Август 2008 – июль 2010
- 2 года
Начальник отдела продаж
ООО "Ай-Ти Бизнес Компани", Москва
Обязанности и достижения:
- создание Московского представительства (агентства) компании - формирование оргструктуры и подбор специалистов на ключевые должности - административно-хозяйственное управление Московским офисом - создание и реализация стратегии ведения бизнеса на соответствующем уровне - работа с ключевыми клиентами - корпоративные продажи, участие в тендерах - проработка и заключение контрактов - бизнес-планирование, факты, отклонения; - логистика; - постановка задач по разработке проектов под нужды заказчика - развитие отношений с заказчиками и партнерами - получение лицензий - контроль документооборота; - организация обучения и сертификации персонала; - формирование предложений; - партнерское взаимодействие с вендорами.
- Май 2003 – август 2008
- 5 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "ИТ Миллениум" (RoverComputers), Москва
Обязанности и достижения:
- организация проекта с нуля - руководство коллективом из 18 человек в рамках проекта - обучение персонала, участие в обучении дилеров - составление бизнес-плана и контроль его реализации - финансы и платежи (планирование закупок и отгрузок, контроль балансов) - исполнение показателей по прибыли, обороту, капитализации - анализ рынка, отслеживание конкурентоспособности - формирование ценовой политики - переговоры с ключевыми клиентами - публичные выступления - организация сервисных услуг - поиск партнеров - обеспечение взаимодействия с другими структурами холдинга
- Январь 2003 – май 2003
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "КПД ХХI век", Москва
Обязанности и достижения:
- организация проекта с нуля - стратегическое планирование - подбор и обучение персонала - работа по открытию магазина и его раскрутке - маркетинг - работа с претензиями и возражениями - формирование ценовой политики - составление графиков платежей и факторный анализ За четыре месяца работы, магазин вышел в режим самоокупаемости и начал приносить прибыль.
- Март 1993 – март 1998
- 5 лет и 1 месяц
Заместитель коммерческого директора
ЗАО "РРК", Москва
Обязанности и достижения:
- Обеспечение товарного запаса подуктовых магазинов - Выбор поставщиков и организация закупок - Логистика - Организация производства с нуля - Закупки под нужды производства

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Московский авиационный институт (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Космонавтика (№6)
Специальность: Инженер-механик по авиационному ракетостроению

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - успешная реализация IT-проектов - успешное развитие стартапа - руководство коллективом; - организация проекта с нуля; - открытие торговых точек; - опыт работы с розницей от менеджера по продажам до директора магазина - управление проектом; - бизнес-планирование, факты, отклонения; - подбор и обучение персонала; - закупка и продажа сложного оборудования - хорошее знание рынка компьютерной техники; - работа с ключевыми клиентами; - проработка и заключение договоров; - ведение переговоров; - проведение детских мероприятий; - организация и проведение фестивалей, конференций; - разработка обучающих программ для доп. образования в сфере робототехники и системной инженерии; - готовность к командировкам.