Менеджер Проекта, Инженер Проекта, Менеджер по Продажам, Sales Manager, Sales Representative

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 26 июня 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Тимирязевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 8 месяцев

- Май 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 8 месяцев
Проджект-менеджер проектов компании OMEGA (Великобритания, www.ofml.net)
FoundryClub (Клуб литейщиков, ООО "Литклаб")
Обязанности и достижения:
• Продвижение на рынок продукции машиностроительной компании OMEGA (Великобритания): - Поиск, привлечение, развитие новых и ведение клиентов. Активные продажи. Техническое консультирование заказчиков. - Ведение переговоров. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров, участие в тендерах. Управление проектом от заключения сделки до сдачи объекта. - Первоначальный анализ требований заказчиков, условий размещения оборудования, осмотр и оценка площадки под размещение участков/цеха. Разработка полного и подробного технического задания для проекта перевооружения литейного цеха (во время встреч с клиентом на производстве и по переписке). - Инженерно-техническая подготовка и разработка технологии от выпуска металла до получения готовых отливок на основании техзадания, выбор оптимального состава и типа оборудования, разработка инженерно-конструкторских решений для инсталляции оборудования, подготовка необходимой технической документации. - Подготовка коммерческих предложений (от 60 страниц и выше). - Самостоятельное выполнение чертежей планировки цеха с оборудованием OMEGA в AutoCAD. - Ведение переписки (весь комплект) с головным офисом компании OMEGA в Питерборо. Взаимодействие со следующими отделами компании: sales department, marketing, engineering, research and development, logistic. - Подготовка и согласование контрактов с заказчиками на поставку оборудования, монтаж и ввод его в эксплуатацию. - Перевод корреспондеции и технической документации с английского на русский и корреспонденции клиентов на английский. - Подготовка бизнес-туров английский специалистов по России, сопровождение в поездках, перевод во время встреч с российскими клиентами (всего посетили – 26 предприятий). - Взаимодействие и переговоры с заказчиками на всех этапах выполнения проектов, осуществление поездок по заданиям компании на предприятия заказчиков для проведения вышеуказанных работ. - Непрерывное и до мелочей изучение оборудования (в т.ч. конкурентов) и формирование глубоких, всеобъемлющих знаний технологий и оборудования. • Разработка креатива и собственно макетов рекламы в Photoshop в т.ч. титульных обложек отраслевых журналов, плакатов для выставок и фирменного стиля; • Разработка программного обеспечения в MS Access – базы данных клиентов и проектов с запросами, формирующими отчетность для руководства; • Ответственный за графическую часть подачи материала в статьях наших инженеров и в переводах английских для отраслевых журналов. • Участие в курсах обучения и тренингах (Украина-2007, Великобритания-2008, Турция-2008 - см.раздел "Курсы и тренинги") Главные достижения: • Реализовал 4 проекта – заключены контракты на сумму 2,2млн Евро, в т.ч. один из них на сумму 1.67млн Евро – самый большой проект в истории OMEGA в России и странах бывшего СНГ и первая для OMEGA комплектная линия в России – проект «Комплектная формовочная линия для завода ИКАР (Курганский завод трубопроводной арматуры)/Холдинг «Ространсмаш». Была успешно преодолена одна из главных специфик реализации подобных проектов и продаж/продвижения – необыкновенно жесткая конкуренция со стороны компаний-конкурентов: представительства итальянской машиностроительной корпорации IMF (www_imf-moscow_ru), у которой в списке референций - 9 комплектных линий и 8-летний опыт работы на Российском рынке, а также компании FTL (Великобритания, www_ftl-foundry_co_uk) со стоимостью проекта на 20% ниже, компании FAT - Forder- und Anlagentechnik GmbH (Германия) с наилучшими отзывами о качестве оборудования, Литмашприбор (Россия), Neuhof Giesserei- und Fordertechnik GmbH (Германия), Vulcan Engineering Co (США-Великобритания), Palmer (США). Для наглядности эффективности моей работы может служить тот факт, что отношение продаж «моих» к продажам аналогичного второго менеджера как 90: 10. Список реализованных проектов (подписанных контрактов): - «Комплектная формовочная линия ХТС» (ИКАР, г. Курган) - «Реконструкция участков формовки ХТС и регенерации формовочных смесей» (КубаньЖелдорМаш, г. Армавир) - «Реконструкция участка формовки ХТС» (ОМЗ-Литейное производство, г. Колпино, Санкт-Петербург) - «Реконструкция участков формовки и регенерации формовочных смесей» (Булат, г. Бор) - «Формовочная линия ХТС с участком регенерации» (Спецсплав-М, г. Лысьва, Пермский край) • Как наиболее опытный переговорщик и досконально знающий технологию специалист привлекался к участию в шести специализированных выставках, в т.ч. в двух зарубежных – Дюссельдорф 2007г и Стамбул 2008г. • Делал доклад от компании OMEGA на съезде литейщиков России в г. Рязань. • Мои предложения признавались проектными институтами лучшими в отрасли (имеются референции, например – Ленгипромез, "Сумский промпроект"), а также и среди агентов OMEGA по признанию инженеров OMEGA, в результате чего мои предложения были выбраны экспорт-менеджером в качестве стандарта для агентов в Белоруссии и Украины. • Список проектов по реконструкции/перевооружению литейных цехов с применением оборудования и технологии ХТС, которые были мной лично полностью подготовлены, включая полное коммерческое предложение (спецификация) и чертеж (и) планировок цеха/участка: (далее список из 32 предприятий - по требованию). • Выполнил «с нуля» три различных макета первых страниц самых популярных отраслевых журналов и несколько для внутренних полос.
- Ноябрь 2006 – май 2007
- 7 месяцев
Начальник отдела рекламы с параллельным исполнением функций по поиску площадки под строительство нов
ООО "ПРОМЕТ" (продолжение, после повышения)
Обязанности и достижения:
• Разрабатывал бюджет и план рекламных мероприятий на год как для Российского части компании, так и для зарубежных подразделений компании. • Эффективно управлял бюджетом на рекламу в объеме $1,2млн в год. Благодаря удачно проведенным переговорам мне удалось снизить расходы на 12% на рекламные щиты, устанавливаемые вдоль автострад. • Разработал стандарт на фото промоматериалы для зарубежных поставщиков, что в конечном счете привело к принципиальному улучшению дизайна корпоративного каталога. • Разработал лично дизайн для нескольких ключевых корпоративных листовок и дизайн для нескольких разделов корпоративного каталога. • Руководил разработкой дизайна и концепции наполнения корпоративного сайта. • Обеспечил качественно новый уровень подготовки (наиболее полно, без нервотрёпки, точно в срок) и собственно проведения таких мероприятий как: выставки, дилерские конференции и т.д. • Принимал участие в работе группы KAIZEN для одного из важнейших подразделений компании. • Обеспечил качественную подготовку к запуску и запуск новых брендов VALBERG и ПРАКТИК. • Взаимодействие с 5-ю отделами компании для создания действительно необходимой, актуальной и эффективной рекламы, в необходимые сроки, в требуемых регионах страны. • Руководство коллективом (2 человека в подчинении); • По совместительству – поиск места для строительства завода в Тульской, Калужской или Липецкой областях (весь комплекс работ, встреч и переговоров, вкл. самый высокий уровень – с губернатором, глав районов, муниципальных образований). Активно проведенный поиск позволил выполнить задачу в короткий срок – 3 месяца, т.е. найти необходимую площадку для строительства завода (Тульская область).
- Сентябрь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по корпоративным продажам
ООО "ПРОМЕТ"
Обязанности и достижения:
Основные обязанности и функции • Поиск, привлечение, развитие новых и ведение корпоративных клиентов. Активные продажи B2B, B2C. Анализ рынка, сегментация, мониторинг продаж, цен и продуктов всех конкурентов, их слабые и сильные стороны. Анализ потребностей клиентов и подготовка соответствующих решений/предложений. Техническое консультирование заказчиков. • Ведение переговоров. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров, участие в тендерах. Управление проектом от заключения сделки до сдачи объекта. • Прямые продажи (отслеживание крупных инвестиционных проектов, структуризация и работа с целевыми группами клиентов), проведение переговоров, презентации в офисе клиентов; • Контроль поступления денежных средств / контроль оформление отгрузочных документов / в случае возникновения необходимости для клиентов требующих комплексное обслуживание взаимодействовал с начальником отдела по поводу закупок сопутствующих групп товаров у сторонних организаций / координация всей сделки. • Участие в тендерных торгах, включая самостоятельную подготовку всей необходимой документации; • Оценка эффективности рекламы и предложения по ее улучшению. • Отчеты о проделанной работе. Отчеты с анализами конкурентной среди, ситуации на рынке, прогнозами продаж, оценками клиентов качества «нашей» продукции, удовлетворенностью «нашей» работой и качеством услуг. Главные достижения:  Показал среди принятых одновременно 3 сотрудников самые большие темпы рост продаж, выполнение плана и через 12 месяцев даже превзошел работающих от 4 до 7 лет.  Удалось «войти и закрепиться» в целый ряд известных компаний. За время работы на должности менеджера по корпоративным продажам число корпоративных клиентов превысило 200. Среди «моих» клиентов наиболее известными и регулярно работающими являлись: Мэрия Москвы, Газпром, Газпромбанк, Уралсиб-Никойл, Банк Уралсиб, Райффайзенбанк, Тройка-Диалог, Банк Москвы, Уникредитбанк (ММБ), ЮникредитГрупп, ВТБ-24, Внешэкономбанк, Банк Петрокоммерц, Промсвязьбанк, Росевробанк, Банк Глобекс, Банк Зенит, Московский Банк Реконструкции и Развития (МБРР/АФК Система), КМБ-Банк (Интеза-Сан Паоло), SPAR/EuroSPAR, Патерсон, Росгосстрах, СУ-155, Торговая сеть «САНРАЙЗ».  Как успешный продавец был привлечен к регулярному участию в группе по разработке новой продукции. За время работы был пройден весь цикл работ по разработке двух серий продуктов – «T-safe» и серии элитных сейфов. Придумал название «ПРАКТИК» для широко известной сегодня серии металлической мебели производства компании «Промет».  В паре с руководителем отдела новых проектов готовил и издавал «Пособие для продавцов» для всей компании, для всех дилеров и партнеров.  Был включен в небольшой состав менеджеров и руководителей, привлекавшихся к работе в группах KAIZEN для двух подразделений компании.  Прошел обучение на целом ряде тренингов (см.ниже в разделе «Дополнительное обучение»).  Приобрел и успешно использовал навыки ведения переговоров с руководством компаний-клиентов (первые лица, руководители по снабжению и т.д.).  За успешную работу и очень хорошие результаты был выдвинут на повышение – на должность начальника отдела рекламы с исполнением функций по поиску площадки под строительство нового завода в Тульской, Калужской или Липецкой областях (см. выше).
- Июнь 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель сервисного отдела
ЗАО «ИНТЕРРАДИОПРИБОР» (ТС-Техник)
Обязанности и достижения:
• Управление взаимодействием сотрудников отдела и представительствами ведущих иностранных производителей бытовой и радиоэлектронной аппаратуры. • Построение хороших рабочих отношений с представительствами. • Организация и управление процессом текущей отчетности по ремонтам перед представительствами производителей электроники – всего около 4000 ремонтов в месяц; • Разработка мер по повышению эффективности работы отдела. • Подбор и обучение персонала, разработка должностных инструкций. • Организация взаимодействия между отделом и бухгалтерией, ведение балансов контрагентов, в т.ч. региональных. • Модификация и доработка имеющегося ПО сторонних разработчиков, разработка и внедрение собственного оригинального программного обеспечения в бизнесс-процесс отдела – отчеты, клиентская база. • Подготовка отчетов для вышестоящего руководства. • Администрирование и управление сетью региональных сервис-центров (20). • Руководство коллективом - 5 человек. • Взаимодействие с инженерами и другими отделами компании. • Работа с жалобами/рекламациями клиентов и дилеров.
- Март 2000 – июнь 2002
- 2 года и 4 месяца
Начальник сервисного отдела
«СВЯЗНОЙ» (ООО «МАКСИС-ТРЕЙД»)
Обязанности и достижения:
• Разработка процедур, позволяющих осуществлять комплексную поддержку продаваемой компанией продукции, а также работать с бракованным, некондиционным и возвращающимся из сервис-центров товаром; • Разработка и внедрение мер по снижению затрат на сервисное обслуживание (результат – затраты в среднем снизились на 15%); • Разработка и внедрение методики и новой эффективной системы учёта бракованной продукции в условиях резкого роста количества поступающей бракованной продукции на сервисное обслуживание (собственный проект базы данных, включая написание всего программного кода, отчетов); • Полная оптимизация работы вверенного департамента на всех стадиях бизнесс-процесса; • Руководство коллективом 7 человек; • Подбор персонала, увольнение сотрудников, премирование и наложение штрафов; • Разработка системы контроля за работой сервисных партнёров в регионах. • Работа с притензиями/рекламациями сотрудников других отделов, дилеров, клиентов
- Октябрь 1998 – март 2000
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала / Руководитель сети сервисных центров
ООО "РОЛАКС"
Обязанности и достижения:
Будет сообщено дополнительно по запросу
- Апрель 1996 – октябрь 1998
- 2 года и 7 месяцев
Руководитель розничного направления (четырех розничных точек)
SN Trading Co (продолжение, после повышения)
Обязанности и достижения:
Будет сообщено дополнительно по запросу
- Май 1994 – апрель 1996
- 2 года
Продавец в торговом зале магазина электроники
SN Trading Co
Обязанности и достижения:
Будет сообщено дополнительно по запросу

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Факультет: МЧМиС (Металлургия Черных Металлов и Сплавов).
Специальность: Инженер-металлург

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Исключительная активность, умение достигать результаты; настойчивость и упорство в достижении цели; • Способность к самоконтролю и самомотивации; • Аналитические способности, активен, инициативен, ответственен, обязателен. Способен принимать оперативные решения и находить эффективные компромисcы. • Надежен, честен, порядочен. Энергичный и напористый в достижении поставленной цели, способен работать как самостоятельно, так и в коллективе; • Коммуникабелен. Умею находить общий язык с людьми, выстраивать отношения и выходить из конфликтных ситуаций. • Легкообучаем. Стрессоустойчив. Хорошая память. Желание повышать профессионализм, становиться экспертом, получать новые навыки/знания и непрерывное самосовершенствование. Активная жизненная позиция. • Москвич (проживаю - м. Тимирязевская); • Отличное здоровье, мастер спорта по плаванию, без вредных привычек; • Водительские права категории «B» / автомобиль; • Хобби – работа (!), фото/видео; • Увлечения и спорт – футбол / плавание / коньки / парашют, английский, путешествия • Очень хорошие навыки продавца, клиентоориентированность; • Умение налаживать контакты с клиентами и поддерживать долгосрочные плодотворные отношения; • Планирование графика проводимых работ и контроль за исполнением; • Навыки взаимодействие с контролирующими организациями и заказчиками; • Опыт подбора и обучения персонала; • Заключение договоров, ведение первичной бухгалтерии, ведение баз данных, написание баз данных в MS Access Компьютерные навыки: • «Базовый комплект» - Windows, MS Office (Word, Excel, Access), Internet, 1C; • «Продвинутый комплект» - профессиональное владение - PhotoShop, AutoCAD, программирование в MS Access; программирование в Excel на VBA, макросы в Word/Excel; Visual FoxPro; MS Project.