Менеджер по продажам / Продукт-менеджер / Руководитель отдела

Был сегодня в 10:02

150 000 ₽

49 лет (родился 12 декабря 1975)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Июнь 2022 – июнь 2024
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с партнёрами
ООО «ЛайтКом», Москва
Производство в России и продажа мониторов, компьютерного и серверного оборудования для B2B и B2Gov.
Обязанности и достижения:
Продажи B2B, развитие партнёрской сети.
- Февраль 2020 – апрель 2020
- 3 месяца
Заместитель коммерческого директора
ОКБ "Гамма" (ГК "Специальные Системы и Технологии"), Москва
https://okb-gamma.ru
Разработка и производство систем электрообогрева для различных отраслей промышленности (нефтегазовая, авиа- и судостроение, энергетика, строительство, другие.)
Обязанности и достижения:
Формирование цен, составление договоров и прайс-листов. Расчет содержания и цены заказов. Размещение заказов в производство. Контроль выполнения сроков производства, платежей, договоров. Отгрузки продукции по России и за рубеж (составление документации на англ. языке). Оптимизация коммуникаций между отделами и филиалами компании. Работа с внешними клиентами (дистрибуторы, OEM, конечные пользователи). Работа в CRM-системах 1C, Галактика; MS Dynamics.
- Апрель 2016 – январь 2019
- 2 года и 10 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Ferrotec, Представительство в России, Москва, www.ferrotec.com (Производитель электронных компонентов), Москва
http://www.ferrotec.com
Промышленное, бытовое электрооборудование, электротехника, электроника, электронные компоненты, бытовая техника, климатическое оборудование (Производство, продвижение, оптовая и розничная торговля, монтаж, сервис)
Обязанности и достижения:
1) Увеличение объема продаж. (см. также раздел "Достижения") Развитие клиентской базы и партнерской сети. Прямые и непрямые продажи. Продажи нескольких продуктов компании, как в России, так и за рубеж. Проектные продажи. Ведение проектов с нуля, согласование заказов с клиентом и производством, размещение и контроль сроков исполнения заказов. Послепродажная поддержка клиентов. 2) Маркетинговые мероприятия в России и Европе: личная организация выставок и участие в выставках. 3) Координация сервисных вопросов Российских клиентов с сервисным отделом в Германии до момента полного закрытия вопроса. 4) Интеграция подразделений внутри международной компании. Оформление и перевод юридической документации, регистрация юр. лица. 5) Оптимизация внутренних процессов продаж и производства, улучшения взаимодействия между отделами. Ежемесячная отчетность по результатам деятельности фирмы в головной офис в Германии. Регион ответственности: Россия, другие страны, в зависимости от продукта. Готов к командировкам. Достижения. 1) Увеличение объема продаж. Продукт №1, Электронно-лучевые испарители, пр-во Германия, продажи в России: на 200% за 2 года Продукт №2, Термоэлектрические модули Пельтье, пр-во Россия, продажи в EU в основном, и по всему миру через прямые продажи, рост на 5 % от оборота компании за 1,5 года. Продукт №3, Контрактное производство на заводе в Китае: + 2% к обороту компании. Новый проект.
- Июль 2012 – январь 2016
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Canon, Москва
https://www.canon.ru
Обязанности и достижения:
Развитие 2-х уровневой партнерской сети, контроль показателей эффективности, управление командами партнеров (продажи, сервис), мотивацией партнеров. Продуктовые тренинги для менеджеров по продажам партнеров (офисное печатное лазерное оборудование, струйные широкоформатные принтеры, документные сканеры, ПО для документооборота). Участие в маркетинговых мероприятиях. Внедрение проектов аутсорсинга офисной печати. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности. Опыт в тендерных продажах. Достижения: выполнение планов продаж в среднем на 110%, создание 5 сервисных центров. Регион ответственности: Москва, МО.
- Апрель 2008 – декабрь 2011
- 3 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию каналов дистрибуции
Konica Minolta, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие 2-х уровневой партнерской сети, контроль показателей эффективности, выполнение плана продаж. Достижения: увеличения объема продаж отдела на 10 %. Увеличение числа партнеров на 20%. Обучение менеджеров по продажам партнеров. Организация обучения сервисных отделов партнеров. Внедрение проектов аутсорсинга офисной печати. Проектные продажи. Работа с партнерами - Системными Интеграторами: проектирование и продажа решений для клиентов системных интеграторов на основе оборудования и ПО Konica Minolta. Подготовка ТЗ для тендеров. Анализ конкурентной среды и конкурентоспособности предложения. Определение стоимости владения оборудования и решения и сравнение его конкурентоспособности. Подготовка и заключение сервисных договоров с конечными пользователями- клиентами системных интеграторов, с определением уровня SLA и прямым обслуживанием от вендора. Вывод на рынок новых продуктов и их продвижение. Открытие новых направлений для компании (3 проекта): Старт-ап на рынке Graphic Arts: вывод на рынок нового продукта- цветного принтера А3 с эксклюзивными условиями продаж для 1 выбранного партнера (Nissa Distribution). OEM-проект на основе принтера и МФУ от другого производителя low-end сегмента. Розничный проект на основе МФУ А3 формата. Партнеры-участники: Citylink, DNS. Регион ответственности: Москва, МО.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 1999
Московский государственный университет печати имени Ивана Федорова
Факультет: Механики и систем управления
Специальность: Магистр техники и технологиии
- Бакалавр
- Вечерняя
- 1997
Московский государственный университет печати им. И. Федорова
Специальность: Экономика и менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Большой опыт продаж и развития партнерской сети. Тренинги, повышение компетенций партнеров компании в продажах и сервисе. Контроль показателей эффективности. Построение и оптимизация бизнес-модели Участие в разработке ценовой политики и маркетинговых исследованиях. Навыки "долгих" продаж, работы с тендерами, управления проектами. Навыки «холодных» продаж.