Менеджер продукта / Бренд-менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

33 года (родился 24 ноября 1991), cостоит в браке

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 10 месяцев

- Февраль 2024 – июнь 2025
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель департамента поддержки продаж / Бренд-менеджер
Московские Системы Безопасности-Плюс, Москва
https://mossb.ru
Оптовая и розничная торговля
Обязанности и достижения:
Бренд-менеджер ДКС Полная работа с брендом: Регистрации проектов через личный кабинет ДКС Работа по заказам Формирование складской матрицы ABC-анализ Обучение отдела продаж (проведение обучений) Разработка маркетингового бюджета Участие в организации совместных мероприятий с ДКС Выстраивание работы отдела продаж с брендом ДКС Налаживание проектных продаж для выполнения плановых показателей продаж Обновление прайс-листа Подготовка новостей для сайта компании в рамках ДКС, передача их в отдел развития Технические подборы по ДКС, консультирование отдела продаж по работе с проектами С середины июня 2024 года работа с брендом КВТ, а именно: Выстраивание ценообразования внутри компании Формирование складской матрицы Настройка выгрузки номенклатуры в 1С для успешной заливки позиций Полная работа с брендами: Регистрации проектов через личный кабинет ДКС Работа по заказам Формирование складской матрицы Технические консультации по продукции ABC-анализ Обучение отдела продаж (проведение обучений) Разработка маркетингового бюджета Участие в организации совместных мероприятий с ДКС Выстраивание работы отдела продаж с брендом ДКС Налаживание проектных продаж для выполнения плановых показателей продаж Обновление прайс-листа Подготовка новостей для сайта компании в рамках ДКС, передача их в отдел развития Технические подборы по ДКС, консультирование отдела продаж по работе с проектами С середины июня 2024 года работа с брендом КВТ, а именно: Выстраивание ценообразования внутри компании Формирование складской матрицы Настройка выгрузки номенклатуры в 1С для успешной заливки позиций Проведение обучения для отдела продаж Техническая консультация по продукции С сентября 2024 года работа с брендом Промрукав: Работа с проектами Технические консультации по товару Работа с производителем Решение спорных ситуаций С декабря 2024 года работа с брендами EKF и Teracom и полное управление отделом на должности Руководитель департамента поддержки продаж Работа с проектами Технические консультации по товару Работа с производителем Решение спорных ситуаций Участие в проведении ротаций товара Успехи: 1. Выполнение планов 2024 года перед ДКС. Рост продаж ДКС внутри компании на 149% по сравнению с 2023 годом 2. Успешное проведение обучений, постоянная и кропотливая работа с отделом продаж 2. Выстроена работа по обращениям в ДКС при проектных объемах, что увеличило конверсию продаж в несколько раз 3. Реализация ряда проектов на сумму от 5 до 12 млн. рублей 4. Настроена складская матрица по своевременным поставкам товара 5. Предложена идея совместной работы с цифровым департаментом ДКС по продвижении СКС и ИБП в проекты. Успешная работа в работе проектов по продаже ИБП ДКС. 6. Разработана и успешно внедрена мотивация с призами для отдела продаж, что увеличило вовлеченность менеджеров и продажи компании. 7. Внедрение кратности товара по ДКС, что увеличило продажи и позволило избавиться от потенциальных неликвидов со склада + облегчило работу склада. 8. Успешная работа с брендом Промрукав, увеличение показателя продаж внутри компании в 2,5 раза. 9. Руководство отделом, внедрение системы мотивации среди сотрудников, активная помощь сотрудникам отдела в решении задач, наставничество, развитие профессиональных навыков. 10. Найм сотрудников, внедрение их в должность, активная помощь и участие в адаптации формирование отдела (в подчинении 10 человек)
- Февраль 2023 – январь 2024
- 1 год
Руководитель проектов
АЙРОС-СИСТЕМ, Санкт-Петербург
https://iros-system.com
Производство металлоконструкций
Обязанности и достижения:
Прямые проектные продажи. Работа с Заказчиками, Инвесторами, Генеральными подрядчиками, Проектными институтами и Системными Интеграторами. Развитие продаж. Участие в тендерных процедурах. Достижения: Активное участие в запуске получения атомной лицензии для участия в проектах Росатома (личные связи с людьми из структуры Росатома) Получение аккредитации и участие в крупном проекте РЭП Холдинга-Невский завод на проект в Усть-Луге, на текущий момент получено одобрение на участие в тендерной закупке. Работа с рядом проектов (Кропоткинский ЦБК, Юматекс, проекты Росатома, проекты строительства судов). Участие в выставках Нева-2023, Химия-2023, Pulp For 2023, ПМГФ-2023, Pharmtech & Ingridients 2023. Участие в разработке решений на базе композитных кабеленесущих систем. Участие в разработках брошюр для выставок, презентаций для клиентов. Начало работы с Росатомом, получение аккредитации для участия в тендерных закупках от РЭП-Холдинга. Развитие канала непрямых агентов влияния.
- Март 2022 – февраль 2023
- 1 год
Руководитель проектов в строительстве
Остек, Санкт-Петербург
https://www.lotki.ru
Производитель металлических кабеленесущих систем и систем молниезащиты и заземления
Обязанности и достижения:
Обязанности: Нахождение новых проектов, проработка их на разных стадиях от нуля (инвест-проект), на стадии проектирования, создания рабочей документации, либо заход на существующие проекты, пересчёт с продукции конкурентов (ДКС, СЗЭМИ, IEK, EKF и прочие) Реализация проектов по металлическим кабельным лоткам на ФОК Газпрома в Новгородской области на 3,5 млн.рублей на первом месяце работы. Доведение до финальной стадии реализации проектов по Новгородскому Кремлю, успешное пересогласование по проектам на порт Высоцк, Зерновой терминал. Подписание контракта на поставку кабеленесущих систем для двух складских комплексов ОЗОНа в Пушкино и Буграх с полной проработкой Заказчика на общую сумму порядка 60 миллионов рублей. Работа со структурами Министерства Культуры и Министерства Обороны (проектные институты, подрядчики, комплексные поставщики). Работа с проектными институтами, проведение обучений для клиентов, получение технических заданий на проектирование кабельных трасс. Реанимирование части клиентов, с кем ранее был плохой опыт работы. Работа с дистрибьюторами, передача проектов на реализацию, совместная работа по части проектов.
- Ноябрь 2021 – февраль 2022
- 4 месяца
Продукт-менеджер направления Электрозарядные станции для электромобилей
Тесли, Санкт-Петербург
http://www.tesli.com
Обязанности и достижения:
Выстраивание нового направления с нуля. Достижения: Создание презентации продукта для клиентов компании, презентации продуктовой для отделов продаж и алгоритм отработки запросов. Подготовка и защита бизнес-плана перед собственниками компании. Участие в проекте с крупной сетью автосалонов, проект на стадии рассмотрения Заказчиком. Выделение менеджеров в ряде регионов для продвижения продукта.
- Июнь 2021 – февраль 2022
- 9 месяцев
Продукт-менеджер направления Электрозарядные станции для электромобилей
Эlevel, Санкт-Петербург
http://www.elevel.ru
Продажа электротехнической продукции, работа с комплексными проектами от проектирования до монтажа под ключ
Обязанности и достижения:
Продажа и обслуживание Электрозарядных станций для электромобилей, в т. ч. первичное консультирование клиентов, систематизация запросов клиентов, назначение ответственных за ведение клиента; личное ведение сделок в регионе СЗФО и ЮФО; внедрение сервисного обслуживания клиентов, создание сервисного договора и SLA-контракта (глобального сервисного договора для крупных Заказчиков по всей территории России); создание системы монетизации зарядных станций, план по привлечению инвестиции для разработки собственного ПО внедрение СРМ Битрикс 24 – распределение лидов (сайт, выставки Renwex 2021, заявки от производителей) среди менеджеров; разработка сервисного договора и SLA-контракта; разработана и внедрена специальная форма для выставления технико-коммерческих предложений; разработан и внедрён проект по формированию и отслеживанию складской политики- поддержка склада в виде своевременного пополнения товара, закупки для под спец. условия; анализ продаж в 1С. Обучение менеджеров: разработан алгоритм продаж, проведены первичные обучения в Москве и Санкт-Петербурге. Работа с поставщиками: разработаны совместные планы, внедрена отчетность, система заказов образцов, организовано обучение сотрудников по продуктовой линейке; проведены переговоры с новыми поставщиками: с российскими производителиями для участия в федеральных и региональных проектах, проектах энергосетевых компаний по причине влияния МинПромТорга на закупку оборудования, попадающего под импортозамещение, с производителями из Европы и Китая; Работа с монтажными организациями: Разработка клуба инсталляторов в регионах. привлечение в регионах монтажных организаций с целью выезда на объекты, расчета монтажных работ и установки оборудования. Регионы интереса: Урал, Поволжье, ЮФО, СЗФО Продвижение профильного сайта: контроль за его наполняемостью и актуальностью: обновление новостей, статей по ЭЗС. Внесение данных о реализованных проектах. • Проведен анализ конкурентного рынка и сегмента клиентов, на его основе создан бизнес-план развития на ближайшие 5 лет. Привлечен руководитель направления ЭЗС со стороны продаж в центральном офисе. Успешное участие в выставке Renwex 2021 в Москве, совместно с компанией ABB. Успешные переговоры в тендерных закупках: ЛенЭнерго: разработка дилерского контракта на поставку, ведение переговоров о работе в данном направлении под ключ (поставка + монтаж + сервисное обслуживание); специальных условий от компании ABB, прохождение аккредитации Заказчика для допуска в участии в Тендере: Иннополис в Казани. Отработка запроса на установку 4-х станций, выставление ТКП под ключ (Оборудование + работы). Выведение сегментации по рынку ЭЗС: Заключение договора партнерства с экологической компанией Bellona по проекту Мурманск – Санкт-Петербург. Создана и внедрена агентская модель работы (10 агентов) для развития проектной работы, в задачи которых входит поиск новых заказчиков на покупку ЭЗС через компанию Элевел.
- Июнь 2020 – май 2021
- 1 год
Менеджер по работе с проектами
Эlevel, Санкт-Петербург
http://www.elevel.ru
Продажа электротехнической продукции, работа с комплексными проектами от проектирования до монтажа под ключ
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж кабельной продукции, кабеленесущих систем, НКУ, Частотных преобразователей, электроустановочных изделий, элементов молниезащиты и т. д. Расширение клиентской базы. Сопровождение и подписание договоров. Проверка контрагента через систему СПАРК, подача на страхование. Проработка поставки товара (заключение договора и спецификации на поставку; контроль соблюдения сроков; доставка транспортной компанией, решение проблемных вопросов и закрытие документов) 4. Работа с претензиями и работа по снижению дебиторской задолженности. Выполнение планов квартальных продаж (3 и 4 квартал 2021 года) от 90 до 130% Реализованные проекты и привлеченные клиенты: 2020 год: Мегалтэк – системный интегратор, работающих на проектах Северстали и Лукойла. Успешно проработана и реализована поставка готового электрощитового оборудования на базе частотных преобразователей Schneider Electric. Итог проекта: общая сумма отгрузки порядка 3,5 млн. рублей. 2021 год: успешно реализован проект на сумму около 8 млн. рублей по строительству котельной для завода «Черкизово-Масла» в г. Елец Липецкой области, 2021 год Проект ФОК Облучье, Еврейская АО под патронажем и контролем руководства Республики Саха Якутия в рамках программы «Газпром-Детям» Проект по реконструкции Северной Станции Аэрации в Санкт-Петербурге, 2 этап. Проект ведется с июля 2021 года с Генеральным Подрядчиком Консалт Проект. Общая сумма проекта 72,5 млн. рублей
- Апрель 2015 – май 2020
- 5 лет и 2 месяца
Ведущий менеджер по проектным продажам
Тесли, Санкт-Петербург
http://www.tesli.com
Продажа электротехнической продукции, работа с комплексными проектами от проектирования до монтажа под ключ
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, расширение клиентской базы Выполнение планов продаж по выручке Контроль за дебиторской задолженностью Путь от менеджера по продажам до ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами: Успешная наработка клиентской базы, выручка в месяц около 10 миллионов в месяц при норме 8 млн. рублей (Фоновые и проектные продажи) Успешное выполнение планов продаж: Цифры за 2016 год: Рост продаж на 600% по итогам второго полугодия. С 2017 года стабильный рост выручки на 15-20% в месяц. По итогам 3 кварталов 2019 года цифры следующие: 80 млн. рублей, рост по сравнению с прошлым годом порядка 250% Успешная работа со смежными подразделениями и поставщиками. Конверсия успешно реализованных проектов порядка 70%. Реализация нескольких крупных проектов: АО Грасис (Москва)– один из ведущих EPC-контракторов в нефтегазовой отрасли. Поставка кабеленесущих систем на строительство собственного производственного комплекса на ОЭЗ «Дубна». Первые очереди отгрузки на сумму 11 млн руб Промышленная группа Фосфорит и холдинг Еврохим. Общая сумма поставки: 20 млн. рублей. Еврохим - Белореченские минеральные удобрения, выиграны 2 тендера на сумму около 6 млн. рублей Проект ФОК Ленинское, Ленинградская область. В 2018 году, сумма отгрузки 4 млн. рублей; Проект Больница ФСБ, г. Москва. Подписание договора в июне 2019 года на сумму около 15 миллионов рублей.
- Сентябрь 2014 – март 2015
- 7 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ТК Энергия, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Активный поиск и привлечение клиентов Активная продажа электросетевым компаниям кабельных муфт компании "ЭРГ" Продвижение в строительные компании, занимающиеся строительством жилых зданий продукции компании "Hegel", по результатам работы в течении 1-1,5 лет появления данной продукции во многих проектных спецификациях.