Резюме № 44602468
Обновлено 2 декабря 2019
Обновлено 2 декабря 2019
Менеджер по закупкам, координатор коммерческого отдела, отдела продаж, менеджер по развитию
Была больше месяца назад42 года (родилась 28 мая 1983)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Менеджер отдела по работе с частными и корпоративными клиентами
ООО «АСТ-Интернэшнл инваэронмэнт», МоскваАлкогольная продукция, импорт и дистрибуцияОбязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов, поддержание существующей базы в рабочем состоянии; • Обеспечение продаж ассортимента компании; • Активные продажи В2В, B2C • Заключение договоров на поставку алкогольной продукции с юридическими лицами • Сопровождение клиентов на всех этапах сотрудничества; • Анализ конкурентной среды по отрасли (цены, потребители, тенденции рынка); • Контроль дебиторской задолженности; • Участие в различных маркетинговых мероприятиях для потенциальных клиентов: дегустации, выставки, эноужины, промо-мероприятия- Ноябрь 2017 – март 2018
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж печатной и сувенирной продукции
ЛАЙМ типография, ДомодедовоПолиграфическая и сувенирная продукцияОбязанности и достижения:
• Разработка перспективных и текущих планов продаж и их реализация • Организация и контроль работы менеджеров по продажам • Разработка стратегии продаж и взаимодействия с клиентами • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы • Ежемесячная отчетность по продажам • Создание и контроль системы мотивации менеджеров • Разработка скриптов/системы обучения/системы оценки знаний менеджеров • Самостоятельный поиск и найм новых сотрудников в отдел продаж • Учет в 1-С, первичные документы, договоры, работа в CRM- системе • Активные продажи В2В • Координация очередности производства и сдачи продукции.- Февраль 2016 – июнь 2016
- 5 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "Bright- Box", МоскваТелеметрия для автомобильного транспортаОбязанности и достижения:
• Разработка перспективных и текущих планов продаж и их реализация • Выстаривание долгосрочных партнерских отношений с автопроизводителями • Продвижение продукта под собственным брендом и white- label Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и выставках, представление компании на конференциях.- Август 2015 – январь 2016
- 6 месяцев
Независимый консультант
M2B-GROUP/ABW Dynamics , МоскваТелеметрия, автомобильный транспортОбязанности и достижения:
• Разработка перспективных и текущих планов продаж и их реализация • Разработка стратегии продаж и взаимодействия с клиентами • Разработка стратегии вывода продукта на рынок в каналы B2B/B2C • Разработка дистрибьюторской схемы реализации через партнеров • Разработка договорной основы для реализации продукта • Стратегическое бизнес- планирование на вывод продукта по показателям- Октябрь 2014 – апрель 2015
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Фирма «Лагода- Интранс», МоскваОфициальный дилер брэнда KIAОбязанности и достижения:
• формирование отдела продаж (розница, корпоративное подразделение, финансовое подразделение) и структуры взаимодействия служб автосалона, • Разработка перспективных и текущих планов продаж и их реализация • Организация и контроль работы менеджеров по продажам • планирование розничных и флит продаж, • формирование мотивационной схемы, KPI, • наращивание объемов продаж по основным показателям деятельности АС и сопутствующих услуг, • участие в маркетинговом и стратегическом планировании деятельности АС, • контроль за выполнением основных показателей по продаже автомобилей, дополнительного оборудования, финансовых услуг, • формирование склада автомобилей, анализ остатков, контроль баланса склада (консигнация, сроки выкупа, оборот склада) • взаимодействие с Дистрибьютором, соблюдения стандартов марки в реализации деятельности АС • диспозиция (формирование электронных таблиц с анализом данных, ТЗ, баз складских и учетных, в том числе финансовых), • бизнес планирование предприятия, • формирование, анализ баз данных для внедрения CRM -системы, написание ТЗ. • Активные продажи В2В, B2C- Февраль 2014 – октябрь 2014
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ЗАО "СИМ- Сервис", ГК СИМ, МоскваОфициальный дилер брэнда KIAОбязанности и достижения:
• формирование отдела продаж (розница, корпоративное подразделение, финансовое подразделение) и структуры взаимодействия служб автосалона, • Разработка перспективных и текущих планов продаж и их реализация • Организация и контроль работы менеджеров по продажам • планирование розничных и флит продаж, • формирование мотивационной схемы, KPI, • наращивание объемов продаж по основным показателям деятельности АС и сопутствующих услуг, • участие в маркетинговом и стратегическом планировании деятельности АС, • контроль за выполнением основных показателей по продаже автомобилей, дополнительного оборудования, финансовых услуг, • формирование склада автомобилей, анализ остатков, контроль баланса склада (консигнация, сроки выкупа, оборот склада) • взаимодействие с Дистрибьютором, соблюдения стандартов марки в реализации деятельности АС • диспозиция (формирование электронных таблиц с анализом данных, ТЗ, баз складских и учетных, в том числе финансовых), • бизнес планирование предприятия, • формирование, анализ баз данных для внедрения CRM -системы, написание ТЗ. • Активные продажи В2В, B2C- Февраль 2012 – февраль 2014
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО "СИМ- Сервис", ГК СИМ, МоскваОфициальный дилер брэнда KIAОбязанности и достижения:
Менеджер по работе с корпоративными клиентами (2 дилера, 2 автосалона) * Организация работы корпоративного направления «с нуля»: разработка плана продаж корпоративным клиентам на 2012 год, помесячное планирование model mix; разработка политики направления корпоративных продаж внутри компании по брэнду KIA, проработка должностных инструкций и пошаговых действий по взаимодействию подразделений компании в отношении сделок с корпоративными клиентами * активные продажи: первичные и поддерживающие контакты с корпоративными клиентами на предмет получения информации о наличии и состоянии корпоративного автопарка, планов по обновлению и заинтересованности в полном цикличном обновлении служебного автотранспорта с привлечением услуги выкупа подержанного парка автомобилей (trade in), сервисных услуг, согласование объемов закупок, планирование поставок «под контракт», заказ и распределение автомобилей, холодные звонки, встречи с потенциальными клиентами, работа по лизинговым сделкам, в т. Ч. Расчеты для оперативного лизинга.; * документооборот: первичный пакет документов для предоставления Дистрибьютору на одобрение закупок, финансовый расчет с учетом корпоративной поддержки Дистрибьютора, ценообразование с учетом категории корпоративного клиента, документальное оформление сделки с момента согласования договорных обязательств до оформления первичных бухгалтерских документов, формирование документальной отчетности перед Дистрибьютором по закрытым сделкам * ЭТП: заказ и регистрация юр. Лица на ЭТП, отслеживание проводимых аукционов по тематике, участие в аукционах на поставку и заключение сервисных контрактов * соблюдение корпоративной политики Импортера.- Март 2011 – декабрь 2011
- 10 месяцев
Руководитель корпоративного направления
ООО "Урарту Моторс", МоскваОфициальный дилер брэнда VOLKSWAGENОбязанности и достижения:
(продажа и сервисное обслуживание корпоративных автопарков) участие в формировании отдела по работе с корпоративными клиентами (в подчинении 3 специалиста: 2 менеджера по продажам, 1 сервис-менеджер по работе с корпоративными клиентами), разработка плана работы отдела, индивидуальные планы на каждого сотрудника, оценка эффективности по направлениям: холодные звонки, первичные контракты, повторные сделки, отслеживание динамики по сервисному обороту по корпоративному направлению * обучение персонала, постановка целей и координирование работы отдела (марки Фольксваген и Фольксваген Коммерческие Автомобили), расчет заработной платы сотрудников отдела * документооборот: первичный пакет документов для предоставления Дистрибьютору на одобрение закупок, документооборот: первичный пакет документов для предоставления Дистрибьютору на одобрение закупок, финансовый расчет с учетом корпоративной поддержки Дистрибьютора, ценообразование с учетом категории корпоративного клиента, документальное оформление сделки с момента согласования договорных обязательств до оформления первичных бухгалтерских документов, формирование документальной отчетности перед Дистрибьютором по закрытым сделкам * активные продажи; * формирование годового заказа по коммерческим автомобилям на * координирование работы сервис-менеджера по ключевым клиентам.;- Сентябрь 2010 – февраль 2011
- 6 месяцев
Менеджер по VIP клиентам автоцентра в сфере технического обслуживания (тех. центр)
ГК Favorit Motors, МоскваОфициальный дилер брэнда KIAОбязанности и достижения:
Работа с корпоративными и VIP клиентами автоцентра: * заключение договоров на прямую сделку, ведение переговоров на предмет поддержания и обновления автопарка корпоративного клиента с привлечением внутренних (финансовой корпоративной поддержки Дистрибьютора, специальных условий по обслуживанию, оценка (в т. Ч. выездная) автопарка на предмет trade in-сделки) и внешних финансовых и сервисных инструментов (финансовый лизинг, оперативный лизинг, прямой выкуп автопарков); * продажа дополнительного оборудования и сопутствующих услуг, консультация клиентов, сопровождение сделок с корпоративными клиентами; * отслеживание дебиторской задолженности, переговоры по элиминации задолженности, полный цикл ведения документации по сделкам, в том числе и согласования договорных условий.; * Отслеживание показателей и динамики по ротации и финансовым показателям по сервисным контрактам.- Декабрь 2006 – июнь 2010
- 3 года и 7 месяцев
Старший менеджер автоцентра
ТОО "Бипэк Авто", КарагандаОфициальный дилер, мультибрэнд, : Chevrolet, Skoda, УАЗ, Lada, Suzuki, спецтранспорт, тяжелая техника.Обязанности и достижения:
Организация работы, мониторинг деятельности отдела продаж и всего торгового персонала с направлением по брендам и распределением обязанностей, выявлением недостатков и упущений, организация, планирование и контроль над работой, установление деловых контактов с потенциальными корпоративными клиентами, отслеживание договоров, документация, контроль за заключением и исполнением контрактов. Работа с ключевыми клиентами, корпоративными клиентами.- Май 2005 – ноябрь 2006
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по закупкам ВЭД
ТОО Антал и Клуб Фауна, КарагандаСтроительно- отделочные материалыОбязанности и достижения:
Развитие направление импорта разных групп и категория товаров из Китая, формирование склада, анализ и настройка каналов сбыта (через партнеров, через собственную рознично- оптовую сеть), прямое налаживание каналов поставки от производителей на территории Китая- Октябрь 2004 – апрель 2005
- 7 месяцев
Личный бизнес ассистент-переводчик Генерального Директора (экспат)
Arselor Mittal Steel Company, СтепногорскЧерная и цветная металлургия, рудник Атансор
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2005
Факультет: ЭкономикиСпециальность: Экономист- оценщик недвижимости- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: Иностранных языковСпециальность: Учитель английского языка
Обо мне
Дополнительные сведения:
Имею опыт личных продаж, управления продажами, анализ и планирование. Работала в B2B и B2C. Имею хорошо развитые навыки ведения переговоров с представителями коммерческих и государственных структур. Многократно участвовала в тендерах, в полном объеме готовя необходимую документацию. В рамках участия в тендерах и корпоративных продаж вела договорную работу в полном объеме. Есть опыт решения конфликтных ситуаций с заказчиками разного уровня внутри организаций. Также есть опыт построения с «нуля» розничного и корпоративного направления.
• английский –fluent, немецкий- читаю,
• 2 высший образования,
• Среднее музыкальное образование,
• Обучалась за рубежом (США) 1 год в рамках программы по обмену учащимися.
Личное.
• водительский стаж 17 лет.
• Продвинутый пользователь ПК; углубленное знание Excel.
• успешный опыт в подборе, обучении и развитии персонала;
• опыт разработки, описания, модернизации и внедрения бизнес-процессов;
• практическая, с последующим применением результатов в управленческих решениях, : аналитика продаж, оборачиваемость склада, ценообразование;
• деловая переписка.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 21 402 похожих резюме
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Начальник отдела закупокНоябрь 2015 – март 2017
Менеджер отдела закупок / продажз/п не указана
Обновлено 21 июляПоследнее место работы (12 лет и 4 мес.)Директор по продажамАвгуст 2013 – работает сейчас
Обновлено 14 июляПоследнее место работы (3 мес.)Менеджер по развитию сети интернет-магазиновНоябрь 2024 – февраль 2025
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (5 лет)Менеджер по закупкамДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (5 лет)Менеджер по закупкамДекабрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (2 года и 10 мес.)Старший барменИюнь 2021 – апрель 2024
Обновлено в 11:45
Последнее место работы (2 года)АтташеОктябрь 2017 – октябрь 2019
Обновлено в 11:53
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Инструктор по обучениюФевраль 2024 – сентябрь 2025
Помощник менеджера отдела закупокз/п не указана
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Главный таможенный инспекторМай 2020 – работает сейчас
Менеджер по закупкам и снабжениюз/п не указана
Обновлено в 11:40
Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Управляющая гостиницейАвгуст 2018 – сентябрь 2020
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob