Менеджер по закупкам

Был больше месяца назад

35 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 6 месяцев

- Декабрь 2016 – март 2020
- 3 года и 4 месяца
Специалист по закупкам
КС-Погрузчик, Москва
http://www.kslift.ru
Ремонт и обслуживание погрузчиков, продажа запчастей и комплектующих
Обязанности и достижения:
Обязанности: Работа с основными поставщиками. Поиск альтернативных возможностей получение запчастей (изготовление запчастей и расходников на предприятиях России и Китая). Поиск поставщиков (прямых производителей) в Европе. . Достижения: Расширена клиентская базы за счет предложения запчастей более интересных по цене из Китая и Европы
- Январь 2013 – ноябрь 2016
- 3 года и 11 месяцев
Ведущий специалист по закупкам
ООО ИСТК, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие направления неоригинальных запчастей из Китая с «нуля». Закупка запчастей к погрузчикам и дорожно-строительной технике, навесного оборудования и комплектующих из Китая и Европы. Организация и контроль логистического цикла. Компания (штат более 500 человек) – один занимался проектом развития поставок альтернативных запчастей с целью повышения конкурентоспособности компании. Совмещал обязанности специалиста по развитию, product менеджера, специалиста по закупкам Китай и Европы и менеджера по логистике. Обязанности: Анализ рынка запчастей конкурентов, анализ продажи расчет прогноза потребности, на основе этого полностью разработка ассортиментной матрицы: номенклатура запчастей, необходимые запасы на складе, определение конкурентоспособной цены. Управление товарными запасами (проведение АВС и XYZ анализа, расчет страховых запасов). Поиск и отбор поставщиков, получение бесплатных образцов, ведение переговоров о снижении цены до необходимого нам уровня себестоимости. Размещение заказов на выбранных фабриках производителей (Китай, Европа) - контроль оплаты, производства, готовности и отгрузки. Полное ведение логистики –от формирование контейнера, поиск и взаимодействия с таможенными брокерами (есть наработанные ранее контакты), до доставки на склад. Все это позволяло выполнить задачу – максимальное удешевление себестоимости единицы товара для формирования конкурентоспособного предложения компании. Консультирование отделов продаж по номенклатуре (отделов продаж погрузчиков и ДСТ) Документальное оформление сделок с поставщиками, контроль оплат, балансы с поставщиками, контроль качества и количества при поставке. При необходимости работа с браком, претензионная работа. Достижения:По результатам 2013 года объём продаж по запчастям ПТО (оригинал + неоригинал) вырос на 30% к концу 2016 более чем в два раза. Расширена клиентская базы за счет предложения запчастей не только основного бренда (KOMATSU), но и альтернативных предложений более интересных по цене из Китая и Европы
- Август 2010 – август 2012
- 2 года и 1 месяц
Менеджер по закупкам
ООО ПРАМО, Москва
Обязанности и достижения:
Ведущий менеджер по закупкам. Продакт менеджер - Управление ассортиментом. Формирования и ведение ассортиментных матриц. Своевременный ввод-вывод товара. - Исследование рынка данного сегмента автокомпонентов. Выявление отпускных цен конкурентов, конъюктуры рынка. Расчет доли рынка и предполагаемой доли рынка на новые товары. Построение конкурентной карты. Выявления необходимой для конкуренции себестоимости. - Исследование рынка поставщиков (Китай, Европа), определение и построение конкурентоспособной базы поставщиков, удовлетворяющей потребностям и требованиям Группы компаний. Финансовая оценка поставщиков. Обоснование экономической целесообразности проектов по закупке того или иного автокомпонента, достижение необходимых бюджетных цен. Развитие поставщиков с целью достижения требований компании. Управление процессом подготовки производства поставщика до момента начала серийных поставок. Размещение заказов по закупке товара на фабриках производителей (Китай, Европа) - контроль оплаты, производства, готовности. - Отбор и тестирование образцов в НИИ. Выбор по результатам тестирования поставщика и доработка с ними технического задания. Разработка для заданий технических требований и условий под каждый новый продукт (вольтаж, мощность, дополнительные предохранители и.т.п.) - Формирование заказов и управление товарными запасами (проведение АВС и XYZ анализа, расчет страховых запасов) Бюджетирование продаж с финансовыми расчетами на год и более. Планирование закупок на период с учетом сезонности. Создание матриц бюджетирование с прогнозом продаж и прибыльности данного товара, с точным расчетом закупок под необходимый коэффициент оборачиваемости склада. - Составление заказов на собственное производство компании (заводы в Тверской области по производству автокомпонентов). Ценообразование исходя из себестоимости и рыночной ситуации. - Продвижение продукта на рынке. Разработка идей проведение акций по продвижению продукта в регионе или в крупных сетях: АВТО49, Русь, Олми, Паскер. Мониторинг рынка как с помощью контакта с ключевыми клиентами, так и выезд в командировки для лучшего понимания проблем и возможностей на месте. Своевременная реакция на акции конкурентов. Обучающие семинары для клиентов. Разработка прямого и косвенного стимулирования продаж. Совместно с отделом рекламы разработка упаковки товара, тестирование упаковки в фокус группах потенциальных потребителей. Достижения: Полное обновление ассортимента "Стеклоочистка". Введение с нуля новых товарных групп: механизмов стеклоочистики и мотров редуктора, с высокой степенью конкурентоспособности на рынке. Идея закупать была основана на анализе рынка и конкурентов, тщательного отбора поставщиков и выбор недорогих и отличных по качеству товаров. Доработка совместно с китайскими производителями до требований конкуренции на российском рынке. Итог: эти товарные позиции уже 4 месяца поставляются на конвейер ВАЗ и имеют успех на вторичном рынке За 1.5 года увеличение продаж по товарной группе 75%. 8 летний опыт работы за рубежом и свободный английский язык, знание обычаев, менталитета и особенностей юмора зарубежных партнеров как европейских, так и китайских, облегчает ведение переговоров и позволяет возможность получать дополнительные выгодные условия поставок и отпускных цен.
- Июнь 2007 – август 2010
- 3 года и 3 месяца
Менеджер по закупкам
ЗАО ПРОМХИМСФЕРА, Москва
Обязанности и достижения:
ЗАКУПКИ • Проектные закупки в Китае, США, Европе, Индии, ЮАР промышленного оборудования, сырья и материалов для предприятий нефтедобывающей, химической и газовой промышленности для крупных заказчиков (Юганскнефтегаза, Газпрома, Роснефти, ТНК BP ЛУКОЙЛ АИК). Участие в тендерах. Разработка коммерческих предложений для отделов продаж. • Поиск новых поставщиков, как под проектные, так и под циклические закупки, посещение международных выставок, заводов и фабрик иностранных партнёров. Переговоры на уровне первых лиц и заключение международных контрактов, получение максимально выгодных цен путем личных контактов, позволяющих своей компании одерживать победы в тендерах • Поиск наиболее выгодного поставщика под каждый конкретный проект- генератор водорода, фильтрпрессов, газовые компрессора, heat-exchengers, desalters. • Циклические закупки- закупки химических веществ, буровых жидкостей, депресантов и ингибиторов коррозии • Работа с вендорами и поставщиками по всем вопросам: продвижение, ценообразование, претензионная работа, оформление проектов, подача запросов, решение технологических задач, составление планов, переписка, общение и т.д. • Контроль финансовых обязательств и расчетов с поставщиками, получение отсрочек и кредитных линий • Заключение контрактов с поставщиками оборудования в условиях вендорной блокады • Опыт проживания и работы в США в течении 5 лет, знание обычаев, менталитета и особенностей юмора зарубежных партнеров облегчает ведение переговоров и позволяет легко выходить на первых лиц компаний и получать дополнительные выгодные условия поставок или подписать контракт в условиях отсутствия интереса к компании со стороны поставщика. ОБУЧЕНИЕ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ И ТЕХНИЧЕСКОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ ПРОЕКТОВ • Поддержка отделов продаж и проектов в техническом сопровождении тендера на поставку оборудования (расшифровка чертежей, определение технических параметров, обучение специалистов по продажам). Подготовка презентационных материалов для клиентов по оборудованию, подготовка технического описания и инструкций к высокотехнологичному оборудованию. • Участие в переговорах с представителями заказчиков в качестве технического специалиста. • Осуществление шефмонтажа поставленного оборудования, а также выезд на рекламации на месторождениях (Когалам, Нижневартовск) PRODUCT менеджмент: • Ведение направления «Оборудование для мониторинга коррозий трубопроводов» бренд Cosasco (3 и направления в рамках бренда, около 15 разных систем оборудования (для разных проектов- разные системы), в каждой системе более 100 позиций) - Исследование рынка и деятельности конкурентов, выявление основных преимуществ и отличий оборудования Cosasco. - Составление презентаций и программ для семинаров менеджеров по продукту Cosasco Обучение менеджеров, подготовка и самостоятельное проведение обучающих семинаров для клиентов. - Ценообразование на все позиции, а также отдельно определение ценовой политики под каждый конкретный крупный тендерный проект. - Разработка и ведение ассортиментной политики, выбор наиболее привлекательного ассортимента для конкурентного преимущества в тендерах, выбор ассортимента для складской программы. - Участие в тендерах для Юганскнефтегаза, Газпрома, Роснефти, ТНК BP, ЛУКОЙЛ АИК и других крупных компаниях. Подбор оптимального оборудования под тендерные заявки • Консультирование и поддержка отделов продаж, составление тендерного предложения для заказчиков. • Представление своего продукта на московских и региональных выставках (Нефть и Газ 2007,2008,2009) ЛОГИСТИКА И ВЭД: • Организация доставки оборудования и сырья «от двери до двери» с полным взаимодействием с транспортными компаниями и таможенными службами / брокерами • При необходимости определение кодов товаров по ТН ВЭД • Организация перевозки товара внутри страны, работа с перевозчиками. • Получение от поставщиков всех необходимых сопроводительных документов (инвойсы, спецификации, упаковочные листы, документы для получения сертификатов) ДОСТИЖЕНИЯ: • Получение эксклюзивной дистрибуции от нескольких крупных поставщиков рынка нефтяного и нефтегазохимического оборудования, что принесло компании 7 выигранных крупных тендеров в 2009 году. • Увеличение товарооборота моего направления (оборудования для мониторинга коррозий) с «0» до определенной доли рынка. • Мои технические знания устройства оборудования, знания в области химии и физики позволяют профессионально консультировать и составлять тендерные предложения для заказчиков, что помогает отделам продаж заключить контракты.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1995
ВЗИПП
Факультет: Механический
Специальность: Инженер -механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опытнейший специалист, способный организовать взаимодействие с иностранными партнерами с "нуля " и предложить компании себестоимость ниже конкурентов, со средней зарплатой прошлых лет около 100 тысяч, предлагает свои услуги за 35000 рублей. Частичная работа в офисе, частично удаленно. Полный рабочий день.