Резюме № 20928344
Обновлено 28 мая 2019
Обновлено 28 мая 2019
Менеджер по развитию территории
Был больше месяца назад43 года (родился 26 декабря 1981), cостоит в браке, есть дети
Калуга, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 9 месяцев
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Менеджер по развитию территории
ООО ПК БалтикаОбязанности и достижения:
• развитие закрепленной территории, федеральные и локальные сети (Калуга и Калужская область, Брянск и Брянская область, Орел и Орловская область); • продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибъюции, снижение инфляции в листингах, повышение уровня сервиса, рост GCC, в канале модерн трейд (современная торговля) • выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории • эффективное управление полевым персоналом (Супервайзеры-4, ТП-8, мерчендайзеры-22) • подбор персонала, обучение, проведение аудитов, контроль деятельности сотрудников, находящихся в подчинении • заключение контрактов с ключевыми клиентами, контроль выполнения клиентами условий договоров; • расчет и согласование промо акций в лок и нац сетях • развитие в локальных сетях разливного пива. • контроль дебиторской задолженности клиентов; • проведение переговоров с клиентами на уровне первых лиц, развитие долгосрочных партнерских отношений (сеть Журавли, сеть Винник, сеть ГранПью); • развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; • увеличение прибыльности Компании; • обеспечение и контроль за проведением мерчендайзинга в национальных и локальных сетях; • контроль за использованием торгового оборудования Компании, проведение качественных аудитов по основным средствам Компании; • эффективное управление ТМЦ, холодильным, разливным оборудованием и другими техническими ресурсами компании; • Контроль за выполнением условий Дистрибьюторского договора, проведение оценки работы дистрибьютора; составление плана развития дистрибьютора.- Февраль 2014 – сентябрь 2016
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель группы продаж в канале современной торговли
ООО ПК «БАЛТИКА", КалугаОбязанности и достижения:
• Своевременное заключение / подписание договоров поставки с подотчетными клиентами; • Своевременное заключение договоров оказания услуг с подотчетными клиентами; • Контроль исполнения условий договоров оказания услуг подотчетными клиентами; • Анализ состояния рынка на закрепленной территории; • Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж; • Планирование и организация эффективной работы команды полевого персонала; • Обеспечение выполнения плана по объему продаж командой полевого персонала; • Ежемесячная постановка целей сотрудникам, находящимся в подчинении; • Выполнение плана по количеству активных клиентов; • Выполнение целей по покрытию в канале современной торговли на закрепленной территории; • Выполнение целей по представленности продукции в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Выполнение стандартов мерчендайзинга в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Выполнение стандартов активации брендов в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Обеспечить занесение данных по проводимым ТМ-активностям в систему Monolit (Reporting Plan) и предоставление закрывающих документов; • Выполнение целей по установке холодильного оборудования в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Контроль дебиторской задолженности клиентов Компании; • Контроль полноты и своевременности платежей клиентов; • Формирование товарных кредитов клиентов по величине и временным периодам; • Принятие мер для сокращения кредитных рисков Компании; • Проведение полевых обучений, аудитов и сопровождений подчиненных в соответствии со стандартами Компании; • Формирование адресных программ для реализации торговых и потребительских промо-мероприятий в торговых точках в канале современной торговли на закрепленной территории; • Анализ эффективности рекламных акций; • Выполнение целей по установке холодильного оборудования; • Контроль своевременного занесения данных по холодильному оборудованию в учетные системы Компании; • Организация получения, сохранности и распределения рекламной и товаропродвигающей продукции в момент получения с ЦМС и/или со склада филиала, дистрибьютора до момента передачи данной продукции в торговую точку и возврат из торговой точки на указанные склады; • Контроль за своевременным формированием отчетности подчиненными сотрудниками и занесением данных в информационные системы по всем активностям на закрепленной территории; • Получение информации и оформление акта по спорной продукции, для дальнейшей передачи в комиссию по работе со спорной продукцией. • Соблюдение правил использования и эксплуатации автотранспорта- Сентябрь 2011 – февраль 2014
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель группы продаж в канале традиционной торговли
ООО ПК «БАЛТИКА", КалугаОбязанности и достижения:
1) выполнение поставленных целей, через планирование и организацию работы торговых представителей и мерчендайзеров (9 подчиненных) 2) выполнение поставленных планов по объему продаж продукции в локальных и национальных сетях. 3) увеличение представленности продукции Компании 4) проведение обучения и контроля деятельности торговых представителей 5) контроль выполнения условий договоров на поставку продукции 6) отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов 7) увеличение прибыльности Компании 8) обеспечение и контроль проведения мерчендайзинга на территории 9) контроль использования торгового оборудования Компании 10) выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов- Апрель 2006 – сентябрь 2011
- 5 лет и 6 месяцев
Специалист по опту (аналитик)
ОАО ПК «БАЛТИКА БАЛТИКА-ТУЛА", КалугаОбязанности и достижения:
1) подготовка и согласование с дистрибьюторами ежемесячных планов продаж; 2) подготовка прогноза вторичных продаж дистрибьютора; 3) подготовка прогноза отгрузок дистрибьютора; 4) контроль и подтверждение первоначальных заявок дистрибьютора на отгрузку продукции; 5) контроль выполнения дистрибьютором поставленных планов продаж по объему и ассортименту; 6) формирование оптимального товарного запаса на складах дистрибьютора; 7) формирование оптимального товарного запаса на оптовых складах, закрепленных за командами эксклюзивных торговых представителей; 8) контроль дебиторской задолженности дистрибьютора, обеспечение полноты, своевременности и равномерности платежей; 9) участие в формировании оптимальных графиков ежедневной отгрузки продукции дистрибьюторам с заводов и РС Компании 10) поддержание в актуальном состоянии шлюза обмена данными с клиентами Компании; 11) обеспечение точности 6-ти декадного прогноза отгрузок готовой продукции со складов Компании в адрес клиентов Компании; 12) обеспечение точности 6-ти декадного прогноза продаж в рынок.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опытный пользователь ПК: CRM, MS Office, Интернет,1С на уровне пользователя.
Энергичный, Целеустремлённый, коммуникабельный, ответственный, стресоустойчив, способен добиваться положительного результата, настойчивый, решительный, общительный.
Пройдены тренинги:
2014 ООО "Балтика" "Лидерские компетенции" Диплом.
2008 «Постановка процесса планирования спроса в компании: принципы технология практика (методы планирования и прогнозирования)»
«ОАО ПК Балтика», диплом
2007 «Профессионал переговоров»
«ОАО ПК Балтика», диплом
2006 «Искусство руководителя»
«ОАО ПК Балтика», диплом
2005 «Искусство эффективных продаж»
«СанИнтерБрю», диплом
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 334 похожих резюме
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (3 года)Менеджер по работе с клиентамиФевраль 2018 – март 2021
Обновлено 4 июляПоследнее место работы (2 мес.)Оператор call-центраОктябрь 2021 – декабрь 2021
Обновлено 8 июля 2002Последнее место работы (9 мес.)ассистент кафедры Математических методов и информатики в экономикеОктябрь 2001 – июль 2002
региональный представитель4 500 ₽
Обновлено 24 марта 2008
Последнее место работы (7 мес.)Руководителль отдела продажИюль 2007 – февраль 2008
Менеджер, супервайзер45 000 ₽
Обновлено 21 июля 2006Последнее место работы (21 год и 5 мес.)Торговый представительИюль 2004 – работает сейчас
Обновлено 13 июля 2017Последнее место работы (9 лет)Инженер-метрологДекабрь 2016 – работает сейчас
Региональный представитель50 000 ₽
Обновлено 3 декабря 2013Последнее место работы (13 лет)РуководительДекабрь 2012 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Обновлено 10 марта 2018Последнее место работы (12 лет и 1 мес.)Территориальный менеджерНоябрь 2013 – работает сейчас
Региональный представитель50 000 ₽
Обновлено 29 ноября 2014Последнее место работы (13 лет и 8 мес.)СупервайзерАпрель 2012 – работает сейчас
Региональный менеджер45 000 ₽
Обновлено 3 апреля 2015Последнее место работы (4 мес.)Директор по развитию продажОктябрь 2014 – февраль 2015
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob