Менеджер по развитию региональной сети / Региональный управляющий/Руководитель представительства

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 01 января 1985), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 7 месяцев

- Ноябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 1 месяц
Главный специалист
Министерство энергетики Российской Федерации, Москва
Государственное учреждение
Обязанности и достижения:
• Обеспечение эффективного ведения рабочих процессов в филиалах Учреждения. • Обеспечение эффективной работы и взаимодействия филиалов с подразделениями Центрального аппарата. • Организация, координация, контроль взаимодействия сотрудников региональной сети. • Проведение выездных проверок деятельности филиалов. • Проведение обучения и тестирования сотрудников филиалов требованиям и внутренним регламентам Учреждения. • Обеспечение выполнения всех поставленных задач руководством Учреждения перед филиалами. • Развитие внебюджетной деятельности в филиалах, постановка задач руководителям филиалов и их контроль. • Контроль расходования денежных средств филиалами Учреждения, подготовка финансовых планов и бюджетов филиалов. • Ведение экономической отчётности филиалов, в том числе в 1С. • Контроль правильности ведения электронного и бумажного документооборота у филиалов Компании. • Согласование кандидатов на руководящие должности в филиалах. • Проведение переговоров и сопровождения партнеров Учреждения в филиалах по внебюджетной деятельности.
- Февраль 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 10 месяцев
Финансовый директор
ООО "Финансовые решения", Владимир
Консалтинг
Обязанности и достижения:
Исполняемые обязанности в компании:  анализ конкурентной среды в регионе;  организация офиса продаж, подбор продающей команды, постановка системы KPI;  маркетинг в регионе: продающие скрипты, создание и реклама интернет-сайта и др.;  развитие партнерских отношений, агентской сети;  управление финансами компании: оборотный капитал, движение денежных средств, финансовое планирование;  постановка управленческого учета в компании;  контроль работы бухгалтерии;  взаимодействие с органами власти на местах, участие в тендерах и аукционах;  контроль за уровнями дебиторской и кредиторской задолженности компании, их оптимизация;  составление финансового плана развития компании на среднесрочную перспективу, постановка реперных точек контроля;  анализ финансово-хозяйственной деятельности клиентов-юридических лиц и индивидуальных предпринимателей;  минимизация финансовых рисков при банкротстве клиентов;  сопровождение клиентов на этапах банкротства в Арбитражном суде. Ключевые достижения в компании:  выход на самоокупаемость компании за 4 месяца работы;  снижение текущего уровня дебиторской задолженности на 85%;  выход компании на целевые показатели ROI за 1 год и 2 месяца;  более 30 успешных сопровожденных процедур банкротства в Арбитражном суде;  заключено 11 долгосрочных договоров о сотрудничестве с партнерами (на срок более 1 года).
- Ноябрь 2012 – май 2016
- 3 года и 7 месяцев
Ведущий преподаватель
University business school при МГУ им. М.В. Ломоносова, Москва
Обязанности и достижения:
Проведение обучения по программе MINI MBA "Управление организацией" (модули «Рыночная теория фирмы, фирма как объект управления, инновационный менеджмент», «Современные инструменты управления финансовыми потоками организации как фактор повышения ее финансовой устойчивости», «Управление изменениями. Стратегическое развитие компании» и «Особенности производственного менеджмента и управления проектами»), актуализация учебных модулей, составление форм итогового контроля, разработка и написание новых учебных программ и др. Профессиональные достижения: - преподавание модулей в программе miniMBA, - работа с рядом крупнейших российских компаний в рамках консультирования и проведения бизнес-семинаров на темы "Goverment Relations", "Управление проектами (в том числе ГЧП)", "Валютное регулирование и валютный контроль" и "Управление организационными изменениями".
- Январь 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 11 месяцев
Начальник управления развития сети
ЗАО "Мосстройэкономбанк", Москва
Банк
Обязанности и достижения:
Развитие региональной сети: проектная работа (анализ локации открытия точки продаж, решение кадровых вопросов, взаимодействие с подрядчиками). Разработка систем мотивации для точек продаж, BSC и показателей KPI в части активных продаж. Бюджетирование региональной сети, расчет показателей рентабельности и окупаемости (P&L), оптимизация затрат. Внутренний аудит в части контроля качества обслуживания клиентов и анализ бизнес-процессов между точками продаж и головным банком. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на местах. Наставничество над руководителями точек продаж региональной сети, контроль выполнения плановых показателей. Организация и проведение проектов Mystery Shopping, сбор обратной связи от действующих и потенциальных клиентов Банка. Проведение проверок внутренних структурных подразделений Банка в составе комиссии групп СВК, анализ и исправление выявленных недостатков. Участие в разработке методологии новых банковских продуктов, корректировки внутренних нормативных актов, доведение ТЗ до IT подразделений, экспертиза и доработка клиентских договоров деятельности Банка в рамках розничного бизнеса. Разработанных схем реализации банковского продукта, составление продающих скриптов, минимизация риском по данному направлению. Построение работы по направлениям деятельности Банка в разрезе точек продаж, определение и установление ответственности сотрудников.
- Июль 2013 – январь 2014
- 7 месяцев
Заместитель Директора Дирекции
ОАО "АБ "Пушкино", Москва
Обязанности и достижения:
Организация деятельности региональных подразделений на территории Центрального Федерального округа и г. Москвы. Администрирование деятельности региональной сети, Бюджетирование, аудит и анализ деятельности региональных подразделений, оптимизация взаимодействия в рамках бизнес-процессов «головной офис-филиалы». Проведение переговоров с руководителями предприятий на местах, расширение клиентской базы. Решение кадровых вопросов, наставничество и вывод на плановые показатели сотрудников региональных подразделений. Участие в проектах развития региональной сети в Центральном Федеральном округе. Профессиональные достижения: - Успешный проект развития региональных отделений, - Эффективная организация команды кредитных экспертов в рамках проекта продаж малому и среднему бизнесу, перевыполнение плановых показателей по направлению «Банковские гарантии», - Выход Центральной Федеральной Дирекции в лидеры по продажам банковских продуктов для корпоративных клиентов среди Дирекций ОАО "АБ "Пушкино" по итогам 3 квартала 2013 г.
- Август 2012 – июль 2013
- 1 год
Управляющий Дополнительным офисом
ООО "ХКФ Банк", Москва
Обязанности и достижения:
Управление командой сотрудников банковского офиса (обучение, мотивация, контроль KPI); планирование, управление и контроль всей текущей деятельностью Банковского офиса (P&L); выполнение планов по продажам банковских продуктов и услуг; обеспечение исполнения нормативов Банка России и законодательства РФ в сфере банковского регулирования; развитие клиентской базы офиса, работа с контрагентами и партнерами Банка Участие в проектах расширения банковской сети Направления «Москва-Запад». Профессиональные достижения: - Успешный проект открытия и развития банковских отделений, - Перевыполнение финансовых планов и показателей операционной прибыли P&L, - Получение второго места в конкурсе лучших банковских офисов направления "Запад" по результатам работы в 2012 г.
- Декабрь 2011 – июнь 2012
- 7 месяцев
Заместитель управляющего операционным офисом
КБ "ЕВРОТРАСТ" (ЗАО), Владимир
Обязанности и достижения:
Курирование работы операционного зала и кассового узла в рамках Операционного офиса "Владимирский", привлечение клиентов юридических и физических лиц на обслуживание, контроль за соблюдением нормативных актов ЦБ РФ, а также внутренних документов Банка, повышение качества обслуживания клиентов Операционного офиса, работа с контрагентами Банка в регионе, развитие Операционного офиса, рекламные кампании и др.
- Апрель 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
КБ Евротраст (ЗАО), Владимир
Обязанности и достижения:
Привлечение потенциальных клиентов на комплексное обслуживание в Операционный офис: физических лиц – ипотека, вклады, денежные переводы, банковские карты; юридических лиц – РКО, кредитование, банковские гарантии, лизинг, депозиты, кредитование ВЭД и др.; повышение конкурентоспособности предлагаемых клиентам продуктов и услуг; расширение ресурсной базы Операционного офиса: осуществление агрессивной политики продвижения Банковских продуктов среди физических и юридических лиц, увеличение узнаваемости Банка в регионе посредством PR и рекламных кампаний, расширение каналов продаж посредством привлечения к сотрудничеству контрагентов и партнеров и др.

Образование

- Кандидат наук
- Дневная/Очная
- 2012
Московская академия предпринимательства при Правительстве г. Москвы
Факультет: Кафедра менеджмента и маркетинга
Специальность: Аспирантура по специальности "управление народным хозяйством"
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Экономики и финансов
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренажерный зал, чтение профессиональной литературы, путешествия. • Английский язык (intermediate). • Владение пакетом MS Office, опыт работы в системах CRM. • Знание нормативных актов ЦБ РФ в сфере банковского регулирования и валютного законодательства. • Знание бухгалтерского и налогового законодательства РФ. • Знание техник продаж, опыт переговоров разного уровня. • Навыки работы в 1С, ERP. • Опыт открытия и развития структурных подразделений с нуля. • Опыт сотрудничества с государственными структурами в том числе в рамках ГЧП-проектов. • Работа с корпоративными клиентами, СМИ, рекламными агентствами. • Составление бюджетов, финансовых планов, media-планов, договоров. • Успешный опыт постановки управленческого учета, достижения ключевых финансовых показателей в бизнес планировании. • Опыт в написании статей, участие в телеконференциях и семинарах. • Опыт в преподавательской деятельности, ведения бизнес-тренингов и профессиональных семинаров. • Подбор и оценка персонала; управление человеческими ресурсами, в том числе с использованием KPI. • Действующий загранпаспорт.