Менеджер по развитию продаж

Был больше месяца назад

60 000 ₽

55 лет (родился 10 апреля 1970), cостоит в браке, есть дети

Москва

Строгино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Март 2019 – июль 2019
- 5 месяцев
Руководитель клиентского отдела / развитие нового направления, без сотрудников
ООО "ФВХ Восток", Москва
http://www.fwhvostok.ru
Оптовая продажа- автозапчасти (собственные бренды)
Обязанности и достижения:
Внедрение в компании, специализирующейся исключительно на дистрибуции собственных брендов, системы прямых продаж через "кросс-докинг" на крупные интернет- магазины (автозапчасти), с нуля. Анализ рисков. Поиск и привлечение клиентов. Проведение сложных переговоров. Заключение договоров. Оптимизация бизнес-процессов. Полная операционная деятельность по сопровождению заказов, договоров, контрагентов. За период работы организованы процессы по ежедневной оптовой отгрузке в 6 интернет- магазинов. Организация и контроль транспортной службы компании, своевременной доставки продукции, с нуля. Уход в связи с окончанием проекта.
- Апрель 2010 – август 2018
- 8 лет и 5 месяцев
Руководитель филиала
ООО "ВТР-АвтоРусс" (производство и торговля автозапчастями), Москва
http://www.vtr.su
Производство и торговля автозапчастями (бренд VTR)
Обязанности и достижения:
Руководство Московским филиалом (головной филиал, 80% от всего оборота компании, кросс-докинг+дистрибуция). Управление продажами, складом. Поиск и развитие отношений с партнёрами (Автодок; Партком; Армтек; Emex; Exist и т. д.), складская логистика (непосредственное управление товарными запасами- 5500 SKU), производственное планирование (2500 SKU), контроль "дебиторки", ценообразование, договорные отношения, переговорные процессы, сертификация продукции. Бюджет, финансово-хозяйственная, административная деятельность. Кадровая политика (подбор и управление кадрами (10 чел.) - водители, менеджеры, кладовщики). Аналитика- сбыт, цены, продукция, производство, конкурентная среда. Представительские функции- "налоговая", банки, и т. д.. За время моего непосредственного участия в развитии компании, объёмы продаж выросли- с 20 мл. р., в 2010г., до 200 мл. р. в 2018г. Ассортиментная матрица выросла с 800 до 5500 SKU. Неоднократная организация переезда офиса-склада, без отрыва от ежедневных отгрузок. Разработка, согласование, внедрение форм отчётности.
- Февраль 2003 – март 2010
- 7 лет и 2 месяца
Заместитель начальника отдела сбыта (без сотрудников), экономист (отдел маркетинга и рекламы)
ООО "ПКФ-АТИ" , Москва
Обязанности и достижения:
Координация и анализ сбытовой деятельности холдинга, договорные отношения, сбыт продукции, контроль дебиторской задолженности. Контроль и анализ ценообразования, анализ продаж-отгрузок продукции, выездной аудит (партнёров, конкурентов) на предмет соблюдения соглашений. Организация, сопровождение, бюджетирование рекламно - выставочной деятельности. Разработка и размещение в СМИ рекламных модулей. Администрирование электронной торговой площадки.

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2006
(ВЭГУ) Восточный институт экономики, гуманитарных наук, управления и права
Факультет: Юридический
Специальность: Юриспруденция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокий уровень личной ответственности. Опыт запуска, управления проектами. Опыт в продажах более 10 лет. 1С, ПК - уверенный пользователь. Общий стаж работы с 1988г.. Служба в ВС 1989-1991г.. Управление продажами Прямые продажи B2B Продажи B2С Продажи Управление персоналом Производственное планирование Ценообразование Контроль дебиторской задолженности Управление затратами Анализ конкурентной среды Договорная работа Выездные мероприятия Ведение переговоров Складская логистика Контроль и маршрутизация отгрузок Административно-хозяйственная деятельность Аналитическое мышление Обеспечение безопасности Компьютерные навыки: 1С, MS Office, и т. д.