Менеджер по развитию бизнеса, менеджер по цифровизации, пресейл инженер, менеджер по автоматизации

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 23 сентября 1981)

Екатеринбург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Информационные технологии
Коммуникабельность
Оптимизация закупок
Поиск и привлечение клиентов
Прямые продажи
Работоспособность
Развитие ключевых клиентов
Развитие продаж
Разработка новых направлений
Региональное развитие
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 5 месяцев

- Апрель 2023 – работает сейчас
- 2 года и 9 месяцев
Старший менеджер по развитию направления Системная интеграция
ПАО "Вымпелком", Екатеринбург
http://www.beeline.ru
Интернет-провайдер, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Фиксированная связь, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
Сочетаю на данном месте функционал presale, bdm, pm, prm и иногда kam. Регионы Центр и Волга. Функционал: - Развитие новых направлений - в данном случае промышленная автоматизация в разрезе информационных систем MES, APS, APC, ERP, MDS, WMS и др., машинное зрение и видеоаналитика, маркировка. Аппаратное обеспечение проектов; - Работа по направлению инфраструктура - цод, сервера, схд, коммутация, иб (программное и аппаратное обеспечение); - Стратегия развития направления - финансовые показатели, список потенциальных клиентов для камов, разработка плана мероприятий для достижения результата; - Разработка архитектуры решения под заказчика (ПО и аппаратное обеспечение); - Создание образа решения совместно с партнерами; - Техническое продвижение решения в клиенте (презентация решения и его обоснование, выезд на переговоры с первыми лицами компании и пилотные проекты); - Формирование ценовой политики (с партнерами переговоры об оптимизации стоимости, с клиентами формирование конечной цены); - Анализ конкурентной среды; - Поиск и привлечение новых партнеров, заключение партнерских соглашений; - Поддержка камов в переговорах с клиентом; - Постановка задач; - Руководство сложными проектами; - Помощь в участии в тендерах; - Подготовка технической документации; - Первичная квалификация лидов в сложных проектах; - Участие в публичных мероприятиях в качестве докладчика; - Участие в сложных переговорах с первыми лицами компании; - Административная работа (отчетность, обоснование показателей, собеседование потенциальных коллег, оценка персонала).
- Октябрь 2021 – май 2022
- 8 месяцев
Руководитель направления
ООО "Адванс-Инжиниринг", Екатеринбург
https://advengineering.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Инженерное ПО, промышленная автоматизация, системная интеграция, цифровизация • Системная интеграция, • Автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия • Разработка программного обеспечения • Консалтинг • Инжиниринг Руководитель направления продаж в авиации Продукты: PLM, PDM, CAD, CAM, консалтинг, диспетчеризация, неразрушающий контроль, MES, APS, Digital Twins, предиктивная аналитика и диагностика, разработка, серверное и коммутационное оборудование и т. д. в рамках Индустрии 4.0 Профиль клиентов – авиация (Основной), горнорудная промышленность (Аккумулированная собственная клиентская база), Машиностроение (Совместная работа с коллегами компании). Функционал: - Работа с ключевыми клиентами (Авиахолдинги)- разработка решений, продажи, сопровождение, ведение проектов, продвижение новых направлений, работа с дебиторкой, налаживание контактов с менеджментом компаний, встречи с клиентами уровня ТОП, ТОП -1, презентация наших продуктов, выявление потребностей; - Планирование работы направления - стратегия, подбор ключевых клиентов, подбор новых решений, план продаж; - Контроль работы менеджеров направления- выполнение планов продаж, планирование, совместные продажи, помощь в разработке решений, подбор персонала; - Развитие новых направлений в компании- диспетчеризация, неразрушающий контроль, MES, APS, Digital Twins, разработка, серверное и коммутационное оборудование; - Продажи клиентам по непрофильному направлению - продажи клиентам из собственной накопленной клиентской базы (горнорудная промышленность, химпром).
- Ноябрь 2020 – июнь 2021
- 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Диалог-Екатеринбург", Екатеринбург
http://www.dialog-e.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
• Системная интеграция, • Автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия • ИТ-консалтинг Руководитель отдела продаж Продукты: Серверное и коммутационное оборудование, ПО, компьютерное оборудование, мультимедиа, ИБ Профиль клиентов – госклиенты (Образование, Администрация), горнорудная промышленность (Аккумулированная собственная клиентская база). Функционал: - Руководство отделом продаж - стратегия продаж (портрет клиента, продуктовая матрица, позиция на рынке, план продаж), оперативные обязанности (контроль активности и результативности менеджеров, оценка эффективности менеджеров и отдела, отчетность по продажам, планирование отгрузок, аттестация и оценка сотрудников), процессные обязанности (регламенты и бизнес-процессы), кадровые (подбор сотрудников). - Личные продажи - продажи, сопровождение, ведение проектов, работа с дебиторкой, налаживание контактов с менеджментом компаний; - Развитие новых направлений – Rfid, мультимедиа, промышленная автоматизация Достижения: - Выполненные проекты на сумму 110 млн рублей; - 3 Новых направления (Мультимедиа, Rfid, Виртуальные тренажеры).
- Ноябрь 2019 – декабрь 2019
- 2 месяца
Директор по развитию бизнеса
ASBIS, Минск
http://www.prestigio.com
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг • Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля) Менеджер по развитию бизнеса в регионах Урал, Сибирь, Дальний Восток Продукты: АСУ ТП, консалтинг, диспетчеризация, неразрушающий контроль, предиктивная аналитика и диагностика в производстве, серверное и коммутационное оборудование, IOT, RFID, мультимедиа Профиль клиентов –горнорудная промышленность (Аккумулированная собственная клиентская база), машиностроение (Совместная работа с коллегами компании), Нефтехим. Функционал: - Развитие компании в вверенной территории - стратегическое планирование, планирование бюджета предприятия, выстраивание работы регионального отделения, подбор и обучение персонала, контроль выполнения планов, руководство подчиненными коллегами; - Работа с ключевыми клиентами - переговоры с первыми лицами клиента, продажи, сопровождение, ведение проектов, продвижение новых направлений, работа с дебиторкой, налаживание контактов с менеджментом компаний; - Контроль работы менеджеров направления- выполнение планов продаж, планирование, совместные продажи, помощь в разработке решений.
- Май 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель регионального подразделения
Softline, Москва
http://www.softline.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
• Разработка программного обеспечения • Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Руководитель регионального направления по промышленной автоматизации в регионах Урал, Сибирь, Дальний Восток в холдинговых структурах Продукты: АСУ ТП, консалтинг, диспетчеризация, неразрушающий контроль, предиктивная аналитика и диагностика в производстве, серверное и коммутационное оборудование, IOT, RFID, ИБ Профиль клиентов – долдинги (РЖД, Газпром, Роснефть, Транснефть, Росатом, Роснефть), горнорудная промышленность (Аккумулированная собственная клиентская база). Функционал: - Развитие компании в вверенной территории -Продвижение решений промышленной автоматизации в рамках Индустрии 4.0, выстраивание работы команды в группе холдингов (РЖД, Газпром, Роснефть, Транснефть, Росатом, Роснефть), планирование и выполнение финансовых показателей группы, контроль работы аккаунт менеджеров в направлении инновационных решений в указанных выше холдингах, - Личные продажи - встречи с клиентами уровня ТОП, ТОП -1, презентация наших продуктов, выявление потребностей, выбор подходящего решения, подбор решений, продвижение бренда Софтлайн, сопровождение, ведение проектов по внедрению решений, работа с дебиторкой, налаживание контактов с менеджментом компаний; - Поиск партнеров на рынке - изучение и поиск перспективных стартапов в области индустрии 4.0, переговоры и включение их в список решений компании Софтлайн, продвижение партнерских решений в клиенте, изучение инновационных решений Индустрии 4.0 и разработка направлений продаж в клиентах; Достижения: - Заключены соглашения с о сотрудничестве с перспективными вендорами в области Индустрия 4.0 (Включены в список решений Софтлайн); - Пайп вероятных проектов разрезе на 5 лет в объеме 2 млрд рублей; - Выстроена работа в холдинге РЖД в более чем 20 направлениях инновационных решений.
- Апрель 2016 – май 2018
- 2 года и 2 месяца
Эксперт по управлению проектами
ООО "Адванта-консалтинг", Екатеринбург
https://www.advanta-group.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
• Разработка программного обеспечения • Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг Эксперт по управлению проектами Продукты: ИСУП, КСУП (Адванта) Профиль клиентов – горнорудная промышленность, ритейл, нефтехим, металлургия Функционал: - Личные продажи- продвижение и продажа решений на стыке консалтинга и автоматизации производства - КСУП (Корпоративная система управления проектами) и ИСУП (Информационная система управления проектами), встречи с клиентами уровня ТОП, ТОП -1, презентация наших продуктов, первоначальное исследование уровня зрелости клиента в области проектного управления, презентация наших продуктов, выявление потребностей, сопровождение, ведение проектов, работа с дебиторкой, налаживание контактов с менеджментом компаний, работа с входящими заявками из отраслей; - Ведение проектов внедрения – отслеживание внедрения и запуска решения, контроль обучения персонала клиента, управление командой экспертов (Менеджер пресейла, руководитель проекта внедрения, маркетолог), - Контроль менеджеров - Контроль работы менеджеров направления- выполнение планов продаж, планирование, совместные продажи, помощь в разработке решений, подбор персонала; - Внутренние проекты- разработка бизнес-процессов, оптимизация существующих, ; Достижения: - Пайп проектов порядков 400 млн. рублей; - 3 самые крупные сделки в истории компании (ПАО Т+, УК “ПМХ”, ООО “Ресурс”-Увелка); - Решения Адванты стали известным в крупной промышленности; - Получены знания в области проектного управления; - Очередной прокачанный скил по управлению командой разносторонних специалистов; - За время работы всегда входил в тройку лучших сотрудников по объему продаж.
- Апрель 2014 – апрель 2016
- 2 года и 1 месяц
Ведущий специалист отдела продаж
ЗАО НПЦ "ПРОМЭЛЕКТРОНИКА", Екатеринбург
https://www.npcprom.ru
Железнодорожные перевозки, Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Железнодорожные перевозки Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника • Промышленное, бытовое электрооборудование и электротехника (продвижение, оптовая торговля) Руководитель направления продаж в регионе Восток (Урал, Сибирь, Дальний Восток) Продукты: ЖД автоматика (раздел СЦБ) Профиль клиентов – горнорудная промышленность, ритейл, нефтехим, металлургия, нефтехим, РЖД Функционал: - Личные продажи - встречи с клиентами уровня ТОП, ТОП -1, выявление потребностей, выбор подходящего решения, подбор решений, продвижение бренда Софтлайн, сопровождение, ведение проектов по внедрению решений, работа с дебиторкой, налаживание контактов с менеджментом компаний, создание и поддерживание с представителями заказчика дружественных и доверительных отношений; продвижение решений в области автоматики для железных дорог (раздел СЦБ), контроль подрядчиков и субподрядных организаций; - Руководство направлением - планирование и контроль выполнения показателей группы (поступление средств, пайп, запуск проектов), контроль работы специалистов в группе (техническая группа поддержки, экономисты, юристы, инженера), контроль выполнения пуско-наладочных работ и приема в эксплуатацию, продвижение продукции компании в Сибирском, Уральском и Дальневосточных округах и стран Зарубежья на промышленном и магистральном ЖД транспорте, представление АО НПЦ “Промэлектроника” на публичных мероприятиях; Достижения: - Наработана обширная клиентская база в регионах; - Пайп группы 5 млрд. рублей (Личный 3 млрд рублей); - Проданы решения в крупные компании (АГПЗ, ПАО КОКС, Космодром Восточный, ЗСМК, РЖД); - 57 новых потенциальных объектов суммарной емкостью 800 стрелок; - На 4 объектах на стадии Р замена оборудования конкурента на продукцию АО НПЦ “Промэлектроника”; - АО НПЦ “Промэлектроника” приобрела известность в Сибирском ФО как надежный поставщик качественного оборудования; - Налажены контакты с организациями, имеющими решаюшую роль в сфере ЖД (Проектные институты, строители, разработчики ПО); - Успешная работа несмотря на непрофильное образование, прохождение 4 аттестаций.
- Декабрь 2010 – январь 2014
- 3 года и 2 месяца
Руководитель направления продаж производительных печатных систем
ЗАО "Урал-Минольта", Екатеринбург
http://ural-minolta.ru
Обязанности и достижения:
Полиграфическое оборудование, Информационные технологии, Руководитель направления продаж производительных печатных систем Продукты: Производительные печатные системы, постпечатка, мультимедиа, компьютерное оборудование. Профиль клиентов – Полиграфические предприятия, Госсектор. Функционал: - Руководство направлением- исследование рынка, составление планов продаж и контроль их выполнения, контроль дебиторской задолженности, руководство командой (менеджеры, инженеры, логистика), подбор, обучение, аттестация персонала, наставничество, проведение переговоров с ключевыми клиентами, разработка и проведение рекламных программ (совместно с отделом маркетинга), разработка и внедрение новых направлений деятельности компании, составление отчетной документации, логистический контроль, презентация новинок вендора ключевым клиентам, представление компании на профильных мероприятиях (выставки, форумы, саммиты), личный контроль клиентов по УРФО (Командировки). В подчинении 5 человек. Регионы деятельности – УРФО; - Личные продажи- работа по проектной системе (контроль сделки на всех этапах: переговоры, разработка решения, ком. предложение, тех. задание, счет, договор, контроль поставки, подписание отгрузочных документов, контроль запуска оборудования и внедрения программных продуктов, первичные вопросы по сервисной поддержке), продажа решений в области печатного оборудования (софт+ оборудование), разработка решений на базе оборудования и программных решений, реализуемых компанией, продажа всего парка оборудования для полиграфического бизнеса, внедрение решений для оптимизации печатного процесса, разработка и продажа решений для электронных архивов (Производительные сканеры+ софт); - Развитие новых направлений -продажа компьютерной техники и интерактивного оборудования, продажа конвертовального оборудования, постпечатное оборудование, полиграфическое ПО; Достижения: - Разработано и реализовано 4 новых прибыльных направления в компании (постпечатное оборудование, интерактивное оборудовании, конвертовальное оборудование, полиграфическое ПО); - Увеличение объема продаж по вверенным направлениям с начала работы в компании в 11 раз; - Первая продажа в Европе уникальной ЦПМ основного вендора Коника-Минолта, как следствие принимал участие в написании 2 статей о данной машине совместно с Коника-Минолта и журналом Publish; - Мною продано наибольшее количество данных ЦПМ в РФ (Включая Москву); - Благодаря активной общественной деятельности в полиграфической среде компания Урал-Минольта получила широкую известность в печатном мире. (Несмотря на 15 лет присутствия на рынке оборудования компанию позиционировали как поставщика офисного печатного оборудования, и многие полиграфические компании не знали о данном поставщике); - Разработано и реализовано, первое в истории Коника-Минолта, и на данный момент единственное, уникальное решение для создания биллинговых отправлений (Оборудование для печати, конвертовальное оборудование, софт для создания и печати переменных данных); - Продал наибольшее количество производительных ЦПМ в истории компании; - В качестве бонуса, как одному из лучших работников компании Урал-Минольта, Konica Minolta пригласила представлять бренд и организовала поездку на выставку Drupa 2012.
- Март 2010 – ноябрь 2010
- 9 месяцев
Управляющий проектами
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Управляющий проектами Функционал: Поиск клиентов, продажа компьютеров и оргтехники, настройка и администрирование ЛВС.
- Июль 2009 – февраль 2010
- 8 месяцев
Эксперт отдела продаж
ООО "Офисная техника Джетком", Екатеринбург
http://www.jetcom.ru/company/about/
Обязанности и достижения:
Эксперт отдела продаж Продукты: Постпечатное оборудование, Широкоформатное оборудование. Профиль клиентов – Полиграфические предприятия, Госсектор. Функционал: - Личные продажи - холодные продажи, выезд к клиенту для проведения презентации и ведения переговоров с последующим заключением сделки и поставкой оборудования, командировки по Уральскому регион, увеличение продаж как личных так и офисных, работа с отчетностью, обучение персонала, участие в тендерах, переговоры с первыми лицами компаний и гос. организаций, полное сопровождение сделки. Достижения: - Увеличение объема продаж ключевым клиентам в 10-100 раз; - Один из лучших по показателям, среди менеджеров компании по всей РФ; - Крупные проекты на поставку оборудования и расходных материалов.
- Май 2007 – июнь 2009
- 2 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора
ООО "Грин", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Зам. генерального директора. Продукты: Компьютеры и оргтехника Профиль клиентов – Коммерческие заказчики Функционал: - Руководство – контроль выполнения планов, отчетность; - Личные продажи - оптовая торговля электрооборудованием и оргтехникой, организация и планирование рабочего процесса, контроль и сопровождение сделок с ключевыми клиентами, подбор и закупка необходимого оборудования, отчетность.
- Февраль 2006 – март 2007
- 1 год и 2 месяца
Управляющий магазином
МК-компьютер, Екатеринбург
http://mk-computer.ru
Обязанности и достижения:
Управляющий магазином Продукты: Компьютеры и оргтехника Профиль клиентов – Коммерческие заказчики Функционал: - Личные продажи - технические консультации, отпуск товара, поддерживание отношений с клиентами; - Руководство - обеспечение закупок, контроль поставок, контроль номенклатуры на складе, составление отчетов, контроль трудовой дисциплины, финансовое планирование и стратегия развития, переговоры, заключение договоров и отгрузка оптовым клиентам, реклама, PR.
- Ноябрь 2004 – февраль 2006
- 1 год и 4 месяца
Менеджер, главный менеджер (управляющий торговой точки)
ООО “Альма-групп” (Официальный дилер Мегафон по Уральскому региону)., Курган
Обязанности и достижения:
Менеджер, главный менеджер (управляющий торговой точки). Функционал: - Продажа сотовых телефонов и всей сопутствующей продукции, rонсультации клиентов, подключение, проведение наличных платежей и работа с кассовым аппаратом, контроль и учет товара, финансовое планирование и отчетность, реклама.
- Сентябрь 2003 – март 2004
- 7 месяцев
Системный администратор
МУП “Благовест”, Курган
Обязанности и достижения:
Поддержание работоспособности всего парка оргтехники и компьютеров, обеспечение работы локальной сети на основе Nowell Netware.
- Май 2002 – август 2003
- 1 год и 4 месяца
Системный администратор
ООО "Факел", Курган
Обязанности и достижения:
Поддержание работоспособности всего парка оргтехники и компьютеров, обеспечение работы локальной сети.
- Ноябрь 2000 – апрель 2002
- 1 год и 6 месяцев
Системный администратор
Администрация г. Шадринска, Курган
Обязанности и достижения:
Организация и построение локальной сети, импорт данных из баз пенсионного фонда в базы органов социальной защиты, обеспечение доступа в Интернет, обслуживание оргтехники, отчетность вышестоящим органам автоматизации., консультирование и помощь аналогичным своему рабочим местам в других районах области, подбор и закупка необходимого оборудования.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Шадринский государственный педагогический институт, Шадринск
Факультет: Факультет информатики
Специальность: Информатика и вычислительная техника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Легко учусь новому, работоспособность, сочетаю в отношениях с как с коллегами так и с клиентами - строгость и дружелюбие. Хобби-Рыбалка, туризм, моделизм, караоке, велосипед, сноуборд, мотоциклы, фитнес. Личные качества-целеустремленность, самообразование, честность, независимость, чувство юмора, самостоятельность. Женат, воспитываю сына и дочь. Права категории А, Б, С. Информационные технологии, Коммуникабельность, Оптимизация закупок, Поиск и привлечение клиентов, Прямые продажи, Работоспособность, Развитие ключевых клиентов, Развитие продаж, Разработка новых направлений, Региональное развитие, Самообучаемость, Системная интеграция, Стратегическое планирование, Стратегия Развития, Стрессоустойчивость, Управление продажами, Управление процессами, Холодные продажи, MES-системы, APC, Промышленная автоматизация, Диспетчеризация, Индустрия 4.0, Информационные системы, Машинное зрение и видеоаналитика, Rfid, Поиск и привлечение партнеров, Участие в Тендерах, Анализ конкурентной среды, проведение переговоров с первыми лицами компании