Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager

Был больше месяца назад

200 000 ₽

33 года (родился 06 марта 1992)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Заключение договоров
Деловое общение
Грамотная речь
Холодные звонки
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Ит решения
b2b
Навыки презентации
Речевая аналитика
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 2 месяца

- Ноябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Менеджер по работе с ключевыми клиентами и партнерами
ООО 1С-Битрикс, Москва
https://www.1c-bitrix.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
- Осуществление поиска и привлечение новых клиентов B2B, B2G уровня Enterprise, списки Forbs/РБК; - Консультирование своих заказчиков по вопросам, связанным с организацией ИТ-сервисов: cross-sell, up-sell; - Проведение переговоров, встреч с ЛПР и продажа продуктов линейки 1С-Битрикс/Битрикс24 (on-premis); - Подготовка презентаций с нуля, индивидуальных предложений и других материалов для клиентов; - Заключение прямых договоров, выставления счетов, контроль оплаты; - Развитие отношения с крупными партнерами/интеграторами, рекомендация интегратора клиентам в зависимости от специфики проекта и опыта партнера; - Написание чек-листов по первичному скоррингу клиентов для отделов продаж и партнерского отдела; - Написание внутренних и внешних регламентов по работе с клиентами и партнерами (ТОП 100 партнеров), включая создание обучающих видео-роликов для партнеров; - Сбор аналитических сведений по конкурентам и составление сравнительных таблиц (включая иностранное ПО); - Представление компании на внутренних и внешних мероприятиях (выступления на конференциях, выставках, семинарах, бизнес завтраках/ужинах и других мероприятий в качестве спикера/докладчика; - Контроль тендерных процедур Достижения и результаты: 1) Выполнение плана на 100%. Более 100 сделок успешно закрыто. Привлек такие компании как: ВСМПО-АВИСМО, Фридом-Финанс, Pony-Express, УК Рост, крупные гос компании, нефтегазовая отрасль из списка Forbs и другие. 2) Проект по автоматизации работы со сделками в CRM для отделов продаж согласно написанным мною регламентами с помощью роботов, тригеров и уведомлений. Это позволило сократить время на обработку запросов от клиентов в 3 раза. Также позволило правильно распределять лиды по воронкам и контролировать работу менеджеров дистанционно. 3) Вел проект по изменению лицензирования в облачных/коробочных тарифах. Сбор аналитических сведений по конкурентам, расчеты в Excel, защита проекта. 4) Сформировал новое видение работы со сделками между вендором и интеграторами ТОП 100. Курировал проект по автоматической передачи лидов партнёрам, писал ТЗ и распределял задачи по подразделениям. В результате увеличили конверсию в продажах в 3 раза, а передача лидов происходит автоматически согласно запросу клиента и компетенций партнеров. Написаны регламенты для партнеров для отчётности по каждому лиду. 5) Написал калькулятор в Excel по расчёту экономической эффективности внедрения интранета. Калькулятор рассчитывает отношение затрат к полученной выгоде на ближайшие 5 лет. 6) Сформировал базу потенциальных клиентов по отраслям (более 4500 компаний со штатом от 1000 чел).
- Декабрь 2019 – октябрь 2020
- 11 месяцев
Проектный менеджер
Манго Телеком, Москва
http://www.mango.ru
Разработка программного обеспечения, Фиксированная связь
Обязанности и достижения:
- активный поиск потенциальных клиентов путем холодных звонков/соц. сети/форумы - привлечение клиентов сегмента крупный бизнес для продажи облачных продуктов компании - презентация услуг и проведение переговоров на уровне первых лиц компании - ведение длинных сделок - взаимодействие со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента - подготовка презентационных материалов индивидуально под клиента - решение сложных кейсов с клиентом на предмет интеграции продукта с CRM системами - решение проблем на любом этапе сотрудничества с клиентом - заключение договоров, оформление документов - мониторинг конкурентов - разработка новых кейсов по реализации продукта со смежными подразделениями - участие на выставках, мероприятиях, конференциях - контроль и сопровождение клиентского портфеля Отличные знания в области сервисов: Речевая аналитика и Контакт центр. Был выбран лицом компании по сервису Речевая аналитика.
- Октябрь 2018 – июнь 2019
- 9 месяцев
Старший менеджер корпоративных продаж
РОСБАНК, Барнаул
http://www.rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- привлечение компаний на зарплатные проекты (звонки, организация встреч с потенциальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, согласование индивидуальных условий, заключение договоров) - привлечение малого, среднего, крупного бизнеса - самостоятельное ведение переговоров - проведение презентаций перед большой аудиторией (до 500 чел) - привлечение компаний на РКО/кредитование/эквайринг/лизинг/факторинг - кросс-продажи - работа по удержанию клиентов на зарплатном обслуживании - планирование/организация мероприятий лояльности клиентов - координация работы менеджеров прямых продаж - привлечение новых клиентов на премиум обслуживание - организация мероприятий по выдаче зарплатных карт - ведение ежедневной, еженедельной, ежемесячной отчётности - работа в CRM Достижения: Увеличение клиентской базы более чем на 1000 чел за пол года.
- Август 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Старший менеджер прямых продаж
РОСБАНК, Барнаул
http://www.rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- проведение масс/ мини презентаций, индивидуальных встреч - тёплые/холодные звонки - формирование базы клиентов - консультация по продуктам/услугам, оформление документов - привлечение новых клиентов - привлечение клиентов на ипотечное кредитование, консультации, контроль сделок - заведение заявок на кредиты, информирование клиентов - выполнение KPI - обучение сотрудников/наставничество Достижения: Лучший менеджер прямых продаж по итогам 4 квартала 2017 года. Лучший менеджер прямых продаж по итогам 2018 года. Высокие показатели продаж, KPI от 130%
- Январь 2017 – март 2017
- 3 месяца
Менеджер по продажам
Евросеть, международная компания сотовой связи, Барнаул
http://www.euroset.ru
Розничная сеть (мобильный ритейл)
Обязанности и достижения:
Розничные продажи

Образование

- Высшее образование
- 2015
Алтайский государственный педагогический университет, Барнаул
Факультет: Физико-математический
Специальность: Математические методы в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Образование: 2010-2015 г учился в Алтайском педагогическом университете на физико-математическом факультете по специальности " Математические методы в экономике". Во время учебы в университете играл в команде КВН, в настоящее время активно занимаюсь спортом. Личные качества: инициативность, коммуникабельность, нацеленность на результат, ответственность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция. Я не боюсь браться за сложные задачи. Заключение договоров, Деловое общение, Грамотная речь, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Активные продажи, Ит решения, B2B, Навыки презентации, Речевая аналитика, Работа в команде, Terrasoft CRM, Системная интеграция, Навыки проведения публичных презентаций, SaaS, Работа с большим объемом информации, Управление проектами, Развитие продаж, Деловая коммуникация, Проведение презентаций, MS PowerPoint, Битрикс24, CRM