Менеджер по развитию бизнеса

Был больше месяца назад

50 000 ₽

36 лет (родился 25 октября 1989)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Гражданский Проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Январь 2019 – работает сейчас
- 7 лет
Менеджер по развитию бизнеса
ООО "Кюхе", Санкт-Петербург
http://kuche.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Поиск новых клиентов - Развитие дилерской сети в регионах - Развитие существующих клиентов - Поиск и заключение договоров с крупными оптовыми клиентами (торговые дома, оптовики и небольшие сети) - Работа с дебиторской задолженностью - Оптимизация ценообразования относительно сегмента бизнес направления - Поиск сервисных центров в регионах; авторизация сервисных центров - Поиск и заключение договоров с транспортными компаниями - Взаимодействие с транспортными компаниями. Оптимизация цен на грузоперевозки - Контроль грузоперевозок в регионы, взаимодействи с водителями, решение форс-мажорных ситуаций - Работа с пакетом товарно-сопроводительных документов - Работа с уставными документами - Подготовка пакета документов для заключения договоров с Федеральными сетями - Вход в сети - Листинг ассортимента - Ведение переговоров на уровне первых лиц - Заключение договоров с Федеральными сетевыми клиентами - Заключение договоров с маркет-плейсами - Организация региональных складов - Взаимодействие с производством - Организация работы производства - Планирование загрузки производства - Управление персоналом - Поиск и проведение собеседований с новыми сотрудниками - Обучение - Опыт ввода в должностные обязанности - Работа с ассортиментом - Проработка и развитие текущего ассортимента - Анализ конкурентной среды и выявление зон развития ассортиментой матрицы - Разработка новых позиций - Запуск в конструкторский отдел - Работа с программой 1с - Взаимодействия с закупкой и бухгалтерией - Согласование бизнес-процессов с учредителем - Управление сайтом компании на платформе Wordpress - Создание презентаций - Создание ТЗ по маркетингу Достижения: За пол года привлек 14 новых клиентов, и 2 сети Вывел компанию с 400 т. р. на оборот 2 млн. Вывел на рынок 3 новых позиции с "Нуля" Заново оптимизировал цену в прайс листе Заключил договора во всех регионах с сервисными центрами Подключил на постоянную работу 4 новые транспортные компании согласно региональному развитию компании
- Декабрь 2014 – октябрь 2018
- 3 года и 11 месяцев
Специалист по работе с клиентами
Вюрт Северо-Запад, Санкт-Петербург
http://www.wuerth.spb.ru
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие продаж в промышленном сегменте (комплексные поставки слесарно-монтажного инструмента, электрики, промышленной химии, пневмо-инструмента и крепежа для сервисов по обслуживанию коммерческого транспорта) - Организация регулярных поставок, установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами - Развитие существующих клиентов - Расширение асортимментной матрицы - Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности - Работа в CRM системе - Консультирование клиентов по вопросам использования продукции - Работа в полях, ежедневное посещение офиса - Разрешение конфликтных ситуаций - Предоставление сервиса в соответствии с запросом клиента - Демонсатрация клиенту образцов согласно договорённостям - Информирование об актуальных акциях - Работа с возражениями - Заключение договоров - Ежемесячное посещение конференций
- Январь 2013 – октябрь 2013
- 10 месяцев
Медицинский представитель
Н.Селла, Москва
http://www.nsella.ru
Аптека, оптика, Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Работа с хирургами, имплантолагами, ортопедами и стоматологами - Каналы продаж - частные клиники, небольшие сети и ЛПУ - Поиск и привлечение новых клиентов - Развитие продаж по текущей базе клиентов - Регулярное посещение клиентов (клиник и ЛПУ) - Проведение презентаций - Информирование клиентов о новинках и актуальных акциях - Демонстрация стоматологических инструментов Достижения: 1. За время работы прошел обучение по стоматологический тематике 2. Изучил ряд клинических случаев где необходимо применение того или иного стоматологического материала или инструмента 3. Посетил 6 мастер классов таких врачей как Илья Фридман, Ирина Кострюкова, Дмитрий Сердюков 3. Привлек 15 новых клиентов 4. Увеличил оборот до 800 т. р.
- Октябрь 2010 – июль 2012
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер
Русский Алкоголь, Группа Компаний, ЗАО, Санкт-Петербург
http://www.rusalco.com
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - активные продажи - ежемесячное выполнение плана - взаимодействие с ЛПР в торговых точках - проведение акций - участие в инвентаризациях - установка дополнительных мест продаж - развитие нововведенных брендов компании - ежедневное заполнение отчетности - руководство продавцами-консультантами и мобильными мерчендайзерами - контроль работы продавцов-консультантов и мобильных мерчендайзеров - контроль заполнения отчетности - распределение планов и задач на месяц - контроль выполнения задач подчиненных - ежемесячное проведение собраний с продавцами-консультантами и мобильными мерчендайзерами - проведение собеседований. Достижения: устроился в компанию на должность торгового представителя, прошел тренинги про продажам и по руководству персонала. В декабре 2010 года перевыполнил личный план в 2 раза. После года работы повысили на должность супервайзера. За счет тренингов и работы торгового представителя развил в себе навыки менеджера по продажам.
- Март 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель руководителя отдела алкоголь/табак/напитки
X5 RETAIL GROUP
http://www.X5.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Обязанности и функции: - руководство персонала - контроль выкладки товара - контроль работы мерчендайзеров - контроль реализации товара - взаимодействие с поставщиками - работа с торговыми представителями - работа со складом - приемка товара на склад - работа с пакетом товарно-сопроводительных документов - работа с корпоративной программой компании торговой сети - ежедневное заполнение отчетов по продажам - постановка задач на день сотрудникам в штате - ежемесячное заполнение табеля - ежемесячное выполнение плана отдела - организация и проведение инвентаризаций. Достижения: работал один год помощником менеджера, далее прошел обучение на должность заместителя руководителя. Развил способности руководителя.

Образование

- Высшее образование
- 2014
СПБГТЭУ
Факультет: ТЭФ, экономика и управление на предприятии и общественного питания

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компетенции в сфере продаж: Четкое понимание структуры продаж на всех этапах. Прошел курс "7 этапов визита в т. т.", владею структурой продаж и регулярно использую на практике, владею структурой работы с возражениями по системе "Apach". Компетенции в сфере управления товарными запасами: По итогу завершения обучения в ВУЗе защитил дипломную работу на тему "Управление товарными запасами и эффективность их использования на предприятии торговли", прошел курс в компании ЗАО "Торговый дом "Перекресток" на тему "Управление товарными запасами". Имею навыки анализа спроса на группы товаров с которыми приходилось сталкиваться в теченим рабочего процесса на протяжении всего трудового стажа. Хобби: футбол, горные лыжи, волейбол, коньки Ключевые навыки: гибкость, коммуникабельность, решительность, стрессоустойчивость, нацеленность на положительный результат, умение грамотно расставлять задачи, грамотная работа с подчиненными, грамотная речь, исполнительность, стремление к карьерному росту, стремление к саморазвитию и самореализации в компании, легко обучаем, работа с возражениями. Имеется личный автомобиль, права категории "В", стаж вождения 10 лет. 1С: Розница, MS Access, MS Excel, MS Outlook, MS Word, SAP Project, Гибкость, Грамотная речь, Деловая переписка, Исполнительность, Клиентоориентированность, Коммуникабельность, Проведение презентаций, Проведение рекламных кампаний, Работа на выставках, Развитие бренда, Решительность, Стрессоустойчивость, Управление персоналом, Целеустремленность

Иностранные языки

Английский язык — базовый
Французский язык — базовый

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 179 похожих резюме

Обновлено вчера

Менеджер по развитию / Бизнес-консультант по развитию СТО (Автосервис)45 000 ₽

Последнее место работы (15 лет и 9 мес.)Консультант по развитиюМарт 2010 – работает сейчас

Обновлено 27 ноября

Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (4 года)Менеджер по работе с ключевыми партнерамиИюль 2019 – июль 2023

Обновлено 14 октября

Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Директор сети, Руководитель отдела продаж, руководитель отдела развития в Производственной компанииФевраль 2011 – август 2019

Обновлено 9 октября