Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 24 мая 1975)

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

B2B Продажи
Активные продажи
Проведение презентаций
Развитие продаж
Управление продажами
Деловая коммуникация
Организаторские навыки
Деловое общение
Деловая переписка
Развитие ключевых клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 10 месяцев

- Октябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
ORBL, Санкт-Петербург
http://orbl.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Группа компаний Тринити, включает в себя вендорское подразделение (отечественного производителя серверного оборудования, включенного в реестр Минпромторг), системную интеграцию (Тринити Интеграция) и дистрибуцию (ORBL). Оборот компании 4 млрд.рублей. Компания Тринити работает на рынке более 30-ти лет, дистрибьюторское направление существует с 2022 года. Основная деятельность ORBL дистрибуция серверного оборудования Тринити, включенного в реестр Минпромторг. Также компания занимается поставками по параллельному импорту серверного, сетевого оборудования и ЗИП. С ноября 2023 года работаю в должности менеджера по развитию бизнеса. Функциональные обязанности: * Анализ рынка, поиск потенциальных партнеров по направлению серверное оборудование * Ежедневная работа с IT-компаниями партнерами (системные интеграторы, реселлеры, технологические партнеры) * Развитие и ведение продаж: работа с текущей базой и поиск новых перспективных партнеров, ведение CRM, Pipeline, воронки продаж. Контролирую каждый этап сделки. * Подготовка коммерческих предложений, расчет спецификаций фокусных продуктовых решений/оборудования * Проведение переговоров на уровне первых лиц компании и лицами, принимающими решения * Мониторинг цен и анализ ценовой, ассортиментной и складской политики конкурентов * Ежемесячное/еженедельное планирование объема деловых контактов и воронки продаж * Участие в маркетинговых мероприятиях Достижения: * Оптимизировал ассортимент и ценовую политику, повысив маржинальность собственных продаж на 25%; * Привлек крупных игроков-партнеров в ИТ области (системные интеграторы); * Привлек партнеров с большими проектами по поставкам оборудования в ЦОД; * За счет сервисных услуг увеличил ценность продуктов, увеличив маржинальность. Ключевые навыки: * Знание серверного оборудования российских и иностранных вендоров; * Анализ рынка и конкурентов; * Знание ландшафта партнеров, дистрибьюторов и вендоров; * Управление ассортиментом и ценообразованием; * Переговоры и работа с B2B партнерами; * Ведение коммерческих предложений; * Уверенное владение CRM (Битрикс 24, Microsoft Dynamix). Результаты: * За 2024 год реализовал 4 крупных контракта: 16 серверов параллельного импорта (Lenovo, Dell), 20 реестровых серверов, 4 сервера Тринити не реестр * За 1 квартал 2025 года реализовал проект (7 серверов Dell), 4 сервера из реестра МПТ. Общая сумма за 1 квартал 2025 года составила более 25 млн рублей. Средняя маржинальность проекта составила 20%; * Привлек более 10 постоянных партнеров системных-интеграторов, 15 реселлеров в сфере ИБ и ИТ; * За счет сервисного обслуживания увеличил стоимость и маржинальность проектов. Личные качества: * Умею анализировать рынок серверного оборудования, выявляя ключевые тренды и перспективные ниши; * Занимаюсь развитием партнеров, продажами серверного оборудования, комплектующих (ЗИП). Предпочитаю делать упор на сервисной составляющей (техническая поддержка, расширенная гарантия, ЗИП), т. к. считаю, что дополнительный сервис добавляет ценность (value added) обычным поставкам оборудования. Это позволяет приносить кросс-продажи для компании. * Помогаю партнерам донести ценность реестрового оборудования до заказчиков; * Взаимодействую со смежными подразделениями: отделом presale, инженерами вендора, инженерами сервисного центра, с отделом маркетинга для улучшения показателей продаж. Нахожусь в поиске работы в связи с существенным изменением текущим работодателем моих трудовых функций и переводе на другую должность в одностороннем порядке.
- Январь 2023 – июнь 2023
- 6 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
WONE IT, Санкт-Петербург
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Компания WONE IT образована в результате слияния российских подразделений двух компаний — системного интегратора «Авара Ай Ти» и международного холдинга SoftwareOne. Компания специализируется на мультибрендовых поставках и сервисной поддержка ПО. Как самостоятельный бренд действует на рынке с мая 2022 года С января по июнь 2023 года работал в должности Менеджер по работе с корпоративными клиентами в регионе Волга. Функциональные обязанности: * Установление и поддержание долгосрочных отношений с новыми и текущими корпоративными клиентами компании; * Выявление потребностей клиента, демонстрация ценности предлагаемых продуктов и услуг для решения бизнес-задач клиента; * Генерация возможностей для продажи продуктов компании, ведение Pipeline и работа над закрытием сделок; * Презентация портфеля компании, продажа программного обеспечения и оборудования с уклоном на импортозамещение; * Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность, ведение CRM; * Тесное сотрудничество со специалистами других команд, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента; * Взаимодействие с представителями вендоров в регионе для оперативной проработки заказчика; * Участие в маркетинговых мероприятиях, проводимых для клиентов; * Максимизация прибыли компании. На момент начала работы регионе Волга был практически потерян для компании после ухода прежней команды в конце 2021 года. Отношения с заказчиками были разрушены, проекты потеряны. Развитие территории началось практически с нуля. Сотрудничество с региональном отделении «Деловая Россия» позволило использовать дополнительный канал продвижения IT-технологий и получать новые лиды и проекты. Достижения: * За полгода увеличил количество заказчиков на всей территории территории Волги и часть ЮФО; * Один из последних проектов - построение отказоустойчивой информационной IT-инфраструктуры с разворачиванием СРК в одном из термальных комплексов Самарской области. Был проведен пилотный проект с использованием решения UserGate. Проект реализован на 100%, заказчику поставлены лицензии и программно- аппаратный комплекс, решение развернуто. * Являлся членом экспертного совета при комитете по информационным технологиям Самарского регионального отделения "Деловая Россия", входил в общественную комиссию по информационным и технологиям и связи Самарской области. * Кроме этого, являлся экспертом при Центре импортозамещения Самарской области при Министерстве экономического развития и инвестиция СО. * Принимал участие над проектом "Самарский агрегатор мощностей" – сервис, объединяющий заказчика и исполнителя по вопросам импортозамещающей продукции на территории Самарской области. С октября 2022 года осуществлял руководство технологическим IT-хабом при Центре импортозамещения СО. Координировал заявки, поступающие от предприятий СО, вел поиск исполнителей на пилотный проект по IT направлению. Причина увольнения: Переезд в г. Санкт-Петербург
- Февраль 2020 – март 2022
- 2 года и 2 месяца
Руководитель проектного направления
Монт, Самара
http://www.mont.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Группа компаний МОНТ - один из крупнейших дистрибьюторов широкого спектра программного обеспечения в России. Компания работает на рынке с 1991 года. Оборот компании 49 млрд.рублей. В феврале 2020 года был переведен на должность Руководителя проектного направления в макрорегионе Волга. На базе Поволжского филиала занимался развитием сервисного направления-VAD направление, цель которого была направлена на развитие продаж, доведение совместно с партнерами проектов в заказчике, помощь партнерам-клиентам компании в подборе и внедрении сложных программных решений и увеличение рентабельности бизнеса. Увеличение маржинальности продуктов в продуктовом портфеле за счет проектных работ. В мои обязанности входило: * Взаимодействие с партнерами компании (интеграторами, реселлерами) и их клиентами; * Презентация портфеля продуктов и услуг; * Ведение переговоров с клиентами и их заказчиками на предмет оказания услуг; * Выявление потребности в заказчике; подбор оптимального решения; подготовка коммерческого предложения; * Формирование и согласование объема услуг с исполнителями (пресейлы, менеджеры проектов); * Полное ведение всех стадий проекта с "нуля" до сдачи "под ключ": - осуществление контроля над проектов на всех его этапах; - составление сметы и графика выполнения работ; - координация ресурсов, задействованных в проекте; - осуществление приемки и сдачи объёмов работ; - подготовка отчетности по проекту. Достижения: В 2021 году в результате дипломного проекта в Высшей школе международного бизнеса (MBA GM) было разработано и внедрено сервисное направление VAD, целью которого было: * Развитие продаж и увеличение рентабельности бизнеса путем оказания услуг партнерам-клиентам компании в подборе и внедрении сложных программных решений по развёртыванию систем и программно-аппаратных комплексов, роботизации бизнес-процессов и технической поддержке инфраструктуры. * Разработал и внедрил проектное направление бизнеса, описан бизнес-процесс, * Разработана маркетинговая стратегия вывода сервисного направления на рынок, что на позволило филиалу работать на качественно новом уровне сотрудничества с партнерами и клиентами. * С помощью сервисного направления филиалу удалось повысить среднюю рентабельность продаж с 3% до 8% за счет предоставляемых услуг дистрибьютора. * Сданы квалифицированные экзамены на базовый и продвинутый курс роботизации PRA Robin Проектный отдел работал по направлениям: * Информационная безопасность (Лаборатория Касперского, Positive Technologies, Check Point, UserGate, Код безопасности и др.) * Роботизация процессов (RPA Robin) * Импортонезависимых решений (Мой офис, Astra Linux, CommuniGate Pro) * Резервное копирование и Виртуализация данных Причина увольнение: оптимизация персонала в связи с началом боевых действий в зоне СВО.
- Январь 2009 – февраль 2020
- 11 лет и 2 месяца
Руководитель отдела логистики
Монт, Самара
http://www.mont.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Группа компаний МОНТ - один из крупнейших дистрибьюторов широкого спектра программного обеспечения в России. Компания работает на рынке с 1991 года. Оборот компании 49 млрд.рублей. С января 2009 года по февраль 2020 работал в должности Руководителя отдела логистики в Поволжском филиале компании в г. Самара. Функциональные обязанности: * Руководство и контроль всех процессов отдела закупок и логистики. * Организация работы сотрудников. Постановка задач, контроль исполнения. Сдача квалифицированных экзаменов. * Осуществлял полный цикл логистических задач в должности руководителя отдела логистики: - размещение заказов в системе вендора - приход, контроль отгрузок - прогнозирование и обеспечение складского наличия товара - организация курьерских доставок товара клиентам, взаимодействие с транспортными компаниями - оптимизация логистических затрат В феврале 2020 года переведен на другую должность.
- Февраль 2007 – январь 2009
- 2 года
Менеджер по работе с партнерами макрорегиона Волга
Монт, Самара
http://www.mont.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Группа компаний МОНТ - один из крупнейших дистрибьюторов широкого спектра программного обеспечения в России. Компания работает на рынке с 1991 года. Оборот компании 49 млрд.рублей. Начинал свою карьеру в Группе компаний МОНТ в 2007 году с должности менеджера по работе с партнерами. В мои обязанности входило: * Увеличение клиентской базы и оборота, прибыли и доли рынка компании в ПФО; * Развитие и продвижение направлений портфеля вендоров в Приволжском федеральном округе; * Развитие партнерской базы и привлечение к работе с МОНТ; * Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, руководителей отделов продаж; * Консультирование партнеров по вопросам развития их компетенций * Подготовка коммерческих предложении. Достижения: * Увеличил партнерскую базу в ПФО и за пределами региона, привлёк партнеров из Марий Эл, Москвы, республик Татарстан и Башкортостан) на 120% * Ежеквартально выполнял личный план на 110% и более * Регулярно проходил обучение по всей продуктовой линейке * Сдал сертифицированные экзамены по направлениям: - Adobe - Computer Associates - Abbyy - DrWeb. В январе 2009 года переведен на другую должность.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Факультет: Высшая школа международного бизнеса
Специальность: MBA - General management
- Неполное высшее образование
- 2005
Самарский юридический институт МВД России
Факультет: Правоохранительная деятельность
Специальность: ОРД

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю более, чем 17-летним опытом работы в ИТ-компания в области продаж и развития бизнеса. Последние 2 года развиваю продажи серверного оборудования, в том числе включенного в реестр Минпромторг. Работаю с такими брендами, как Тринити, Гравитон, DataРу, Fplus, Аквариус, Eltex, Lenovo, Dell, Huawei, Supermicro и другие. Значительную часть своей жизни занимаюсь работой с партнерами системными интеграторами. Могу с уверенностью заявлять, что эффективен в развитии продаж (ответственность за рост, прибыть), развитии маркетинговой стратегии, стратегии продаж, анализе рынка, определении целевой аудитории и формирования уникальных ценовых предложений под потребности клиента, выстраивании долгосрочных партнерских отношений. Умею формировать воронку продаж, применяю на практике различные технологии продаж. Опыт прошлых лет позволяет мне выстраивать взаимодействие со смежными подразделениями, такими как технический пресейл, инженерами вендора и сервисной службы, отделом маркетинга, направленных на улучшение продуктов с предоставлением обратной связи от канала продаж для улучшения показателей продаж. За время работы наработана большая партнерская база клиентов системных интеграторов и реселлеров. Имею безупречную репутацию на IT рынке среди партнерского канала. Умею анализировать рынок программного обеспечения и серверного оборудования, выявляя ключевые тренды и перспективные ниши. Предпочитаю делать упор на сервисной составляющей (техническая поддержка, расширенная гарантия, ЗИП), т. к. считаю, что дополнительный сервис добавляет ценность (value added) обычным поставкам оборудования. Это позволяет приносить кросс-продажи для компании и увеличивать рентабельность продаж. Помогаю партнерам донести ценность продукта до заказчиков. Прекрасно взаимодействую с третьими сторонами такими, как дистрибьюторы, партнеры, вендоры. Умею создавать, вдохновлять и мотивировать команды для достижения амбициозных целей. Могу работать с распределенными командами в разных регионах страны. Придерживаюсь активной жизненной позиции. В любых рабочих моментах стараюсь видеть возможности для роста и развития. В настоящее время живу в г. Санкт-Петербург. Готов к регулярным командировкам. Рассматриваю релокацию в г. Москва. B2B Продажи, Активные продажи, Проведение презентаций, Развитие продаж, Управление продажами, Деловая коммуникация, Организаторские навыки, Деловое общение, Деловая переписка, Развитие ключевых клиентов, Аналитика продаж, Подготовка презентаций, Навыки презентации, Навыки продаж, Проведение переговоров, Навыки переговоров, Планирование продаж, Корпоративные продажи, Работа с ключевыми клиентами, работа с текущей базой клиентов, Анализ продаж, Управление региональными продажами, Презентационные навыки, Управленческие навыки, Организация презентаций, Руководство командой, Коммуникационная стратегия, Анализ конкурентной среды, Управление портфелем продуктов, Стратегический анализ внешней среды

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 279 похожих резюме

Обновлено в 10:50

Менеджер по развитию / Бизнес-консультант по развитию СТО (Автосервис)45 000 ₽

Последнее место работы (15 лет и 8 мес.)Консультант по развитиюМарт 2010 – работает сейчас

Обновлено в 10:30

Менеджер по развитию бизнеса150 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 1 мес.)Руководитель проектов / Менеджер по развитию в B2G по 44ФЗОктябрь 2018 – работает сейчас

Обновлено в 10:20

Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (4 года)Менеджер по работе с ключевыми партнерамиИюль 2019 – июль 2023

Обновлено 15 ноября

Специалист по обучению и развитию, бизнес-тренер, тренинг-менеджер110 000 ₽

Последнее место работы (8 мес.)Руководитель службы сервисаИюль 2021 – март 2022

Обновлено 1 ноября

Менеджер по развитию бизнеса70 000 ₽

Последнее место работы (13 лет и 2 мес.)Руководитель театральной студииСентябрь 2012 – работает сейчас

Обновлено 17 октября

Ведущий менеджер по развитию бизнеса200 000 ₽

Последнее место работы (10 мес.)Директор по инвестициямЯнварь 2025 – работает сейчас

Обновлено 14 октября

Менеджер по продажам / Менеджер по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (8 лет и 6 мес.)Директор сети, Руководитель отдела продаж, руководитель отдела развития в Производственной компанииФевраль 2011 – август 2019

Обновлено 9 октября