Менеджер по развитию

Был больше месяца назад

150 000 ₽

40 лет (родился 07 декабря 1984)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Навыки переговоров
Работа с дебиторской задолженностью
Поиск и привлечение клиентов
Пользователь ПК
Водительское удостоверение категории B
Работа в команде
Развитие ключевых клиентов
Управление командой
Развитие продаж
B2B Продажи
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 1 месяц

- Август 2022 – июль 2023
- 1 год
Руководитель отдела продаж
Группа Компаний «АВА», Москва
https://avagroup.ru
Девелопмент
Обязанности и достижения:
* Открытие, организация и обеспечение деятельности регионального офиса продаж. * Управление продажами 16 Объектов в г. Сочи, Краснодаре и Анапе * Выполнение поставленных задач, соблюдение стандартов компании. * Развитие каналов продаж (Прямой, Партнерский, Корпоративный) * Формирование отчетов, анализ ресурсов и действий конкурентов. Достижения: Запуск стартапа внутри компании, открыт офис продаж, подобрана и обучена команда. Заключено более 50 агентских соглашений. Выход на самоокупаемость и выполнение KPI. Оптимизация. Смена руководства и изменение мотивационной составляющей.
- Апрель 2022 – август 2022
- 5 месяцев
Менеджер по развитию клиентов В2В
Леруа Мерлен, Москва
http://www.leroymerlin.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
* Развитие клиентской базы ЮЛ, поиск новых клиентов: ведение переговоров, заключение договоров. * Анализ клиентской базы: выявление потребности клиентов, работа с объектами строительства, увеличение портфеля закупок. * Сопровождение клиентов на всех этапах продажи - от заказа до отгрузки. * Координация работы специалистов отдела. * Организация и контроль логистики, кассовых операций, ведение документооборота. Достижения: ежемесячное выполнение KPI, расширения АКБ до норматива. Расширение портфеля ключевых клиентов. Более выгодное предложение на фоне изменений в рабочем процессе.
- Январь 2021 – апрель 2022
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по лизингу
ООО «Мэйджор Лизинг», Москва
http://major-leasing.ru
Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании)
Обязанности и достижения:
* Поиск и привлечение клиентов, продажа услуг лизинга и страхования для ЮЛ и ФЛ. * Обработка входящих заявок, осуществление исходящих звонков. * Ведение и поддержание актуальной клиентской базы. * Проведение переговоров с ЛПР на встречах и по телефону. * Согласование условий, сбор пакета документов, сбор и анализ юридической и бухгалтерской документации клиентов. * Выстраивание доверительные, партнёрские отношения с клиентами и поставщиками. * Ведение отчетов, работа в CRM. Достижения: ежемесячное выполнение KPI, ведение ТОП клиента. Изменения на автомобильном и финансовом рынке с началом СВО.
- Июль 2020 – ноябрь 2020
- 5 месяцев
Менеджер по лизингу
ООО Газпромбанк Автолизинг, Москва
http://www.autogpbl.ru
Лизинговые компании
Обязанности и достижения:
* Продажа услуг лизинга * Находить и привлекать к сотрудничеству клиентов малого и среднего бизнеса по направлению Автолизинг. * Проводить переговоры с ЛПР на встречах и по телефону. * Согласование условий, сбор пакета документов, сбор и анализ юридической и бухгалтерской документации клиентов. * Выстраивать доверительные отношения с автосалонами, поставщиками. * Поддержание клиентской базы * Ведение отчетов, работа в CRM. Достижения: выполнение KPI, развитие агентской сети. Оптимизация на фоне покупки ЛК, сокращение штата.
- Январь 2017 – апрель 2020
- 3 года и 4 месяца
Специалист по продажам
АО НПФ "Газфонд пенсионные накопления", Москва
http://gazfond-pn.ru
Нпф
Обязанности и достижения:
* Выполнение плана продаж. * Активные продажи: ОПС, НПО, корпоративные программы для юр. лиц, продукты партнеров фонда (страховые и банковские продукты). * Поиск организаций, холодные звонки, переговоры и презентации с ЛПР и ЛВР. * Открытие площадок (юридические лица), согласование проведения работ, презентации для аудитории, заключение договоров, ведение корпоративных организаций. * Наставничество для новых сотрудников. * Работа B2B, B2C. * Ведение отчетов, работа в CRM. Достижения: Сформирована агентская сеть в г. Тула, ежемесячное выполнение KPI, получение дипломов Лидера продаж. Официальное сокращение отдела продаж в Компании.
- Декабрь 2013 – июль 2016
- 2 года и 8 месяцев
Супервайзер
ООО "Бриз", Тула
http://tula-briz.ru
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля), Канцтовары, расходные материалы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
* Подбор и обучение торговых представителей. * Выполнение плана продаж командой ТП. * Формирование отчетов, анализ ресурсов и действий конкурентов. * Проведение обучения в «полях», проведение сенсуса территории. * Контроль проведение промо-акций. * Работа с топовыми клиентами, расширение ассортимента в торговых точках. * Ценообразование. * Выполнение стандартов компании. * Контроль за дебиторской задолженностью. * Работа в Тульской, Калужской и Московской области. * Работа в 1С.
- Январь 2013 – ноябрь 2013
- 11 месяцев
Региональный менеджер
ТК ``Чипак'', Тула
http://chipak71.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
* Осуществление продвижения и узнаваемости товара Компании. * Поиск новых клиентов по ЦФО. * Проведение переговоров с клиентами, презентация товара. * Работа и ведение отгрузок с сетевыми клиентами. * Контроль за дебиторской задолженностью. * Составление отчетов, анализ ресурсов и действий конкурентов. * Мониторинг территории, анализ работы субдилеров. * Работа в 1С.
- Ноябрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
ОЧАКОВО, Тула
http://www.ochakovo.ru
Розничная сеть (продуктовая), Безалкогольные напитки (производство), Пиво (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
* Продажа продукта Компании «Очаково». * Поиск новых клиентов, подписание договоров на поставки. * Проведение переговоров с клиентами, презентаций товара. * Выполнение плана продаж. * Работа с традиционной розницей, сетями и ведение оптового канала. * Контроль за дебиторской задолженностью. * Мерчандайзинг.
- Март 2009 – октябрь 2011
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по развитию
Пепсико Россия, Тула
http://pepsico.ru/careers
Безалкогольные напитки (производство), Снеки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)
Обязанности и достижения:
* Развитие продаж Компании «Pepsico»в Туле и области. * Руководство группой торговых представителей. * Распределение планов по продажам по ТП, контроль их выполнения. * Анализ ресурсов и действий конкурентов. * Проведение обучения в «полях». * Контроль проведение промо-акций. * Работа с ключевыми клиентами. * Контроль выполнения стандартов компании. * Ведение отчетов, работа в CRM. До февраля 2011 работал на позиции Торговый представитель (Дистрибьютор ООО ""ОДК"): * Осуществление продаж продукта Компании «Pepsico»в Туле и области. * Поиск новых клиентов, подписание договоров на поставки. * Проведение переговоров с клиентами, презентаций товара. * Выполнение плана продаж. * Контроль за дебиторской задолженностью. * Мерчандайзинг.
- Ноябрь 2006 – март 2009
- 2 года и 5 месяцев
Сборщик стеклопакетов
ООО ``Соларекс-стайл'', Тула
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
* Прием и сдача заказов в производство. * Контроль качества и учет выпускаемой продукции. * Управление участком сборки, прессования стеклопакетов. * Учет и анализ потерь сырья и материалов и осуществление мер по их снижению. * Технический осмотр и ремонт оборудования. Спустя 1 год и 5 месяцев стал бригадиром.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Тульский государственный университет
Факультет: МиСУ
Специальность: Приборостроение

Обо мне

Дополнительные сведения:

* Ответственный подход к работе, быстрая обучаемость, аналитическое мышление. * Гибкость, коммуникабельность, исполнительность, пунктуальность, стрессоустойчивость, ответственность и клиентоориентированность. * Умею работать как самостоятельно, так и в команде. * Награжден грамотой лучший торговый представитель команды Олимп 2010г, Дипломы Лидер продаж НПО агентской сети за 3 квартал 2017 года, Лидер Продаж корпоративного канала НПО за 3 квартал 2018 года и ОПС за 1 квартал 2019 года. Люблю активный отдых, являюсь активным любителем рыбной ловли. Увлекаюсь кулинарией, кемпингом и путешествиями. Навыки переговоров, Работа с дебиторской задолженностью, Поиск и привлечение клиентов, Пользователь ПК, Водительское удостоверение категории B, Работа в команде, Развитие ключевых клиентов, Управление командой, Развитие продаж, B2B Продажи, Работа в 1С, CRM, Навыки продаж, FMCG Продажи