Менеджер по работе с торговыми сетями

Была больше месяца назад

70 000 ₽

42 года (родилась 17 мая 1983), не состоит в браке, детей нет

Москва

Отрадное

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 2 месяца

- Август 2008 – ноябрь 2010
- 2 года и 4 месяца
Руководитель отдела продаж в направлении "сетевая розница"
ООО "Премиум Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
Ведение планов и отчетов по существующим и потенциальным клиентам; систематизация и анализ клиентской базы; организация, контроль и мотивация работы менеджеров по продажам; налаживание работы с новыми клиентами (логистика, документооборот, внедрение специальных программ) а также разработка мероприятий по совершенствованию работы сбытовой сети, форм доставки и сокращению транспортных расходов; организация обучения и тренингов для менеджерского состава; разработка ценовой и скидочной политики; организация и подготовка заключения договоров на поставку продукции, согласование условий поставок; осуществление контроля выполнения заказов и соблюдения договорных обязательств; подготовка предложений для торгов через систему "Cislink"; осуществление контроля за отгрузками, и отслеживание остатков нереализованной продукции; разработка критериев оплаты менеджерам по продажам; контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности; решение рекламационных вопросов по товару с клиентами; контроль рентабельности работы с клиентами; составление заказов и отчетов по продажам поставщикам; планирование маркетинговых мероприятий с целью регулировки продаж; организация и проведение выставок. Достижения. Создан отдел по работе с торговыми сетями; разработана его структура и схема работы. Создана презентация компании. Сформирована клиентская база сетей с «0»; утверждены в переговорном процессе оптимальные условия сотрудничества и подписаны договора со следующими сетями: «Магнит», «Перекресток», «Дикси», «Копейка», «Виктория», «Авоська», «Бахетле», «Магнолия», «Спар», «Семья». Расширена география поставок, и представленность продукции компании на полке клиента (ввод в ассортиментную матрицу сети до 45 SKU). Увеличен оборот отдельных товаров в некоторых сетях по средствам запуска маркетинговых мероприятий до 100%. Заключены договора с тремя ведущими дистрибьюторами, и введена продукция компании через дистрибьюторов в следующие сети: «Перекресток», «Карусель», «Седьмой Континент», «Глобус Гурмэ», «Азбука Вкуса», «Алые Паруса», «Твой Дом», «Утконос». Разработаны и успешно внедрены мотивационные и маркетинговые программы для дистрибьюторов. Сформирована ценовая модель и система минимальных рекомендованных цен. Минимизированы транспортные расходы в 2 раза. Увеличена средняя рентабельность работы с клиентами на 15%. Оптимизирована работа в области постпродажного обслуживания клиентов. Организовано участие в двух профильных выставках "ПРОДЭКСПО 2009" и "ПРОДЭКСПО 2010".
- Октябрь 2006 – июль 2008
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель рекламного отдела
ООО "Обувь-Шок", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Определение и представление Генеральному директору маркетингового плана, а также объема и структуры бюджета; определение стратегии деятельности по продвижению товаров и организация ее реализации; разработка рекламных концепций; планирование и проведение рекламных кампаний; планирование и запуск акций, направленных на стимулирование сбыта; медиапланирование и работа со СМИ; ведение отчетности по акциям; разработка презентаций; планирование, подготовка и реализация специальных мероприятий (показы, афтограф-сессии, фестивали, выставки, промо-выступления артистов); контроль производства POS-материалов; анализ эффективности проведения рекламных кампаний и отдельных мероприятий. Достижения. Спланированы и проведены четыре рекламные кампании «Новых коллекций обуви» в сети «Обувь-Шок», следствием чего стал прирост клиентской базы и увеличено количество держателей дисконтных карт. Увеличен оборот продукции компании в результате проведения стимулирующих акций: «Обувь-Шок Light», «Акция семейная», «Две пары по цене одной», «Комплимент от Обувь-Шок» а также различных скидочных акций и сезонных распродаж. Оптимизирован визуальный мерчандайзинг внутри магазинов. Проведены рекламные кампании открытия трех новых магазинов, одного из них, - монобрендового магазина-клуба «Convers». Выведен на рынок собственный бренд компании «STUDIO SHOCK»; организовано два показа обуви в рамках «Дефиле на Неве», и один показ на ежегодной выставке «Индустрия моды». Привлечены новые клиенты в следствие сотрудничества с дисконтными программами: «Зенит», «НДС» и «Шоколад». К пятилетию компании подготовлен выпуск собственной газеты компании. Создан «Клуб Конверс» для продвижение популярного американского молодежного бренда Convers в России; организовано несколько граффити-фестивалей, музыкальных конкурсов, дизайнерcких конкурсов, фото-конкурсов, промо-выступлений различных групп, проведены афтограф-сессии с молодежными популярными группами, разработан дизайнерский стенд для участия в выставках, а также налажено сотрудничество с телеканалом «A-ONE». Сделана презентация деятельности "Конверс-клуба" в результате чего получена гос.поддержка проведения одного из молодежных фестивалей.
- Октябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
"Адвайзинговое бюро "Сонара", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Выполнение комплекса работ по поиску и привлечению новых клиентов в компанию; организация и проведение презентации компании, продуктов и возможностей; заключение договоров с клиентами; выявление потребностей клиента и подготовка коммерческого предложения; консультирование клиентов по оптимальному использованию системы Extebded DISC; сбор статистических данных по продажам; ведение документации по клиентам; ведение отчетности по продажам; выполнение финансовых планов компании. Достижения. Проведено несколько презентаций на уровне первых лиц компаний, результат – 40 % аудитории протестировали систему «Extebded DISC», 15% - заключили договора с компанией. Клиентская база увеличена на 30 %. Прибыль компании увеличена на 45%. 20% клиентской базы переведено на абонентское обслуживание.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Санкт-Петербургский гуманитарный университет профсоюзов
Факультет: Культуры
Специальность: "Реклама и PR"

Обо мне

Дополнительные сведения:

Музыка, большой теннис, фото. Лучшие личные продажи - основные показатели: оборот за год 3 600 000 Евро, заключение 9 прямых договоров с торговыми сетями, ввод в ассортиментную матрицу до 45 SKU, прирост оборота - 125%, прирост прибыли - 115%, новые клиенты - 25%, развитие бизнеса -30%. Успешный опыт продаж с ведущими продуктовыми ритейлерами и крупными дистрибьюторскими компаниями. Знание российского рынка и правил ведения бизнеса. Знание законодательства в области торговли. Ведение переговоров на различных уровнях. Опыт организации участия в профильных выставках. Опыт и навыки управления проектами и командой. Умею планировать, организовывать, контролировать и мотивировать работу сотрудников, ставить задачи и делегировать полномочия. Умею самостоятельно принимать решения. Владею инструментами тайм-менеджмента.