Менеджер по работе с сетями

Была больше месяца назад

190 000 ₽

50 лет (родилась 15 мая 1975)

Москва

Бульвар Дмитрия Донского

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Контроль дебиторской задолженности
Поиск и привлечение клиентов
Активные продажи
Проведение переговоров
Планирование продаж
MS Word
MS Excel
Деловая переписка
Навыки переговоров
Развитие ключевых клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 8 месяцев

- Февраль 2025 – работает сейчас
- 10 месяцев
Key Account Manager (КАМ) по работе с федеральными сетями
Производственная компания, Москва
Обязанности и достижения:
Успешное развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами (Дикси, Магнит, ВкусВилл, и др.), обеспечивающее стабильный товарооборот. Оптимизация ассортиментной матрицы и условий сотрудничества с сетями, приведшая к увеличению объема продаж. Расширение клиентской базы за счет привлечения новых партнеров и заключения выгодных контрактов. Эффективное управление бюджетом по клиентам, обеспечивающее точность прогнозирования товарооборота и соблюдение финансовых показателей. Успешная разработка и внедрение коллекций СТМ для ряда клиентов, способствующая увеличению их лояльности и прибыльности. Снижение дебиторской задолженности по клиентам на 50% за счет эффективного контроля оплат и документооборота. Успешное проведение переговоров с сетью Магнит, результатом которых стало заключение контракта на поставку новой линейки продукции. Оптимизация процесса работы с ЭДО, что позволило сократить время обработки заказов на 80% Повышение эффективности работы с ассортиментом за счет оперативного заведения новых позиций и качественного заполнения карточек товара. Успешное взаимодействие с отделами маркетинга и логистики, обеспечившее своевременную доставку продукции и эффективное продвижение товаров. Снижение ошибок при приемке товаров на 40% благодаря контролю отгрузок и своевременному выявлению расхождений. Разработка и внедрение 20 новых позиций СТМ для клиента.
- Август 2024 – февраль 2025
- 7 месяцев
Руководитель отдела контрактного производства
Производственная компания, Москва
https://asiatex.su
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Производство СТМ и оптовые продажи одежды, домашнего текстиля. В подчинении 4 менеджера. Планирование и выполнение ежемесячных SMART-задач: объемы продаж, маржинальность, документооборот. Проведение коммерческих переговоров в интересах компании. Управление клиентской базой: удержание и увеличение, рост целевой клиентской базы. Управление менеджерами отдела: построение команды, адаптация новых сотрудников, мотивация команды. Аналитика: анализ воронки продаж, определение способов повышения конверсии, работа в CRM. Внедрение и оптимизация бизнес-процессов, настройка отчетности в 1С. Контроль дебиторской задолженности. Подбор менеджеров (совместно с HR, проведение собеседований с кандидатами). Обучение и адаптация сотрудников. Координация и контроль производственных процессов: от разработки ТЗ до выпуска готовой продукции и поставки товара на склад клиента. Личные продажи. Клиенты: опт, федеральные и региональные сети, селлеры. Modis, Acoola, Военторг, Твое, МТС, Комус, Bosco, X5 Group, Лента.
- Август 2016 – август 2024
- 8 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Текстильмаркет (ИвМашТорг)
Обязанности и достижения:
Тейковский хлопчатобумажный комбинат. 2019-2024 гг. Руководитель отдела продаж. В подчинении 22 человека. Развитие торговых марок с нуля: одежда - ТМ BeGood, TM MiaCara, TM Juno, TM Crazy Getup, кпб и домашний текстиль - TM Wenge, ткани тхбк Планирование и выполнение ежемесячных SMART задач: объемы продаж, маржинальность, документооборота. Составление бюджета для отделов продаж и филиала. Управление и оптимизация ассортимента и ценовой стратегии (более 5000 SKU). Клиенты: b2b, b2с. ОПТ, Федеральные и региональные сети (Нот, Лента, Вотоня, Постелька, Домовой, Сарай, Европа, Яблоко (Крым), Все инструменты). Запуск нового направления: производство СТМ. Клиенты: Фаберлик, Орматек. Определение кредитных лимитов для клиентов, контроль за эффективностью использования бюджета. Работа с ДЗ Участие в худсоветах. Взаимодействие с ключевыми клиентами, личные продажи. Работа в 1С, CRM Битрикс 24, составление и формирование различных отчетов, постановка задач и контроль их выполнения. Создание системы КРІ и улучшение мотивации сотрудников. Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании. Совместная работа с дизайнерами и отделом маркетинга по созданию коллекций. 2016-2019 гг. Менеджер по продажам одежды и домашнего текстиля. Развитие продаж одежды с нуля. Работа с несколькими направлениями: детская, взрослая одежда (Детство: дизайнерские праздничные платья, повседневная детская одежда в стиле casual, линия школьной формы, детская одежда для сна, линия детской одежды из трикотажа; мужская, женская трикотажная одежда, линия домашней одежды (женская, мужская)). ТМ BeGood, TM MiaCara, TM Juno, TM Crazy Getup. Ежемесячное развитие и планирование продаж. Поиск новых клиентов по всей территории РФ, Белорусь, Казахстан. Анализ цен, мониторинг рынка. Работа с сетями. Заключение договоров. Работа с ассортиментной матрицей и введение новинок в сети. Ведение отчетности. Ценообразование. Развитие нового направления производство СТМ. Поиск новых клиентов для контрактного производства. Согласование цен, дизайнов, контроль оплаты, контроль за своевременными сроками и полном объемом выполнения заказов и доставки клиенту. Контроль дебиторской задолженности. Умение вести переговоры на всех уровнях. Поддержание и развитие клиентской базы, установление долгих партнерских отношений. Подписание договоров. Работа с партнерами в шоу руме. Работа с возражениями. Анонсирование клиентов о поступающих новинках, о проведениях акций, сбор предварительных заказов, выставление счетов. Работа в 1С, ЭДО, СБИС, EDI -заказ, подтверждение, отгрузка, УПД, ЧЗ, Битрикс 24 Командировки по всей России. Участие в худсоветах. Личные продажи свыше 15 млн руб в месяц Активная клиентская база.
- Май 2015 – июль 2016
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по оптовым продажам
Дизайнерская детская одежда Stilnyashka, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж с нуля. Открытие франчайзинговых магазинов и наполнение ассортиментом. Работа с несколькими направлениями детской одежды, включая дизайнерские праздничные платья, повседневную одежду в стиле casual и линию школьной формы. Подписание договоров и взаимодействие с партнерами на выставках и в шоурумах. Участие в фотосессиях для рекламных материалов и маркетинга. Активное поддержание и развитие клиентской базы: поиск новых клиентов, установление долгосрочных партнерских отношений. Консультирование клиентов по телефону и электронной почте, выставление счетов и оформление сопроводительных документов при отгрузке товаров. Информирование клиентов о новых поступлениях, сбор предзаказов. Формирование коммерческих предложений и заключение договоров на суммы свыше 1 млн рублей. Личные продажи выше 10 млн руб в месяц. Ключевые навыки: Уверенное владение ПК (Microsoft Office: Word, Excel; Internet) и 1С:Предприятие 8. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам, а также контроль дебиторской задолженности. Умение работать с возражениями и достигать компромиссов. Работа с несколькими задачами одновременно, гибкость и адаптивность в различных ситуациях. Личные качества: Ориентированность на результат, стремление к развитию и внедрению новых идей. Отличные коммуникативные навыки и способность устанавливать доверительные отношения с клиентами и партнерами. Способность к быстрому освоению новых знаний и навыков, готовность к обучению.
- Август 2014 – февраль 2015
- 7 месяцев
Менеджер по оптовым продажам
Оптовая текстильная компания Sanpa
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие клиентской базы. Поиск новых клиентов. Консультирование клиентов по телефону и электронной почте, выставление счетов. Информирование клиентов о новых поступлениях и скидках. Формирование коммерческих предложений, заключение договоров. Знание компьютера (Microsoft; Internet, Word, Excel), 1С: Предприятие 8 на уровне уверенного пользователя. Ведение отчетности по продажам и отгрузкам клиентам компании. Контроль и работа с дебиторской задолженностью. Работа с несколькими задачами одновременно. Умение работать в любой отрасли.
- Май 2014 – август 2014
- 4 месяца
Менеджер интернет-магазина
интернет-магазин, Москва
Обязанности и достижения:
Прием входящих звонков и обработка заказов с сайта. Консультирование клиентов по ассортименту. Оформление документов в 1С (счета, счет-фактура). Контроль оплаты. Работа с клиентами в торговом зале в качестве продавца консультанта.
- Февраль 1998 – апрель 2014
- 16 лет и 3 месяца
Директор
Индивидуальный предприниматель
Обязанности и достижения:
1999 -2003 гг. Чехия (г. Прага). Работа менеджером по продаже косметики в салоне красоты и студии загара, разговорный чешский. Прохождение тренингов на чешском языке по продаже косметических продуктов и услуг салона. 2003 -2014 гг. Открытие 5 собственных розничных магазинов косметики и женской одежды.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Донбасская государственная машиностроительная академия, Краматорск
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика предприятия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Честность, ответственность, коммуникабельность, желание зарабатывать, энергичность, умение работать в команде, люблю работать на результат, не боюсь трудностей, хочу работать над собой и приносить компании пользу, организовывать людей для выполнения поставленных задач, инициативность, могу работать с несколькими задачами одновременно, чувство юмора имею, без вредных привычек, умение поднять дело с нуля. Работа с несколькими направлениями одновременно, база клиентов Составление договоров, Подготовка коммерческих предложений, Проведение переговоров, Привлечение клиентов, Холодные продажи, Продажи корпоративным клиентам, 1С: Торговля и склад, Участие в профессиональных выставках