Менеджер по работе с партнерами

Был больше месяца назад

По договорённости

32 года (родился 26 июня 1993)

Москва, удаленная работа

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Холодные звонки
Активные продажи
Ведение переговоров
Поиск и привлечение клиентов
Пользователь ПК
B2B Продажи
Проведение презентаций
Работа с возражениями
Управление продажами
Работа в команде
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 5 месяцев
Менеджер по развитию партнёрской сети
OZON.ru, Интернет-магазин, Москва
Туристические компании, Курьерская, почтовая доставка, Складские услуги, Интернет-магазин
Обязанности и достижения:
Занимался развитием партнёрской сети. Основные обязанности: - Формирование концепции партнёрской сети; - Поиск партнёров; - Проведение переговоров и презентаций; - Сопровождение партнёров и помощь в развитии их бизнеса в рамках партнёрской программы; - Работа с аналитическими данными и использование их в работе для более эффективного закрытия бизнес - задач; - Прогнозирование работы на будущие периоды на основе проделанной работы; - Проведение обучающих вебинаров; - Крупные компании, которые удалось привлечь (Сберрешения, Тинькофф, Мегафон, Южные ворота, MPstats) - На регулярной основе закрывал бизнес задачи на 140 - 240%. Был трижды отмечен как самый эффективный менеджер по привлечению партнёров, также дополнительно премировался за успешно проведенные переговоры (мероприятие было на грани срыва), которые позволили провести крупную конференцию для предпринимателей в городе Иваново. Через год был изменён функционал работы, и была поставлена амбициозная задача по построению модели привлечению большого количества партнёров через одного менеджера. Что было сделано: - Создана и реализована идея массового привлечения партнёров; - Создан способ коммуникации с большим количеством партнёров через ограниченное количество сотрудников; - На регулярной основе проводились переговоры со смежными отделами с целью оптимизации бизнес - процессов по привлечению партнёров; - Были оптимизированы процессы: поиска партнёров, сбора и проверки документов; подписания договора; контроля лидов по всей воронке работы. За счет этого удалось увеличить количество приводимых партнёров на 240%.
- Ноябрь 2020 – август 2021
- 10 месяцев
Региональный представитель
Яндекс, Москва
http://www.yandex.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Занимался привлечением и сопровождением партнёров. В ежедневные обязанности входили: - B2B продажи; - назначение встреч; - проведение презентаций; - работа с клиентской базой; - формирование коммерческих предложений; - сопровождение клиентов; - проведение презентаций; - работа с большой базой данных и статистикой; За время работы удалось увеличить количество партнёров в регионе на 170% и объем оборотов на 214%.
- Январь 2020 – октябрь 2020
- 10 месяцев
Менеджер по работе со средним и крупным бизнесом
Тинькофф Банк, Москва
https://www.tinkoff.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Коллекторская деятельность, Банк
Обязанности и достижения:
Занимался привлечением на банковское обслуживание компании сегмента среднего и крупного бизнеса. В ежедневные обязанности входили: - холодные звонки; - назначение встреч; - проведение встреч; - сопровождение сделки вплоть до закрытия; - B2B продажи; - ведение деловых переписок с клиентами и коллегами для согласования индивидуальных условий; - формирование коммерческих предложений; Одно из ключевых достижений: в период пандемии привлекал компании на открытие новых счетов, в то время, как 99% компаний вообще не готовы были что-либо обсуждать. На регулярной основе выполнялись планы на 110-140%
- Декабрь 2017 – февраль 2020
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по прямым продажам
Сбер, Москва
https://rabota.sber.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Занимался продажей розничных продуктов и услуг банка, а также привлечением новых организаций для формирования новых зарплатных проектов. - B2B продажи; - Холодные звонки; На ежедневной основе совершалось более 40 звонков (при плане 20), что позволяло выполнять планы на 150%. Также благодаря усердной работе выиграл конкурс, который длился на протяжении 9 месяцев, позволяющий повысить грейд сотрудника. Кроме этого, на постоянной основе был лучшим сотрудником внутри своей команды и входил в тройку лучших сотрудников по территориальному банку. - B2C продажи; - Проведение презентаций; - Проведение переговоров; - Привлечение новых компаний на зарплатные проекты; - Сохранение и сопровождение действующих компаний; Основными обязанностями было проведение презентаций в организациях, создание и сохранение долгосрочных отношений с действующими зарплатными и акредитованным организациями, реализация розничных продуктов на территории данных организаций, привлечение новых организаций путём проведения переговоров с первыми лицами компаний, а также анализ конкурентной среды для формирования наиболее эффективных предложений. - Формирование коммерческих предложение путём выявления основных потребностей клиентов; - Проведения переговоров с ключевыми лицами организаций; На постоянной основе проходил тренинги по личностному росту, навыкам проведения переговоров, навыкам проведения презентаций, а также техникам продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2015
Тверской государственный университет, Тверь
Факультет: Юридический
Специальность: Таможенное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Умею выстраивать долгосрочные партнёрские отношения; - Проявляю инициативу для оптимизации и улучшения бизнес - процессов; - Имею большой опыт ведения переговоров и презентаций; - Проявляю стрессоустойчивость в сложных переговорах и часто берусь за общение с претензионными клиентами; - Люблю художественную и профессиональную литературу, спорт. Холодные звонки, Активные продажи, Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Пользователь ПК, B2B Продажи, Проведение презентаций, Работа с возражениями, Управление продажами, Работа в команде, Деловое общение, Руководство коллективом, B2C продажи, Холодные продажи, Планирование продаж, Организаторские навыки, Навыки презентации, Грамотная речь, Деловая коммуникация, Обучение и развитие, Клиентоориентированность, Работа с большим объемом информации, Jira, Atlassian Confluence, Trello, amoCRM, Работа с федеральными сетями, Кросс-функциональное взаимодействие, Team management, Подготовка коммерческих предложений