Менеджер по работе с партнерами / ключевыми клиентами ИТ оборудование / КАМ / Key Account Manager IT

Был больше месяца назад

250 000 ₽

47 лет (родился 06 октября 1978)

Москва

Ховрино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ответственность
Проработка клиентов
Ведение переговоров
Деловая переписка
Управление персоналом
Заключение договоров
Организаторские навыки
Пользователь ПК
Грамотная речь
Телефонные переговоры
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 2 месяца

- Август 2021 – работает сейчас
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми партнерами
ООО "Бион", Москва
http://www.netlab.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Менеджер по развития бизнеса (BDM) в отделе СТМ. Продвижение продукции СТМ марок на рынке IT, направление СКС (структурированные кабельные сети). Занимался следующими задачами: Анализ уже имеющейся матрицы товаров. Сравнение с матрицей товаров основных конкурентов. Составление необходимой матрицы товаров для поддержания на складе и требующейся для участия в проектах. Оптимизация структуры канала продаж. Присвоение статусов для партнеров (на основании основного вида деятельности и в т. ч. сделанного оборота за предыдущий период). Отслеживание выполнения планов партнерами согласно их статусам. Расширение партнерского канала (поиск новых партнеров и выстраивание взаимовыгодных партнерских отношений) Развитие дилеров внутри собственного канала. Подбор товара по спецификации и предложение аналогов из матрицы нашей ТМ. Защита партнеров в конкурсах. Предоставление скидок на оптовые запросы. Отслеживание поставленных резервов и контроль отгрузок. Предоставление образцов, технической поддержки, документации, обратная связь с партнером. Разработка и выстраивание ценовой политики для дистрибьюторов, интеграторов, партнеров и дилеров с применением СУ. Контроль соблюдения партнерами ценовой политики вендора (МИЦ, РОЦ, РРЦ). Уведомление партнеров о новых транзитах, изменении цен, ожидающихся новинках, вероятных сток-аутах. Личные встречи, ведение переговоров, составление доп. соглашений с партнерами (в т. ч. прайс-протекшн, для партнеров имеющих складскую программу). Обучение новых сотрудников корпоративного отдела и отделов продаж путем проведения презентаций новинок и мастер-классов. Согласование и проведение акций и рибейтных программ для поддержания партнеров. Отслеживание тенденций развития в направлении, в т. ч. с регулярным посещением проводимых выставок.
- Март 2005 – работает сейчас
- 20 лет и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Бит-Лаборатория", Москва
Обязанности и достижения:
Руководил отделами продаж и закупок (до 12 человек) Разработка стратегии развития компании. Подготовка и заключение договоров с поставщиками и покупателями. Закупка товара (3Logic, Treolan, ELKO, Asbis, MUST, OCS, Marvel, RRC, Netlab, Инлайн, Сomptek, Merlion и т. д.). Контроль за сроками исполнения договоров. Контроль за ведением документооборота. Работа с претензиями и рекламациями.
- Май 2002 – октябрь 2002
- 6 месяцев
Инженер
Корпорация Фазотрон-НИИР, Москва
http://phazotron.com
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
Настройка антенн для вертолетов.
- Июнь 2000 – апрель 2002
- 1 год и 11 месяцев
Техник
Корпорация Фазотрон-НИИР, Москва
http://phazotron.com
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство)
Обязанности и достижения:
Настройка антенн для вертолетов.

Образование

- Высшее образование
- 2002
Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет), Москва
Факультет: Радиоэлектроника ЛА

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хорошо знаю IT рынок. Большой опыт продаж и закупок компьютерного, офисного, серверного, сетевого оборудования. Имел опыт проектирования и построения структурированных кабельных систем (из крупных объектов: РИА Новости и Российский еврейский конгресс). Люблю общение с людьми, люблю выстраивать партнерские отношения, умею встать на сторону клиента и оценить желания с его стороны, понимаю за счет чего можно выстроить взаимовыгодное сотрудничество. Гарантирую честность, порядочность и ответственность. Желание сменить работу - связано с желанием расти и развиваться. В приоритете рассматриваю предложение от вендора или дистрибьютора. Ответственность, Проработка клиентов, Ведение переговоров, Деловая переписка, Управление персоналом, Заключение договоров, Организаторские навыки, Пользователь ПК, Грамотная речь, Телефонные переговоры, Поиск и привлечение клиентов, Управление продажами, Активные продажи, Водительское удостоверение категории B, Развитие продаж, Работа с большим объемом информации, Подбор персонала, Организация мероприятий, Умение работать в команде, 1С: Предприятие 8, Работа с оргтехникой, Internet, Прямые продажи, Ориентация на результат, Мотивация персонала, Планирование продаж, Холодные продажи, Документооборот, Документальное сопровождение, Руководство коллективом