Резюме № 27402756
Обновлено 1 апреля 2016
Обновлено 1 апреля 2016
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Был больше месяца назад43 года (родился 17 сентября 1982), cостоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
- Август 2014 – ноябрь 2015
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Открытые бизнес-решения, ООО, МоскваОбязанности и достижения:
• Выполнение плана продаж как по «горячим» заявкам, так и по существующей базе; поиск новых клиентов и заключение новых корпоративных контрактов; • построение и развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами; • проведение переговоров на уровне руководителей среднего звена и TOП менеджеров; • продажа проектов по направлениям: разработка личных кабинетов/создание сайтов, автоматизация бизнес-процессов компаний различного уровня, разработка мобильных приложений, организация IP-телефонии; • подготовка презентаций и коммерческих предложений, заключение договоров; • мониторинг конкурентов; • работа на выставках и проведение презентаций; • работа с партнёрами компании с целью продажи комплексных услуг; • участие в тендерах; • контроль дебиторской задолженности; • анализ обратной связи от покупателей и поиск решений позволяющий улучшить качество работы отдела продаж; • ведение документации, заключение договоров. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: Привлечённые клиенты: ФГУП Гознак, Шнайдер Электрик, Норбит (группа компаний Ланит), Инлайн Груп, Группа компаний Финвал, Государственный кремлёвский дворец, МФЦ Городского округа Балашиха, ХОФФ, Воентелеком, ЦСН БДД МВД России Автохозяйство, ОАО Фирма ОРГРЭС и др. • активная клиентская база b2b выросла с 283 клиентов (2014 год) до 877 клиентов (2015 год). • конверсия по продажам: от 14 до 36% (в зависимости от деловой активности). • более 50 % клиентов совершали повторные покупки. • в среднем 70 % клиентов приходили в компанию по средствам "сарафанного радио". • рекомендательные письма с благодарностью о качественной работе.- Май 2012 – июль 2014
- 2 года и 3 месяца
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Торгово-производственная компания "Винил с корицей ".Полиграфия-собственное производство специальных наклеек для аксессуаров,создание индивидуальных дизайнов в соответствии с бренд буком компании. Год создания-2011., МоскваОбязанности и достижения:
• выполнение плановых показателей (объем продаж, звонки), допродажи; • построение и развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами; • проведение переговоров на уровне руководителей среднего звена и TOП менеджеров; • сбор информации от клиентов о спросе на продукцию и причинах его изменения; • работа с сетевыми клиентами; • cоставление презентаций и коммерческих предложений, заключение договоров; • анализ воронки продаж; • исследование спроса на товар для реализации в последующие месяцы; • мониторинг конкурентов; • работа на выставках и презентациях; • работа с рекламными и PR агентствами; • анализ обратной связи от покупателей и поиск решений позволяющий улучшить качество работы отдела; ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: Оборот оптового отдела вырос на 1400%. Привлеченные клиенты: Правительство РФ, Intel, Благотварительный Фонд "Подари жизнь", mail.ru group, социальная сеть "Одноклассники", Тимати (блек стар шоп), канал 360 подмосковье, 1-ый канал, крупные рекламные агентства и многие другие. Конверсия по продажам: от 17 до 47% (в зависимости от деловой активности). 56 % клиентов совершали повторные покупки.- Октябрь 2009 – май 2012
- 2 года и 8 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
Опт-Торг-2 (Прямые оптовые поставки обуви эконом-класса от российских и иностранных производителей. Год создания 2008. Компания ориентирована на сбыт продукции в регионах России от г.Калининграда до г.Петропавловска-Камчатского. Целевая аудитория компании, МоскваОбязанности и достижения:
• участие в разработке ценовой и ассортиментной политики; • выполнение плановых показателей (объем продаж, звонки); • составление презентаций и коммерческих предложений; • построение и развитие долгосрочных деловлых отношений с клиентами; • получение обратной связи от покупателей и последующий ее анализ, позволяющий улучшить качество работы компании в целом; • совместная работа с подрядчиками, занимающимися продвижением сайта и контекстной рекламой: совместное написание и согласование текстов, подбор оптимальных слов для продвижения в зависимости от сезона. ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: За период работы проекта “Опт-Торг-2”: • оборот компании вырос на 700% (приведены средние показатели за 1 месяц в соответствующем периоде); • восстановлена полноценная работа с ведущими российскими сетями, клиентская база увеличена со 100 клиентов до 1500 клиентов.- Август 2008 – сентябрь 2009
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с клиентами
УК «Мекран» (мебельная продукция премиум-класса), «Голдаш» (ювелирные изделия), МоскваОбязанности и достижения:
• Продвижение продукции среди клиентов компании (архитекторы, дизайнеры, состоятельные клиенты и т.д.) в период кризиса.- Март 2005 – июнь 2008
- 3 года и 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ЗАО "Французский дом" (розничная компания по продаже эксклюзивной (Luxury) мебели и предметов интерьера от иностранных производителей. Среди клиентов - элитные рестораны и клубные заведения. Год создания 2002 ), МоскваОбязанности и достижения:
• участие в разработке ценовой и ассортиментной политики; • выполнение плановых показателей (объем продаж, звонки); • составление презентаций и коммерческих предложений; • построение и развитие долгосрочных деловых отношений с клиентами; • получение обратной связи от покупателей и последующий ее анализ, позволяющий улучшить качество работы компании в целом; • анализ воронки продаж; ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: За период работы в ТД ЗАО "Французский дом": • оборот компании вырос на 1050% (приведены средние показатели). • активная клиентская база b2b выросла с 400 клиентов (2004 год) до 7800 клиентов (2008 год).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Факультет: Бухгалтерский учет, анализ и аудит.Специальность: Экономист.- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Специальность: Бухгалтер.
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Инициативность
• Коммуникабельность
• Доброжелательность
• Нацеленность на результат
• Ответственность
• Стрессоустойчивость
• Энергичность
* Умение продавать высокотехнологичные и сложные продукты, понимая все тонкости, детали и специфику.
* Написание скриптов отдела продаж, как b2b, так и b2c.
* Проведение эффектных презентаций и переговоров с первыми лицами компаний.
* Умение строить долгосрочные отношения с клиентами; высокий уровень клиентоориентированости.
* Умение слушать и слышать клиента, находить к нему подход и помогать сделать правильный выбор.
* Умение работать в команде, решать конфликты, вести дискуссии, брать ответственность на себя и гарантировать результат.
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 82 833 похожих резюме
Обновлено 26 октября
Обновлено 26 августаПоследнее место работы (7 лет и 8 мес.)Координатор по новостройкамФевраль 2012 – октябрь 2019
Обновлено 10 сентябряПоследнее место работы (2 мес.)Агент по недвижимостиИюль 2025 – сентябрь 2025
Обновлено 9 декабря
Менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 13 декабря
Последнее место работы (3 года)Курьер, менеджерЯнварь 2018 – январь 2021
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (2 года)Стропальщик-разнорабочийФевраль 2022 – февраль 2024
Менеджер по продажам средств защиты растенийз/п не указана
Обновлено 5 декабряПоследнее место работы (2 года)ДиректорФевраль 2012 – март 2014
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (4 года)Заместитель директора филиалаМарт 2011 – март 2015
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Помощник бухгалтераАвгуст 2014 – июнь 2016
Обновлено 18 ноября
Менеджер по продажамз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob