Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Супервайзер отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 30 июля 1977), не состоит в браке, детей нет

Владимир

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 4 месяца

- Июнь 2013 – декабрь 2013
- 7 месяцев
Супервайзер
ООО Молочный ДОМ, Владимир
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Координация деятельности команды торговых представителей; • Планирование, постановка задач, мотивация персонала • Полевое развитие навыков продаж персонала во время "совместной работы" с ТП. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании • Развитие и поддержание клиентской базы; • Выполнение командных плановых показателей по продажам; • Проведение и контроль соблюдения условий маркетинговых акций; • Подбор о обучение персонала; • Обеспечение своевременного возврата дебиторской задолженности; Достижения: • Подобрал, обучил трех новых торговых представителей; • Провёл аудиторный тренинг "Основы эффективных продаж" для ТП; • Август-Октябрь 2013г.- выполнинил план "объем"-105%; • Увеличил АКБ на 15ТТ • В Октябре 2013г.- согласовал и провел маркетинговую акцию у 3-х ключевых клиентов компании (Вязниковское РАЙПО, Никологорское ПО, ООО Ассорти ТД.)
- Февраль 2013 – май 2013
- 4 месяца
Супервайзер
ООО ЕФКО, Владимир
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Организация работы команды ЭТП, выполнение плановых показателей по объему, АКБ, ДЗ. Планирование объёмов продаж дистрибьютора. Анализ активностей конкурентов. Подбор и обучение ТП. Контроль выполнения поставленных задач путём полевых аудитов ТТ и проведения еженедельных собраний команды. Постановка и контроль исполнения поставленных задач по развитию АКБ и дистрибуции. Анализ показателей KPI на ежедневной основе, координация действий ТП по достижению поставленных планов на текущий месяц. Обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности. Проведение работы по стимулированию продаж, по реализации маркетинговых программ, скидок, бонусов и других сбытовых акций. Достижения: Ввод нового маршрута на территории г. Судогда. Успешно провел переговоры о вводе 2-х новых SKU у клиентов ЛС (Эльдорадо, Амбитус, Алекс ТД). Достиг договоренности с дистрибьютором о совместном планировании заказов. Осуществил помощь в проведении маркетингового исследования для увеличения лояльности бренду и маркетингового мероприятия в г. Суздаль. Составил и ввел маршрутные листы для ТП.
- Май 2012 – декабрь 2012
- 8 месяцев
Специалист по координированию территории
ОООПепсико Холдингс, Владимир
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Составление и контроль ведения маршрутных листов для торговых представителей Подготовка необходимой документации. Обучение торговых представителей правилам ведения документации, принятой в Компании. Обучение торговых представителей навыкам эффективных продаж. Полевое сопровождение ТП. Координация действий отдела доставки, логистики и команды торговых представителей. Подготовка и анализ отчетов. Контроль выполнения дистрибьютором первичного плана продаж по продукции Frito Lay. Ведение базы холодильного оборудования дистрибьютора. Достижения: Успешно прошёл тренинг по управлению персоналом "BIG-3", участвовал в проведении аудиторного тренинга "Основы эффективных продаж" для ТП. В Сентябре 2013г.-отмечен почетной грамотой и денежной премией за достижении лучших командных результатов по размещению ТО. Успешно защитил три пункта "годового плана личного развития сотрудника".
- Декабрь 2010 – май 2012
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по развитию ключевых клиентов
ОООПепсико Холдингс, Владимир
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Поиск новых клиентов. Разбитие эксклюзивов конкурента. Подготовка, согласование, подписание маркетинговых договоров. Помощь Т. П. в решении конфликтных ситуаций с клиентами компании. Реанимирование потерянных клиентов. Полевое обучение Т. П. основным навыкам успешных продаж. Контроль достигнутых договоренностей с клиентом. Планирование и дальнейшее развитие продаж у ключевых клиентов компании, путем размещения доп. оборудования, увеличения дистрибуции. Достижения: Подготовил. согласовал и подписал маркетинговые договора с пятью ключевыми клиентами компании (ООО Запведник. Петушинское РАЙПО, ООО Айсберг, ООО Купец, ИП Бакунов). Подключил более 100 ТТ на территории Владимирской области. Разместил порядка 180 ед ТО. Успешно провел переговоры и достиг лучшего показателя в юните, по размещению наружной рекламы (вывески. банеры) у клиентов компании, за что был отмечен почетной грамотой и денежной премией. Успешно защитил "годовой план личного развития сотрудника", получил индексацию заработной платы на 5%
- Август 2006 – декабрь 2010
- 4 года и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Алекта (Пепсико Холдингс), Владимир
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов, контроль отгрузок и оплаты, мерчендайзинг. Ведение договорной и отчетной документации. Поддержание оптимального запаса продукции и формирование заказа, обеспечение постоянного наличия товара на полке, расширение ассортимента товара поставляемого в торговую точку, размещение торгового оборудования, презентация новой продукции и рекламных компаний. Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров поставки, знание территории, налаживание партнёрских отношений, выполнения планов и спец.задач, увеличение объёма продаж. Достижения: Выполнял планы и спец. задачи. Подключил порядка 50 новых ТТ. Разместил более 70 ед. ТО. Получил сертификат об успешном прохождение тренинга "Основы продаж." За достижения в работе был принят в штат компании "Пепсико Холдингс"