Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был сегодня в 17:30

200 000 ₽

43 года (родился 10 мая 1982)

Королев, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Управление продажами
Клиентоориентированность
Активные продажи
Развитие продаж
Поиск и привлечение клиентов
Закупки
Розничная торговля
Проведение презентаций
Управление персоналом
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 8 месяцев

- Январь 2024 – работает сейчас
- 2 года
Заместитель генерального директора по работе с сетевыми компаниями
ООО "Мир Посуды", Москва
https://mirpp.ru
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения. - Обеспечить рост объемов продаж и бесперебойную работу с действующими клиентами компании, - Вывод брендов компании (Fanhoff. Lavenir. Stella, Eclipse) в Торговые сети. - Вывод товара на международные рынки стран СНГ - Кыргызстан, Казахстан, Беларусь, - Активный поиск и привлечение сетевых, оптовых клиентов на всей территории России включая Крым и новые территории, а также Страны СНГ, - Анализ ассортимента и выявление потребности клиентов, Функции: - Развитие действующей клиентской базы, увеличение объемов продаж, восстановление работы по остановленным контрактам. - Разработка и реализация программ лояльности и других ПРОМО активностей - Активные продажи, подготовка презентаций и коммерческих предложений, - Рассмотрение договоров, подготовка протоколов разногласий и их согласование со смежными отделами компании и Партнерами, - Согласование и расширение ассортиментных матриц, контроль резервов, - Активная работа по дебиторской задолженности, - Анализ работы маркетплейсов и реализация предложений по увеличению и развитию продаж, - Регулярная коммуникация с клиентами, проведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, - Проведение презентаций по предлагаемому ассортименту и брендам компании. - Обучение сотрудников отдела продаж, метрика Достижения: - согласованы и заключены договоры с сетями - Домовой, Лента, Новэкс, Европа, Яблоко, Уютстрой, Светофор, Фамилия, ОФФПрайс, Спар урал, Лама, Томлад, Максидом, Победа - Через диллера товар компании представлен в Доброцен и Маяк. - Внедрена и реализована в компании работа с использованием электронного документооборота EDI и ЭДО. - Построена бесперебойная работа с текущими клиентами, возобновлены поставки по ранее остановленным контрактам. - Привлечены крупные сетевые и оптовые клиенты, в том числе на новых и ранее не освоенных территориях и регионах, - Согласованы и заключены выгодные контракты позволяющие обеспечить потребности клиентов и дать разивтие нашей компании. - Внедрение в компании работы с использованием системы EDI За время своей работы договаривался о сотрудничестве и подписании договоров с такими сетями как: - УК старт (Домовой) - Гиперглобус - Тандер (Магнит) - Дикси - Сеть магазинов Макси (ИП Роздухов) - Сеть Магазинов Лама и Фуд Сити - Унидом (спецторг) - Торговая сеть Европа - Торговая сеть Линия - Глобус Крыгызстан - всеми сетями Крыма (Пуд, Яблоко, Стройцентр, Вольтмарт, Соседи, Чистый дом,) - Посуда Центр - Надомаркет - Телемагазинами ШОП ТВ, Хом шоппинг Раша - Глобус Кыргызстан - Киргу - Зеленое Яблоко - Электробыт - Максидом - Победа - Гуливер и многими другими, продавал посуду, мелкую бытовую технику, садовую технику, инструменты, климатическую технику, ЧНС изделия и многое другое.
- Сентябрь 2021 – декабрь 2023
- 2 года и 4 месяца
Директор по развитию ключевых клиентов
ООО "Торговый Дом Мир Посуды", Москва
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения. - Обеспечить рост объемов продаж и бесперебойную работу с действующими клиентами компании, - Вывод брендов компании (Vitesse, Relice, Fanhoff, Lavenir, HERZ) в неосвоенные регионы нашей Страны: - Дагестан, Чеченская Республика, Ставропольский Край, Крым, Сибирь, Урал, Калининград. - Вывод товара на международные рынки стран СНГ - Кыргызстан, Казахстан, Беларусь, - Активный поиск и привлечение сетевых, оптовых клиентов на всей территории России включая Крым и новые территории, а также Страны СНГ, - Анализ ассортимента и выявление потребности клиентов, - Закупки товара у производителей и дистрибьюторов, с целью обеспечения потребности согласованных с клиентами объемов и получения дополнительной прибыли компании. - Реализация СТМ Проектов - от обсуждения позиций, до отгрузки в сеть готового товара, Функции: - Развитие действующей клиентской базы, увеличение объемов продаж, восстановление работы по остановленным контрактам. - Разработка и реализация программ лояльности и других ПРОМО активностей - Активный поиск и привлечение новых клиентов в России и в странах СНГ по всем каналам сбыта (Опт, Сети, Маркетплейсы). - Активные продажи, подготовка коммерческих предложений, - Рассмотрение договоров, подготовка протоколов разногласий и их согласование со смежными отделами компании и партнерами, - Согласование и расширение ассортиментных матриц, контроль резервов, - Активная работа по дебиторской задолженности, - Закупки товара, (проведение тендеров, согласование условий и Договоров), - Анализ работы маркетплейсов и реализация предложений по увеличению и развитию продаж. - Управление региональными менеджерами по продажам RSM (Крым, Санкт-Петербург) - Регулярное посещение клиентов и командировки по Стране, проведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, - Проведение презентаций по предлагаемому ассортименту - Обучение сотрудников отдела продаж, метрика, KPI Достижения: - Построена бесперебойная работа с текущими клиентами, возобновлены поставки по ранее остановленным контрактам. - Привлечены крупные сетевые и оптовые клиенты, в том числе на новых и ранее не освоенных территориях и регионах, - Начали сотрудничество и поставки в страны СНГ (Беларусь, Киргизия, Казахстан) - Успешно реализованы решения направленные на увеличение объемов продаж в маркетплейсах - Согласованы и заключены выгодные контракты позволяющие обеспечить потребности клиентов. За время своей работы договаривался о сотрудничестве и подписании договоров с такими сетями как: - Тандер (Магнит) - Дикси - УК старт (Домовой) - Гиперглобус - Сеть магазинов Макси (ИП Роздухов) - Сеть Магазинов Лама и Фуд Сити - Унидом (спецторг) - Торговая сеть Европа - Торговая сеть Линия - Глобус Киргизия - всеми сетями Крыма (Пуд, Яблоко, Стройцентр, Вольтмарт, Соседи, Чистый домик,) - Посуда Центр - Надомаркет - Телемагазинами ШОП ТВ, Хом шоппинг Раша и многими другими
- Август 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 2 месяца
Руководитель по развитию сетевого отдела продаж
ООО Виктория, Москва
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Ведение переговоров на уровне лиц принимающих решения. - Обеспечить рост объемов продаж и бесперебойную работу с действующими клиентами компании, - Вывод брендов компании (Vitesse, Relice, Fanhoff, Lavenir) в неосвоенные регионы нашей Страны: - Дагестан, Чеченская Республика, Ставропольский Край, Крым, Сибирь, Урал, Калининград. - Вывод товара на международные рынки стран СНГ - Кыргызстан, Казахстан, Беларусь, - Активный поиск и привлечение сетевых, оптовых клиентов на всей территории России включая Крым и новые территории, а также Страны СНГ, - Анализ ассортимента и выявление потребности клиентов, - Закупки товара у производителей и дистрибьюторов, с целью обеспечения потребности согласованных с клиентами объемов и получения дополнительной прибыли компании. - Реализация СТМ Проектов - от обсуждения позиций, до отгрузки в сеть готового товара, Функции: - Развитие действующей клиентской базы, увеличение объемов продаж, восстановление работы по остановленным контрактам. - Разработка и реализация программ лояльности и других ПРОМО активностей - Активный поиск и привлечение новых клиентов в России и в странах СНГ по всем каналам сбыта (Опт, Сети, Маркетплейсы). - Активные продажи, подготовка и отправка коммерческих предложений, - Рассмотрение договоров, подготовка протоколов разногласий и их согласование со смежными отделами компании и партнерами, - Согласование и расширение ассортиментных матриц, контроль резервов, - Активная работа по дебиторской задолженности, - Закупки товара, (проведение тендеров, согласование условий и Договоров), - Анализ работы маркетплейсов и реализация предложений по увеличению и развитию продаж, - Управление региональными менеджерами по продажам RSM (Крым, Санкт-Петербург) - Регулярное посещение клиентов и командировки по Стране, проведение переговоров на уровне лиц принимающих решения, - Проведение презентаций по предлагаемому ассортименту - Обучение сотрудников отдела продаж, Достижения: - Построена бесперебойная работа с текущими клиентами, возобновлены поставки по ранее остановленным контрактам. - Привлечены крупные сетевые и оптовые клиенты, в том числе на новых и ранее не освоенных территориях и регионах, - Начали сотрудничество и поставки в страны СНГ (Беларусь, Киргизия, Казахстан) - Успешно реализованы решения направленные на увеличение объемов продаж в маркетплейсах - Согласованы и заключены выгодные контракты позволяющие обеспечить потребности клиентов. За время своей работы договаривался о сотрудничестве и подписании договоров с такими сетями как: - Тандер (Магнит) - Дикси - УК старт (Домовой) - Гиперглобус - Сеть магазинов Макси (ИП Роздухов) - Сеть Магазинов Лама и Фуд Сити - Унидом (спецторг) - Торговая сеть Европа - Торговая сеть Линия - Глобус Киргизия - всеми сетями Крыма (Пуд, Яблоко, Стройцентр, Вольтмарт, Соседи, Чистый домик,) - Посуда Центр - Надомаркет - Телемагазинами ШОП ТВ, Хом шоппинг Раша и многими другими
- Апрель 2015 – июнь 2020
- 5 лет и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Кальве", Москва
http://calve-ru.com
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Активный поиск и привлечение сетевых и оптовых клиентов на всей территории России, включая Крым - - Наладить бесперебойную работу с действующими клиентами компании Функции: - Активный поиск и привлечение сетевых клиентов - Подготовка коммерческих предложений - Согласование коммерческих условий - Согласование и расширение ассортиментных матриц - Проведение различных промо акций по согласованию с Партнерами - Работа с дебиторской задолженностью Достижения: - Построена бесперебойная работа с текущими клиентами - Привлечены крупные сетевые и оптовые клиенты - Согласованы сторонами и подписаны взаимовыгодные сетевые и оптовые контракты
- Апрель 2010 – апрель 2015
- 5 лет и 1 месяц
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО «КАЛЬВЕ-ГРУПП»
http://calve-ru.com
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Поиск и привлечение сетевых и оптовых клиентов - В кратчайшие сроки продвинуть новый бренд на рынок центральной России - Наладить бесперебойную работу с действующими клиентами компании Функции: - Активный поиск и привлечение сетевых клиентов - Подготовка коммерческих предложений - Согласование коммерческих условий - Согласование и расширение ассортиментных матриц - Проведение различных промо акций по согласованию с Партнерами - Работа с дебиторской задолженностью Достижения: - Построена бесперебойная работа с текущими клиентами - Привлечены крупные сетевые и оптовые клиенты - Согласованы сторонами и подписаны взаимовыгодные сетевые и оптовые контракты
- Ноябрь 2008 – апрель 2010
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО «Альфа Керамика»
Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Построение с "0" работы с торговыми сетями всех регионов РФ - Активный поиск и привлечение сетевых клиентов - Адаптация компании под работу с сетевыми клиентами - Налаживание долгосрочных партнерских отношений - Контроль дебиторской задолженности Функции: - Проведение переговоров на уровне лиц принимающих решения - Работа с Договорами поставки (рассмотрение, подготовка протоколов разногласий, их согласование со смежными отделами компании и Клиентом. - Обсуждение и согласование коммерческих условий. Подписание контрактов - Организация бесперебойной работы с сетевым клиентом - Организация и адаптация склада под сетевые поставки - Ведение и согласование ассортиментных матриц - Мониторинг рынка - Подготовка (ассортиментных) презентаций (предложений) в т. ч. промо - Организация и контроль работы мерчендайзера компании - Успешное участие в международных выставках - Командировки Достижения: - Компания адаптирована для работы с сетевыми клиентами - За короткий период в компанию привлечено порядка 7 крупных сетевых клиентов - Подписаны и согласованы взаимовыгодные долгосрочные контракты - Организована бесперебойная работа со всеми клиентами (сети) - Создан положительный имидж компании с сетевом ритейле - Увеличение товарооборота
- Октябрь 2005 – август 2008
- 2 года и 11 месяцев
Специалист по закупкам
ЗАО ТД Перекресток
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Канцтовары, расходные материалы (производство)
Обязанности и достижения:
- Проведение переговоров с поставщиками на предмет выполнения договорных обязательств, коммерческих условий, предоставления скидок - Формирование, анализ, изменение ассортиментных матриц по форматам магазинов - Работа с ассортиментом, согласование товара в промо акции - Организация и контроль выполнения поставок во вновь открывающиеся магазины (включая регионы) - Формирование отчетов по реализации и их анализ - Анализ мониторинга цен рынка - Формирование разнарядок - Контроль выполнения поставок товара в сеть в целом - Контроль оплаты выставляемых счетов и предоставления к ним актов - Участие в открытии магазинов форматов супермаркет и гипермаркет
- Июль 2005 – октябрь 2005
- 4 месяца
Специалист управления ценообразования
ЗАО ТД Перекресток
Обязанности и достижения:
- Ведение прайс листов поставщиков - Мониторинг рынка - Составление отчетов
- Декабрь 2004 – июль 2005
- 8 месяцев
Начальник секции продовольственных и не продовольственных товаров
ЗАО ТД Перекресток
Обязанности и достижения:
- Организация работы сотрудников отдела \ магазина, табель - Контроль остатков товара, заказ товара - Формирование отчетов по реализации и их анализ, проведение мероприятий по увеличению объема продаж - Работа с планограммами - Работа с браком и неликвидом - Обучение персонала - Участие и проведение инвентаризаций - Неоднократное участие в подготовке и открытии магазинов формата: Гипермаркет и Супермаркет
- Январь 2003 – декабрь 2004
- 2 года
Старший продавец
ЗАО ТД Перекресток
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- Контроль остатков товара, заказ товара - Работа с планограммами - Работа с браком и неликвидом - Обучение персонала - Участие в инвентаризациях - Участие в подготовке и открытии магазинов формата Гипермаркет и Супермаркет
- Октябрь 2002 – январь 2003
- 4 месяца
Продавец
ЗАО ТД Перекресток
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
- Выкладка товара - Работа с браком
- Январь 2002 – август 2002
- 8 месяцев
Рабочий склада
ЗАО ТД Перекресток
Розничная сеть (продуктовая)
Обязанности и достижения:
Розничная торговля. - Разгрузка и складирование товара - Приемка товара - Работа с браком и неликвидом - Участие в инвентаризациях - Выкладка товара

Образование

- Высшее образование
- 2004
Московский Государственный Агро - Инженерный Университет
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист - менеджер, Диплом
- Высшее образование
- 2001
Московский Автомобильный Колледж при АМО-ЗИЛ
Факультет: Автомобилестроение – Тракторостроение
Специальность: Техник, Диплом

Обо мне

Дополнительные сведения:

Я занимаюсь продажами более 20 лет, за время своей трудовой деятельности имел возможность объехать множество регионов, работать в разных направлениях и по различным категориям товара, учился у профессионалов, методом проб и ошибок в начале пути, получил личный бесценный опыт, который позволяет мне договариваться и выгодно продавать, закупать практически любые товары, а также реализовывать проекты связанные с СТМ. Ведение переговоров, Управление продажами, Клиентоориентированность, Активные продажи, Развитие продаж, Поиск и привлечение клиентов, Закупки, Розничная торговля, Проведение презентаций, Управление персоналом, Обучение персонала, Английский