Резюме № 56111096
Обновлено 1 декабря
Обновлено 1 декабря
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был сегодня в 16:2052 года (родился 24 января 1973)
Краснодар, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Управленческие навыки
- Научная деятельность
- Управление региональными продажами
- Организаторские навыки
- Навыки презентации
- Публичные выступления
- Планирование продаж
- Руководство коллективом
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет
- Январь 2019 – январь 2025
- 6 лет и 1 месяц
Региональный менеджер по ключевым клиентам (KAM) по ЮФО СКФО
ООО Макиз фарма (Hetero Healthcare Ltd is a leading Innovative Pharmaceutical Company in India), КраснодарФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж на территории ЮФО, СКФО лекарственных препаратов производства Макиз Фарма (г. Москва) и Хетеро групп (Индия) (безрецептурные, рецептурные, госпитальные), в т. ч.: - полное взаимодействие и весь спектр работы с региональными дистрибьютерами (Фармсервис (Краснодар), Органика, Данта, Бифарм, Фармацевт (Ростов-на-дону), Фармтраст, Фармтрейд (Ставрополь) по 44 и 223 ФЗ; - с ЛПУ региона, МЗ региона, opinion leader; - с аптечными сетями по препаратами аптечного сегмента, (прямые поставки обычные и маркетинговые договора) (ГК Апрель, Социальные аптеки, ГК Здоровье, Магнит); - участие в выставках и конференциях; Достижения: увеличены объёмы продаж до плановых и объёмов перевыполнения плана, в т. ч. для позиций впервые введённых в ассортимент с достижением значительной доли рынка (например силденафил ((ТМ Камастил) 100 и 50 мг до 10-15%) в высококонкурентном рынке (большое число компаний-производителей, предлагающих аналогичные лс)- Январь 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Региональный Директор ЮГ (ЮФО И СКФО)
ГК Биотэк (г. Москва), КраснодарФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Обеспечение плана продаж региональными менеджерами и Дирекцией в регионах округа (Южный и Северо-Кавказкий федеральный округ). Контроль отгрузок, кассовой дисциплины и пдз, личные встречи с клиентами- Ноябрь 2014 – ноябрь 2016
- 2 года и 1 месяц
Региональный представитель по ЮФО, СКФО (г. Краснодар) коммерческой службы (г. Москва)
Фармасинтез, ОАО, КраснодарФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Весь спектр работы по продвижению антибактериальных препаратов (противотуберкулезных) на территории ЮФО (Краснодарский край и РА) и СКФО (Дагестан, РКЧ, РКБ, РИ, РЧ, РСО-А) производства ОАО "Фармасинтез", участие в закупках по 44 и 223 ФЗ, работа с ЛПУ региона.- Октябрь 2009 – ноябрь 2014
- 5 лет и 2 месяца
Доцент, заведующий кафедрой фармакологии ИГМУ (избран по конкурсу)
Иркутский государственный университет ГОУ ВПО ИМГУ МЗ РФ, ИркутскЛаборатория, исследовательский центрОбязанности и достижения:
- Руководство работой кафедры; в 2008-2014 г. Кафедра фармакология достигла больших результатов и занимала 2-5 место в рейтинге 85 структурных подразделений ГОУ ВПО ИГМУ- Январь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 10 месяцев
Директор
Общественная Организация "Фармакологов Иркутской области", ИркутскПрофессиональная, предпринимательская организацияОбязанности и достижения:
Создание и руководство деятельностью некоммерческой общественной организации- Январь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер
АО КРЦ ЭФКО-Каскад (г. Алексеевка, Белгородской области), ИркутскОбязанности и достижения:
- разработка, согласование и анализ выполнения целевых показателей по товарообороту, приросту доли рынка, количественной и качественной дистрибуции в регионе ответственности; - контроль соответствия графика отгрузок целевым показателям по товарообороту, анализ причин отклонений от графика отгрузок и принятие мер по их устранению; - анализ изменения моделей дистрибуции конкурентов, мониторинг ресурсов достижения целей по дистрибуции; разработка, участие в реализации и контроль проведения плана маркетинговой активности в регионе ответственности; - отслеживание и минимизация ПДЗ; - проведение работ по анализу рынка дистрибуционных компаний, проведение стратегических переговоров, -аккредитация дистрибуторов; - организация работы с дистрибуторами в регионе ответственности: открытие/закрытие/ротация дистрибуторов -согласно утвержденной модели дистрибуции; согласование лимитов товарного кредитования по новым дистрибуторам; - проведение стратегических переговоров, согласование бонусов и компенсаций с сетевыми клиентами; - управление командой продаж (территориальные менеджеры, супервайзеры, ЭТП). - проведение маркетинговых акций направленных на узнавание и предпочтение ТО "Слобода", "Альтеро", "Эфко-Фуд" Достижение: в условиях высококонкурентной среды занято 20-30 % рынка (4-5 вагонов в месяц 200-250 тонн масла)- Июнь 2004 – январь 2007
- 2 года и 8 месяцев
Начальник сети офисов продаж по Иркутской области и Республике Бурятия
ЗАО «Примтелефон» (торговая марка "Мобильные Телесистемы" (МТС), ИркутскСпутниковая связь, Оптоволоконная связь, Мобильная связьОбязанности и достижения:
Открытие и полное управление 11 офисами продаж и их командой (торговые представители, администраторы, отдел Вип-работы, отдел логистики, кулл-центр).- Январь 1999 – май 2004
- 5 лет и 5 месяцев
Директор Иркутского филиала (в порядке релокации директор координационного отдела центрального офиса (г. Новосибирск), директор Воронежского филиала (г. Воронеж)
ЗАО "Россиб Фармация" (г. Новосибирск) (в настоящее время "Роста", закрыта в 2017 году)Обязанности и достижения:
Открытие (в том числе лицензирование) и полная организация работы филиалов (включая отдел продаж и аптечный склад) для достижения плановых показателей продаж. Впервые открыты филиалы на территориях Иркутской области и Р. Бурятия, Воронежской области, полностью отлажена работа и филиалы выведены на плановые и сверхплановые результаты работы. Внутри компании неоднократно номинировались по разным показателям (в т. ч филиал с самой быстрой оборачиваемостью товарного остатка, самой низкой ПДЗ и т. д) Управление филиалом Контроль отгрузок, кассовой дисциплины, личные встречи с клиентами Административно-хозяйственные вопросы Логистика и сервис- Ноябрь 1996 – июнь 2000
- 3 года и 8 месяцев
Ассистент кафедры фармакогнозии
ГБОУ ВПО Иркутский государственный медицинский университетОбязанности и достижения:
Преподавание дисциплины фармакогнозия
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Кандидат наук
- 1998
- Кандидат наук
- 1996
- Кандидат наук
- 1995
Факультет: ФармацевтическийСпециальность: Высшее фармацевтическое провизор
Обо мне
Дополнительные сведения:
- В рамках собственных полномочий курировал ВСЕ вопросы, касающиеся коммерческой деятельности, а также анализа, планирования и исполнения бюджета подразделения;
- Лицензирование различных видов деятельности (включая аптечный склад);
- Имею положительный опыт руководства коллективом от 5 до 80 сотрудников (в том числе генеральным директором, директором региона, директором филиала, заведующим кафедрой ВУЗа);
- неоднократно выводил на рынок новые продукты и обеспечивал их сбыт и продвижение (лекарственные средства, товары народного потребления, услуги связи);
- Подбор подходящей стратегии продвижения и занятия большой доли рынка;
Награды и поощрения:
- Почетная грамота мэра г. Иркутска (распоряжение 031-10-552/13 от 09.07.2013 г.),
- Почетная грамота Министерства здравоохранения Иркутской области (распоряжение № 264-К. С от 07.06.11 г.),
- Почетная грамота министерства Здравоохранения Республики Бурятия (приказ 972-ОД от 16.09.11),
- Почетные грамоты ректора ИГМУ (неоднократно)
Награжден памятным знаком « Иркутск-350» (распоряжение мэра г. Иркутска №031-10-1262/11 от 15.12.2011).
Ведение переговоров, Управленческие навыки, Научная деятельность, Управление региональными продажами, Организаторские навыки, Навыки презентации, Публичные выступления, Планирование продаж, Руководство коллективом
Иностранные языки
- Немецкий язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 206 похожих резюме
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)РесечерДекабрь 2023 – апрель 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 июля
Последнее место работы (7 лет и 9 мес.)Менеджер по экспортным продажамАпрель 2015 – январь 2023
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (1 год и 2 мес.)Менеджер по работе с клиентамиИюль 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Региональный менеджер по продажамСентябрь 2023 – апрель 2025
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (10 мес.)Менеджер по развитию B2B проектаФевраль 2025 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 22 октября
Последнее место работы (2 мес.)Менеджер по продажамИюль 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 9 июля
Последнее место работы (2 года)Диспетчер-логист, старший операторМай 2012 – май 2014
Оператор call-центра, менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Оператор колл-центраАвгуст 2023 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 22 сентябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Управляющий, ДиректорЯнварь 2021 – ноябрь 2024
Обновлено 14 июля
Менеджер по работе с клиентами / Оператор call-центраз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob