Резюме № 55828863
Обновлено вчера
Обновлено вчера
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был сегодня в 1:1850 лет (родился 17 сентября 1975), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Управление продажами
- Водительское удостоверение категории B
- Аналитика продаж
- Навыки продаж
- Работа с локальными сетями
- Навыки презентации
- Обучение персонала
- Управление командой
- Работа с региональными сетями
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
- Март 2019 – октябрь 2024
- 5 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер по работе с аптечными сетями
Zambon Pharma, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
- Взаимодействие с ключеывми аптечными сетями: ЭркаФарм, Планета Здоровья, ФармЛенд, Мелодия Здоровья, Эдельвейс, Губернские Аптеки, ФармЭконом, Петербургские Аптеки, Невис, Родник Здоровья, Антей - Управление бюджетом и его оптимальное использование - Разработка годового маркетингового плана развития клиентов в соответствии с политикой компании - Анализ, поиск и разработка стратегий роста продаж клиентов по брендам и регионам - Выполнение коммерческих показателей компании на вверенной территории - Руководство командой из 8 медицинских представителей (специализации: ЛОР, урология). - Управление персоналом, эффективный коучинг, мотивация на достижение целей, подготовка индивидуальных планов развития сотрудников - Ключевые продукты и рост продаж: - Флуимуцил (ЖНВЛП): рост продаж в 6 раз — с 250 млн руб. в 2019 г. до 1500 млн руб. в 2024 г.; увеличение доли рынка в МНН (упаковки) с 8,8% до 34% - Ринофлуимуцил: удержание доли рынка в общей категории назальных средств— 1,5% (уп.); рост доли в премиальных спреях с 22% до 24% несмотря на повышение возраста применения и запуск дженерика (2022 г.); стабильная доля в МНН (туаминогептан + ацетилцистеин). - Монурал (МНН Фосфомицин): рост доли рынка в России (уп.) с 11,3% в 2022 г. до 12,4% в 2024 г.; в СЗФО — 15,4% в 2024 г. при наличии 21 джинерика. - Анауран: рост доли рынка в категории “ушные капли” (уп.) с 5,0% в 2021 г. до 6,4% в 2024 г. - Флуимуцил АБ: рост продаж в сегменте топических антибактериальных препаратов с 750 млн. руб. в 2019 г. до 1821 млн. руб.- Ноябрь 2017 – январь 2019
- 1 год и 3 месяца
Key Account Manager Pharmacy Chains
Merck Serono, Санкт-ПетербургАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Взаимодействие с аптечными сетями: оценка потенциала сотрудничества, разработка и реализация стратегических планов развития клиентов, анализ текущего уровня взаимодействия, формирование планов продаж. Проведение встреч с представителями аптечных сетей (руководство, отделы маркетинга, закупок, продаж). - Согласование планов развития клиентов с руководством и клиентами. - Ведение переговоров с клиентами по заключению договоров, увеличению объемов продаж, обеспечению наличия и поддержанию товарных запасов; согласование и проведение маркетинговых активностей. - Регулярный анализ взаимодействия с клиентами: прогнозирование продаж, оценка товарных запасов, краткосрочный и среднесрочный мониторинг продаж. - Регулярная коммуникация с региональными командами - Ведение документооборота: согласование и заключение договоров, предоставление закрывающих документов в соответствии с политиками компании.- Январь 2011 – ноябрь 2017
- 6 лет и 11 месяцев
Старший Региональный Коммерческий Менеджер СЗФО
АстраЗенека, Санкт-ПетербургФармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Работа с Аптечными сетями и Аптеками: • Управление командой представителей по работе с аптеками • В непосредственном подчинении 8 аптечных представителей (Санкт-Петербург, Вологда, Петрозаводск, Псков, В. Новгород, Архангельск) • Руководство подчиненными, эффективный коучинг, мотивация на достижение поставленных целей, составление планов индивидуального развития • Разработка и выполнение стратегического и операционного планов по работе с национальными и региональными аптечными сетями (аптеками) в регионе • Составление планов работы с аптечными сетями (аптеками), бюджетирование • Поиск наиболее профессиональных партнеров по продвижению препаратов через аптечные сети (аптеки) • Подготовка и заключение договоров, ведение отчетно-финансовой документации • Взаимодействие с отделом полевых сил, отделом маркетинга по вопросам продвижения препаратов компании в аптечных сетях (аптеках) Работа с оптовыми структурами: • Ассортиментное планирование с национальными дистрибьюторами по препаратам компании, входящим в контракт Ритейл, на ежемесячной основе • Сбор отчетов о продажах дистрибьюторов по контракту Ритейл в закрепленном регионе • Мониторинг оптовых цен на препараты компании по контракту Ритейл- Июнь 2006 – январь 2011
- 4 года и 8 месяцев
Торговый представитель, Территориальный менеджер СЗФО, Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аптечные сети)
Новартис Консьюмер Хелс, Санкт-ПетербургАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Разработка коммерческих предложений, заключение и сопровождение договоров на оказание маркетинговых услуг (выкладка продукции, размещение рекламы, ввод новых препаратов) с аптечными сетями Санкт-Петербурга; контроль выполнения договоренностей. - Взаимодействие с ключевыми клиентами, координация работы с аптечными сетями и дистрибьюторами, анализ работы подотчетных регионов. - Руководство командой аптечных представителей (4 человека: Архангельск, Мурманск, Вологда, Калининград), включая подбор, адаптацию, обучение и контроль выполнения обязанностей.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1999
- Высшее образование
- 1995
Факультет: “Производство изделий электронной техники”Специальность: Техник-технолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Всегда стремлюсь достичь самых высоких результатов по
поставленным задачам и KPI. Стремлюсь максимизировать
свою производительность и эффективность, чтобы достичь
лучших результатов.
- Всегда выполняю свои обязанности и соблюдаю сроки.
Хорошо осознаю, к каким результатам и последствиям
приводят мои действия и учитываю это при работе, не
действую бездумно и неосознанно
- Легко устанавливаю контакт с клиентами, коллегами,
партнерами, руководителями. Способен эффективно
взаимодействовать с людьми и подбирать подходящие
стили коммуникации. Быстро завоевываю доверие, людям
со мной комфортно общаться
- Открыт к сотрудничеству и готов делиться знаниями и
опытом с другими членами команды. Люблю вносить свой
вклад в общий успех, а не действовать в изоляции,
ориентирован на достижение общих целей.
- Способен проводить деловые встречи и переговоры с
коллегами, партнерами и клиентами, защищая интересы
компании и выстраивая долгосрочное сотрудничество
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 054 похожих резюме
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Главный механикСентябрь 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (3 года и 11 мес.)Региональный менеджер по продажам, СЗФОИюнь 2021 – май 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (15 лет и 9 мес.)Менеджер по продажам, директор магазинаФевраль 2010 – ноябрь 2025
Обновлено 26 октябряПоследнее место работы (11 мес.)Заместитель директора по ОБ и АХЧСентябрь 2024 – август 2025
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (5 лет и 6 мес.)Менеджер дизайнерИюнь 2020 – работает сейчас
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (5 лет и 2 мес.)Руководитель отдела продаж недвижимостиОктябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Менеджер по продажам (медицинское оборудование) отдел продажИюль 2022 – июнь 2025
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (15 лет)Менеджер по продажам, Менеджер по логистике и продажам, МаркетологДекабрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)АгентСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 14 ноябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Менеджер отдела продажИюль 2012 – декабрь 2016
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob