Резюме № 55582895
Обновлено 22 апреля
Обновлено 22 апреля
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назадМосква
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление продажами
- Планирование продаж
- Управление командой
- Обучение персонала
- Аналитика продаж
- Развитие продаж
- B2B Продажи
- Мотивация персонала
- Прямые продажи
- Поиск и привлечение клиентов
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 4 месяца
- Май 2012 – август 2024
- 12 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
ООО "АвантаТрейдинг", Московская обл., Производство и дистрибуция косметической продукции, МоскваОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Подготовка и формирование планов продаж. Обеспечение выполнения плана продаж подразделения. • Формирование и контроль бюджета подразделения. • Анализ финансовых результатов. • Изучение и оценка эффективности существующих стратегий продаж, анализ рынка, конкурентной среды, партнерских отношений и специфики проводимых мероприятий. • Организация работы по развитию текущей клиентской базы, поиск новых каналов привлечения клиентов и разработка планов развития продаж по новым клиентам. • Подготовка КП, переговоры, заключение договоров. • Взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений. • Реализация маркетинговой и коммерческой политики компании. • Эффективное управление ассортиментом: - управление товарной матрицей (расширение, ротация, сезонные товары); - участие в маркетинговых программах; - проведение и P&L анализ промо мероприятий по увеличению оборота и доходности контрактов. • Управление ДЗ. Достижения: • На протяжении работы в компании всегда добивался достижения поставленных целей и выполнения, стоящих перед отделом продаж задач. • В период с 2013 по 2024 год увеличил ТО подразделения в 16 раз с 15 до 238 млн. руб. В 2023 г. прирост продаж составил 46%. • Подписал договоры с федеральными сетями (Фрешмаркет, Верный, Дикси, Фикс Прайс) и другими клиентами. • Заключил договоры с дистрибьюторами (Юрвес, Детские Продукты и др.) для расширения АКБ и увеличения продаж. Продажи Юрвес выросли до 77 млн. р. в 2023 г. • Сформировал эффективную команду для управления мерчендайзингом в ключевых торговых точках. Разработал систему мотивации для супервайзеров отдела. Добился расширения фейсинга на полках ключевых магазинов, улучшил ситуацию с OOS, увеличил средние продажи на 1 торговую точку на 40%.- Октябрь 2004 – март 2012
- 7 лет и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Регата-Столица" (ГК Регата), г. Москва. Производство и дистрибуция алкогольной продукции.Обязанности и достижения:
2011 – 2012 г. - директор по продажам, 2007 - 2011 г. - зам. директора по продажам, 2004 - 2007 г. - руководитель отдела продаж. Зона ответственности Москва и Московская обл. Торговые марки: «Белая Берёзка», «Red Army» и др. Должностные обязанности: • Подготовка и формирование планов продаж. • Формирование и контроль бюджета подразделения. • Участие в разработке маркетинговой и коммерческой стратегии компании. • Реализация маркетинговой и коммерческой политики компании. • Обеспечение согласования и реализации маркетинговой активности. • Управление отделом продаж (КАМы, супервайзеры и ТП/мерчендайзеры). • Подготовка и проведение деловых переговоров, взаимодействие с ключевыми клиентами и поддержание с ними эффективных деловых отношений. • Планирование, подготовка и проведение промо-активностей. • Анализ эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. • Управление дебиторской задолженностью. Достижения: • Увеличил клиентскую базу с 700 до 1800 торговых точек. • Обеспечил ежегодный прирост объёма продаж от 10 до 80 % год к году. • Разработал и внедрил новую эффективную систему мотивации сотрудников. • Увеличил продажи LFL на 26 % в 2010 г. за счет новых KPI.- Апрель 2000 – октябрь 2004
- 4 года и 7 месяцев
Заместитель начальника отдела продаж, КАМ, супервайзер, торговый представитель
ООО "Мускат-12" (ГК "Русьимпорт"), г. Москва. Импорт и дистрибуция алкогольных напитков.Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • Управление командой ТП. • Проведение деловых переговоров. • Заключение договоров. • Выполнение плана продаж. • Работа с дебиторской задолженностью.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2009
- Высшее образование
- 1998
Факультет: РадиотехникаСпециальность: Радиоинженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
С 2000 года работаю в области продаж на FMCG рынке. Обладаю значительным опытом в продажах алкогольной и косметической продукции. Я глубоко погружаюсь в свою работу, ставлю высокие цели и успешно их достигаю. Моя целеустремленность подтверждается высокими результатами в работе. Годы успешной работы по управлению продажами в различных каналах сбыта и взаимодействие с клиентами научили меня решать самые сложные задачи. Я обладаю хорошими коммуникативными и переговорными компетенциями. Умею анализировать ситуацию и на основании полученных данных готовить эффективные коммерческие предложения и принимать верные решения. Имею успешный опыт создания новых подразделений, реорганизации отдела продаж, разработки и внедрения новой системы мотивации для сотрудников.
Женат. Сыну 15 лет. Увлечения – путешествия, спорт (велосипед, лыжи и др.). Проживаю в районе м. Автозаводская.
Управление продажами, Планирование продаж, Управление командой, Обучение персонала, Аналитика продаж, Развитие продаж, B2B Продажи, Мотивация персонала, Прямые продажи, Поиск и привлечение клиентов, Организаторские навыки, Управление работой с ключевыми клиентами, Заключение договоров, Управленческие навыки, Бюджетирование, Управление сотрудниками в регионах, Лидерство, Проведение переговоров, Руководитель отдела продаж, Разработка и внедрение системы KPI, Развитие ключевых клиентов, Аналитическое мышление, Расчет зарплаты, Прогнозирование продаж, Умение планировать, Мотивация, Ценовая политика, Английский язык
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- A — мотоциклы
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 874 похожих резюме
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (3 мес.)Ведущий менеджер по продажамСентябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 8 сентября
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Продавец-консультантИюнь 2024 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 31 июляПоследнее место работы (2 года и 4 мес.)Менеджер по устранению замечанийАвгуст 2023 – работает сейчас
Обновлено в 11:30
Последнее место работы (13 лет и 2 мес.)Менеджер по работе с клиентамиОктябрь 2012 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами100 000 ₽
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (4 мес.)Продавец-кассирАвгуст 2025 – работает сейчас
Обновлено 16 ноября
Последнее место работы (9 лет и 6 мес.)Менеджер по работе с клиентамиИюнь 2016 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами80 000 ₽
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (4 мес.)Кредитный брокерАвгуст 2024 – декабрь 2024
Менеджер по работе с клиентами120 000 ₽
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (5 мес.)Менеджер по арендеАпрель 2017 – сентябрь 2017
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 24 ноября
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Руководитель отделаАпрель 2021 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами180 000 ₽
Обновлено 9 ноябряПоследнее место работы (11 мес.)Менеджер по продажамСентябрь 2023 – август 2024
Работа в МосквеРезюмеАдминистративная работа, секретариат, АХОДругоеМенеджер по работе с ключевыми клиентами
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob