Резюме № 49338820
Обновлено 3 декабря 2020
Обновлено 3 декабря 2020
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад55 лет (родился 13 мая 1970)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 29 лет и 7 месяцев
- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Начальник коммерческого отдела
ООО "Дачный Сезон" ( Собственное Производство. Дачная мебель, товары для дачи и сада, товары для отдыха, товары народного потребления), МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Мебель (продвижение, оптовая торговля), Мебель (производство)Обязанности и достижения:
Организация работы с оптовыми покупателями. Автоматизация торговой и производственной деятельности компании. Достижения: Развил направление поставок в Федеральные и Региональные сети с "нуля", со стадии первоначальных переговоров до стадии рабочих контрактов и " полного" сопровождения. Увеличил объёмы продаж текущим оптовым покупателям. Наладил поставки от смежных производителей (поиск производителей, заключение контрактов, бухгалтерское сопровождение, логистика). Создано с нуля и внедрено ПО для оптимизации взаимосвязанной работы производственных и коммерческих подразделений на основе разработанных баз данных и системы SQL запросов к ним. Автоматизировал планирование деятельности производственных подразделений для обеспечения своевременности поставок и минимизации складских остатков в условиях широкой номенклатуры выпускаемой продукции. Основные направления моей деятельности: 1. Участие в тендерах, работа с байерами 2. Организация и контроль за текущими поставками 3. Расширение продаж, оптимизация номенклатуры, выявление новых потребностей 4. Взаимодействие с Производственным подразделением для оптимизации поставок и при разработке новой номенклатуры. 5. Автоматизация производственных и коммерческих процессов. Основные Сети: "ОБИ", "Гипер Глобус", "Дарвин", "Агава", "Твой Дом".- Ноябрь 2016 – февраль 2020
- 3 года и 4 месяца
Представитель Компании
ООО "Интернет решения" (группа компаний OZON.ru), МоскваОбязанности и достижения:
Поиск потенциальных партнёров. Заключение договоров сотрудничества. Достигнутые результаты: За время работы подписано более 50 контрактов на совместную деятельность с использованием структуры доставки OZON.- Май 2012 – октябрь 2015
- 3 года и 6 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Пэксис" (Собственное Производство. Товары из пластика - b2b и товары народного потребления), МоскваСтройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Товары для детей (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные направления моей деятельности - Сети, Производственные Партнёры, Сырьё, Закупка б/у Прессформ, Подбор оборудования для Партнёров. В Продажах: - ведение крупных корпоративных клиентов - привлечение новых крупных клиентов. - планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами - сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса - организация и контроль проведения промо-акций. - участие в тендерах и выставках - контроль взаиморасчетов - решение спорных вопросов - Автоматизация производственных и коммерческих процессов. Достижения: Развил направление поставок в Федеральные и Региональные сети с "нуля", со стадии первоначальных переговоров до стадии рабочих контрактов и "полного" сопровождения. Наладил поставки от смежных производителей (поиск производителей, заключение контрактов, бухгалтерское сопровождение, логистика). Основные направления моей деятельности c Сетями: 1. Поставка товаров на "полку", включая всё сопровождение процесса. 2. Поставка товаров в сети для внутреннего использования (b2b). 3. Закупка в сетях сырья для производства. Поэтому знаком со всеми гранями взаимоотношений. Основные сети которые лично включил в работу (и лично "вёл") в указанный период: "Твой дом", О'Кей", "Тандер"("Магнит"), "Седьмой континент", "Лента", "Дикси", "Мяснов", "Азбука Вкуса", "Дарвин".- Июнь 2011 – май 2012
- 1 год
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Баутренд" (Собственный Бренд "Ingrid" производство в Китае), МоскваОбязанности и достижения:
Продвижение широкого ассортимента товаров в торговые сети: - ведение крупных корпоративных клиентов, построение долгосрочных отношений в рамках маркетинговых договоров, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров и крупных контрактов; - привлечение новых крупных клиентов, расширение ассортимента продукции при работе с существующей клиентской базой, вхождение в крупные торговые сети и сопровождение работы с ними; - планирование бюджета для работы с ключевыми клиентами, контроль оплаты, отслеживание поставок; - сбор и анализ маркетинговой информации, изучение и прогнозирование спроса, позиционирование товаров на рынке, ценообразование, анализ рыночных возможностей фирмы, анализ продаж, оптимизация предлагаемого ассортимента; - организация и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых мероприятий. Достижения: Развил направление " Сетевые продажи" с "нуля". Заключил договора с рядом Федеральных и региональных сетей, начиная со стадии первоначальных переговоров до стадии окончательного согласования и дальнейшего сопровождения контрактов: Ашан, 7-ой Континент, Утконос, Твой Дом, Южный Двор, Арсенал, Озон, Мир Книги. Разработал и внедрил систему продаж в Подмосковном регионе.- Сентябрь 2007 – июль 2010
- 2 года и 11 месяцев
Директор по продажам
"Аэросервис" группа компаний ("Экоснаб М"), МоскваОбязанности и достижения:
Оптовые продажи ТНП (товары для красоты и здоровья, медтехника, бытовая техника, товары для дома и дачи и пр.) более 600 наименований - Управление Продажами на территории РФ. - Реализация планов развития. - Анализ и планирование рынка. - Определение приоритетных сегментов рынка. - Открытие новых "рынков" сбыта. - Постановка и продуктивная работа с Федеральными и Региональными сетями. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний. - Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений. - Заключение долговременных контрактов с основными поставщиками. - Разработка системного подхода в решении поставленных задач. - Планирование и организация работы подразделения - Управление подчиненным коллективом менеджеров. - Координация и контроль деятельности отдела продаж. - Разработка мероприятий по мотивации сотрудников отдела продаж. - Подбор персонала. - Ведение рабочей документации. Достижения: - Увеличение объемов продаж компании более чем в 10 (десять) раз - Организация качественно нового подхода к коммерческой деятельности фирмы - Открытие и развитие новых направлений деятельности компании - Значительное расширение ассортиментной матрицы. Введение новых брендов. - Получение максимально выгодных условий поставок товаров. - Выведение компании на новые рынки сбыта, включая Федеральные и региональные сети, а также теле-магазины.- Март 2007 – август 2007
- 6 месяцев
Региональный менеджер по продажам (Московский регион)
Московское представительство De'Longhi и KENWOOD, МоскваОбязанности и достижения:
Управление Московским Регионом: - дальнейшее расширение и развитие Дистрибуции Брендов De'longhi и KENWOOD на территории Москвы и Московской области. - создание, развитие и укрепление лидирующих отношений с Партнерами Москвы и Московской области; - развитие и оценка бизнеса Партнеров (бизнес План); - проведение регулярных встреч с Дистрибьюторами, постановка четких временных рамок и дат исполнения задач, обусловленных контрактом и коммерческими условиями договора, поддержание и развитие их Бизнеса в рамках интересов Корпорации Delonghi; - контроль фактических закупок/продаж в соответствии с поставленными планами; - знание фактической и перспективной клиентской базы Москвы и Московской области. УПРАВЛЕНИЕ СУПЕРВАЙЗЕРАМИ ПО ПРОДАЖАМ на территории Москвы и Московской Области: - планирование - постановка задач - контроль - отчетность А также: - Анализ деятельности конкурентов - Обеспечение постоянного наличия продукции на складах Партнеров - Планирование и контроль затрат в торговую сеть при одновременной гарантии наилучшего использования инвестиций ДОСТИЖЕНИЯ: - МНОГОКРАТНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ДИСТРИБУЦИИ ПРОДУКЦИИ Delonghi и KENWOOD НА ТЕРРИТОРИИ МОСКВЫ И МО - ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО РОСТА ЗАКУПОК ПРОДУКЦИИ ЗНАЧИМЫМИ ДИЛЕРАМИ - РАСШИРЕНИЕ КОММЕРЧЕСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ ОСНОВНЫХ ПАРТНЕРОВ в рамках соблюдения их деловых интересов и интересов Компании De'longhi and KENWOOD.- Август 2006 – ноябрь 2006
- 4 месяца
Бренд менеджер (руководитель направления)
Торговая Группа "Алкомакс", МоскваОбязанности и достижения:
Вывод на Российский рынок бренда Whirlpool в сегменте "встраиваемая техника". Создание "с нуля" данного направления. Проработка концепции продвижения бренда на Российском рынке, формирование ценовой политики компании на всех уровнях продаж. Работа, со стадии предварительных переговоров, с представительством Whirlpool. ДОСТИЖЕНИЯ: - СОЗДАНИЕ РЕГИОНАЛЬНОЙ СЕТИ РЕАЛИЗАЦИИ, - ВЫВЕДЕНИЕ КОМПАНИИ НА ЗАПЛАНИРОВАННЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ- Сентябрь 2005 – август 2006
- 1 год
Руководитель департамента встраиваемой техники
ООО "Спасио", МоскваОбязанности и достижения:
Развитие направления оптовых продаж встраиваемой бытовой техники. Построение концепции развития направления, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, контроль выполнения поставленных задач. Развитие и расширение региональной и Московской клиентской базы. Работа с представительствами ARDO, BOSCH, INDESIT (бренд-ARISTON), ELECTROLUX (бренды- AEG, ELECTROLUX, ZANUSSI), WHIRLPOOL; ведение переговоров и формирование закупок, согласование объемов, ассортимента и графиков поставок. Развитие новых бренд-направлений. ДОСТИЖЕНИЯ: - ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ - ВВЕДЕНИЕ В ЛИНЕЙКУ ПРОДАЖ НОВЫХ БРЕНДОВ (AEG, ELECTROLUX, ZANUSSI, ARDO).- Июль 2001 – сентябрь 2005
- 4 года и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Комос", МоскваОбязанности и достижения:
Оптовая торговля импортной крупногабаритной и встраиваемой бытовой техникой. Формирование и управление торговым отделом, контроль выполнения поставленных задач. Развитие клиентской базы, ведение VIP-клиентов, работа с договорами и контрактами, анализ рынка, формирование ценовой и ассортиментной политики компании, вывод компании на новые региональные рынки, работа с представительствами. Анализ продаж ДОСТИЖЕНИЯ: - УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ В 5 РАЗ- Март 2001 – июнь 2001
- 4 месяца
Руководитель группы разработчиков
Главный научно-исследовательский вычислительный центр Медицинского центра Управления делами Президента Российской Федерации, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство группой разработчиков ПО. Срочное завершение разработки системы БД.- Май 2000 – февраль 2001
- 10 месяцев
Менеджер отдела продаж
"Гарант Ирбис", МоскваОбязанности и достижения:
Работа с потенциальными клиентами. Огромный опыт продаж программных продуктов (от первой встречи до подписания договоров-продаж). ДОСТИЖЕНИЯ: 1-е место в рейтинге отдела продаж (1/4 часть продаж всего отдела, неоднократно 2-е место рейтинга. Вошел в 10 лучших продавцов структуры фирм марки "Гарант" по г. Москве.- Ноябрь 1996 – май 2000
- 3 года и 7 месяцев
Технический директор
ЗАО "ВиТек", МоскваОбязанности и достижения:
Техническое руководство: Управление группами программистов, системных разработчиков и техническим персоналом фирмы. Коммерческая деятельность: Продвижение на рынке программных и технических разработок фирмы (основное направление - VideoCD). ДОСТИЖЕНИЯ: - СОЗДАНИЕ ВСЕХ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ ПРОДАЖ -ЗАКЛЮЧЕНИЕ КОНТРАКТОВ СО ВСЕМИ КРУПНЫМИ КЛИЕНТАМИ КОМПАНИИ (производственные предприятия, театры) - ВЕДЕНИЕ УСПЕШНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ НА УРОВНЕ ДИРЕКТОРОВ И ЛПР- Апрель 1995 – октябрь 1996
- 1 год и 7 месяцев
Сотрудник технического отдела
ЗАО "Компания Нутритек", МоскваОбязанности и достижения:
Полное техническое сопровождение офиса. Установка, наладка сопровождение компьютерных сетей. ДОСТИЖЕНИЯ: - СОЗДАНИЕ УНИКАЛЬНОГО ПО ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ РАБОТ ВСЕХ ОТДЕЛОВ и ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ- Май 1994 – март 1995
- 11 месяцев
Инженер
Центр информационных технологий и ситем (ЦИТиС) при Правительстве РФ, МоскваРазработка программного обеспеченияОбязанности и достижения:
Создание с"нуля" систем баз данных.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Большой опыт ведения сложных и успешных деловых переговоров на уровне первых лиц компаний.
Как в сфере продаж, так и в сферах закупок и производства.
Умение "пробивать" стены.
Большой опыт Разработки и развития новых проектов
Владение ПК - Excel, Microsoft Office, 1С УТ.
Увлечения - Нумизматика, Исторический Поиск, Дайвинг.
ОСНОВНЫЕ КАЧЕСТВА И СПОСОБНОСТИ:
- способность адаптироваться в любой сфере продаж
- самостоятельность в осуществлении проектов
- способность находить нестандартные решения
- умение достигать желаемых результатов
- амбициозность
- инициативность
- аналитический склад ума
- умение работать в команде и самостоятельно
- нацеленность на конечный результат
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 75 253 похожих резюме
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 мес.)Менеджер по обработке заявокНоябрь 2025 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (1 год и 11 мес.)Заместитель генерального директора по работе с сетевыми компаниямиЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Руководитель направленияМай 2018 – август 2022
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (8 лет и 3 мес.)Менеджер проектаСентябрь 2017 – работает сейчас
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, КАМз/п не указана
Обновлено 6 декабряПоследнее место работы (9 мес.)Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Sales Manager B2B)Март 2025 – работает сейчас
Обновлено 21 декабряПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Заместитель генерального директораМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено 4 ноябряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)МенеджерНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 декабряПоследнее место работы (1 мес.)Специалист 1 категорииАвгуст 2025 – сентябрь 2025
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Ведущий специалистСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 мес.)Менеджер по работе с управляющими компаниямиНоябрь 2024 – сентябрь 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob