Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

110 000 ₽

45 лет (родился 25 августа 1980), cостоит в браке, есть дети

Жуковский

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 8 месяцев

- Январь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Ньюмедтех, Москва
http://www.newmedteh.ru
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
Определение ключевых клиентов, поиск клиентов, анализ их потенциала, расстановка приоритетов, ведение переговоров. Построение взаимоотношений и поддержание профессиональных контактов с руководителями органов здравоохранения, ключевыми лицами ЛПУ. Продажа медицинского оборудования для лучевой диагностики и терапии под ключ.
- Март 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам
Представительство Ромфарм Компании ООД (Болгария), Москва
Аптека, оптика, Лечебно-профилактические учреждения, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Направление деятельности компании: травматология, ортопедия, ревматология, хирургия, офтальмология. Функции: Достижение плановых параметров доминирования препаратов компании в ключевых ЛПУ и аптечном сегменте; Выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории; Определение ключевых клиентов, анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса; Инициирование и поддержание профессиональных контактов с руководителями (закупочным центром) ЛПУ; Организация госпитальных закупок в ключевых стационарах (ГВКГ им. Бурденко, НМХЦ им. Пирогова, МНТК, Морозовская ДКБ и пр.) Ведение тендерной работы, взаимодействие с дистрибьюторами (ТД БФ, СИА, Протек и пр.), сопровождение сделок, сбор отчетов о продажах дистрибьюторов, участие в рациональном ценообразовании; Ведение имеющихся аптечных сетей (контроль соблюдения коммерческой политики, перезаключение договоров, ввод новых SKU в матрицу, контроль проведения совместных маркетинговых программ); Привлечение к сотрудничеству новые аптечные сети, ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, поддержание эффективных взаимоотношений; Личное посещение аптек и офисов сетевых клиентов; Подготовка прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибьюции и продвижению торговых марок; Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах (поквартально); Совместная работа с field force отделом дистрибьютора (совместное планирование продаж, включая закупки ЛПУ, аптечных сетей, поставки по тендерам); Ведение отчетности. Достижения: Увеличение присутствия препаратов компании на вверенной территории min в 2 раза. Повышение бюджетных закупок препаратов компании на 25-30%.
- Март 2006 – март 2017
- 11 лет и 1 месяц
Госпитальный медицинский представитель
ООО Герофарм, Москва
Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования, Фармацевтическая продукция (производство), Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Направления деятельности компании: неврология, психиатрия, эндокринология, офтальмология. ‘06 -'10 - Медицинский представитель. Индивидуальные спланированные визиты к врачам поликлиник и в аптеки (ЮВАО) `10 - `14 - Старший медицинский представитель. Расширение зоны ответственности (ЮАО, ЮВАО, ВАО). Курирование работы медицинских представителей (6 человек), наставничество, 50% рабочего времени совместные визиты к врачам поликлиник и в аптеки. `14 - н.в. Госпитальный медицинский представитель. Расширение территории ответственности: 1/2 Москвы, развил лояльность клиентов в ключевых стационарах (МНТК, РДКБ, ЦВКГ им. П. В. Мандрыка, КБ УДП и др.) Проведение переговоров с ЛПР в стационаре (sale in), а также проведение визитов в профильные отделения ЛПУ (sale out). Работа с дистрибьюторами по бюджетным закупкам Достижения: l Ежегодный прирост продаж на вверенной территории на 15-20% vs 8-12% в среднем по компании. l Успешный лонч препарата Рекогнан: за 2 года занимает более 50 % доли рынка (молекула).
- Март 2003 – март 2006
- 3 года и 1 месяц
Провизор
Аптеки 36,6, ЗАО
http://366.ru
Аптека, оптика, Фармацевтическая продукция (производство), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- консультирование покупателей по лекарственным препаратам; - отпуск медикаментов за «первым столом»; - соблюдение санитарного режима и фармацевтического порядка; - качественный и количественный прием товара со склада

Образование

- Высшее образование
- 2002
Пятигорская государственная фармацевтическая академия, Пятигорск
Факультет: Фармация

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитие ключевых клиентов, Знание методик активных продаж;, Навыки проведения переговоров;, Подготовка и проведение презентаций, Знание ПК и офисных программ;, Умение убеждать, Индивидуальный подход, Клиентоориентированность, Стратегическое мышление