Резюме № 4444799
Обновлено 23 июня 2020
Обновлено 23 июня 2020
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, key account manager
Был больше месяца назад50 лет (родился 24 июня 1975), cостоит в браке, есть дети
Кемерово, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет
- Октябрь 2017 – июнь 2018
- 9 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «АГ - Кемеровский мясокомбинат»Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля) Мясная продукция (производство)Обязанности и достижения:
Обязанности: Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам - ТС Магнит/ Пятерочка/ Лента/ Холидей/ Бегемот. Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с производством по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т. д.); Организация и контроль проведения ТМА. Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов. Управление командой супервайзеров, торговых представителей и мерчендайзеров (25 человек). Организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация сотрудников отдела продаж на выполнение плана, разработка и контроль выполнения планов продаж. Аудит работы команды. Увеличил матрицу по ТС Пятерочка на 75% (с 28 СКЮ до 49 СКЮ), по ТС Бегемот на 30 %. Для ТС Холидей оптимизировали матрицу и запустили 11СКЮ продукции СТМ.- Февраль 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 11 месяцев
Территориальный менеджер
ПАО "Русский Продукт", КемеровоОбязанности и достижения:
Функции Distributor Management: увеличение продаж продукции Компании на вверенной территории развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами, выполнение плана закупок и продаж дистрибьюторами; контроль ДЗ управление покрытием территории; контроль соблюдения сетевыми клиентами достигнутых договорённостей по ассортименту, долям полок, планограммам, размещению РОSМ и дополнительных выкладок; организация и контроль проведения регулярных маркетинговых акций на территории; анализ базы данных торговых точек и клиентов (оптовиков) в закреплённом округе; Взаимодействие с партнёром: контроль исполнения заказов по времени, ассортименту, объёму; контроль ассортимента, остатков и цены на партнёре; Управление и развитие, подбор персонала проведение регулярных собраний с командами ПЭТК И ТПОП дистрибьютора и персональная работа с каждым из подчинённых. Подготовка периодических и специальных отчётов. Достижения; залистовал контракт в сеть "Пенсионер". Увеличил матрицу по сети Чибис на 85%, по сети Холидей на 115%. Открыл второго дистрибьютора на территории. Подключил субдистрибьютора.- Август 2009 – февраль 2013
- 3 года и 7 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)
ООО "ТК Терем", КемеровоОбязанности и достижения:
Обеспечение и выполнение планов по продажам ключевым клиентам; Ведение переговоров по продвижению продукции Компании, создание коммерческих предложений, заключение договоров, ввод новинок; Работа с коммерческим отделом по наличию и обеспечению продукцией для потребностей ключевых клиентов; Организация эффективной работы с магазинами ключевых клиентов; Контроль за формированием заказов торговыми точками, за их выполнением, а также их отгрузкой; Контроль соблюдения договорённостей с клиентами (цена на полке, соблюдение матрицы и т.д.); Организация и контроль проведения промомероприятий, акций; Документальное и информационное сопровождение клиента; Контроль и оптимизация дебиторской задолженности ключевых клиентов; Управление коммандой мерчендайзеров и операторов; Достижения: Залистовал в «Чибис» и «Поляны» контракты ТМ"Кормилица", ТМ"ХАМЕ", ТМ"ЭРКОНПРОДУКТ", ТМ"МиллТаунФудз", ТМ "КимберлиКларк", ТМ "ЭстаФуд", ТМ "Флинт", ТМ "Бриз", ТМ " ОЗПС". ТМ "Паулиг". ТМ "Провиант", ТМ " СанТек", ТМ "Сибиар", ТМ "Пенза", ТМ "Десан", ТМ "Кампина", ТМ" Здоровье, ТМ "РКК", ТМ "Кая", ТМ " Алтайскик Семечки", ТМ "Мартин", ТМ «Сибирская Кошка», ТМ «СнекГрупп». В 2011-12 году перевыполнение плана продаж 10 месяцев. Два месяца – выполнение на 95%.- Сентябрь 2008 – август 2009
- 1 год
Старший менеджер по продажам на территории
Компания "ВиммБилльДан".(молочное направление)., КемеровоОбязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Работа с сетями г. Кемерово. Разработка для сетей г. Кемерово акций, мониторингов, спецификаций, митингов. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Кемерово). Организация и проведение промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы до полного покрытия территории - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - ежемесячное увеличение объема продаж. Перевыполнение плана продаж моего отдела 9 месяцев подряд.- Октябрь 2006 – сентябрь 2008
- 2 года
Супервайзер
ООО"Мастер Милк".Обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей. Проведение тренингов и полевых обучений, организация работы и контроль деятельности, стимулирование и мотивация торговых представителей и мерчендайзеров на выполнение плана продаж, разработка и контроль выполнения планов продаж. Разработка маршрутов и логистика посещений торговых точек. Аудит работы команды. Поиск новых крупных клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, согласование условий поставок. Ведение программ по продвижению продукции. Контроль дистрибуции клиентской базы. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка конкурентов. Контроль вверенной территории (г. Топки, г. Кемерово). Организация и проведение ярмарок, промоакций. Достижения: - увеличение клиентской базы на 300 %(подписаны договоры о поставке спецпитания с Азотом, Кемеровская ТЭЦ, Химволокно, Химмаш, ОАО «Мелькорм», КемВод, Управление ЖКХ центрального р-на, Сибтензоприбор, Топкинский цемент, Сибцемремонт, Топкинская ГКБ, Кемеровская ГКБ №3, кухня детского питания ООО «Вика», ООО «Сибирские Блины», ООО «Подорожник».) - создана профессиональная команда торговых представителей - оптимизация работы торговых представителей на подконтрольной территории - увеличение эффективности посещений торговыми представителями точек сбыта - увеличение объема продаж с 30 тонн до 100тонн. Перевыполнение плана продаж моего отдела 7 месяцев подряд.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2001
Факультет: КультурологическийСпециальность: Управление и экономика- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Обо мне
Дополнительные сведения:
Семья, дача, рыбалка, автомобиль.
Умение вести переговоры с менеджерами высшего звена, поддерживать длительные деловые отношения с клиентами. Ориентированность на результат. Умение работать в команде. Стрессоустойчивость. Коммуникабельность. Целеустремленность. Умение выходить из тупиковых ситуаций. Возобновление деловых отношений с потерянными клиентами.
Компьютерные навыки:
Опытный пользователь: MS Office (Word, Exсel, Power Point, Access, Outlook), навыки работы с Интернетом (Internet Explorer, Opera, Mozilla Firefox) и электронной почтой (Outlook Express), графическими редакторами (Photoshop, CorelDRAW), профессиональные программы: PowerPoint, 1С: Торговля и Склад 7 и 8.1.2. Знание операционных систем Windows и Linux.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 035 похожих резюме
Обновлено 3 декабря
Обновлено 29 октября
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Менеджер по продажам автозапчастейФевраль 2025 – октябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами90 000 ₽
Обновлено 16 ноября
Последнее место работы (4 года и 5 мес.)Переводчик английского языкаИюль 2021 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 5 ноября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)ОператорИюль 2022 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 7 декабря
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (7 лет и 11 мес.)Менеджер-консультантИюль 2014 – июнь 2022
Обновлено 20 ноября
Менеджер по работе с клиентами80 000 ₽
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (7 лет и 2 мес.)Продавец консультант, администраторОктябрь 2018 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами60 000 ₽
Обновлено 3 сентября
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob