Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была больше месяца назад

120 000 ₽

60 лет (родилась 09 ноября 1965)

Москва, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 9 месяцев

- Апрель 2022 – работает сейчас
- 3 года и 8 месяцев
Ведущий менеджер по работе с клиентами
Фабрика природы, Москва
http://fabrika.ru
Производство и продажа кондитерских изделий и чая
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности федеральные сети: Х5, Магнит, Лента, Метро СС, Вкусвилл, мп - самокат, Яндекс лавка, Яндекс маркет, дроггери Подружка, Золотое яблоко, аптечные сети. Задачи: расширение представленности, ввод новинок, увеличение продаж, финансовая дисциплина. Ведение проектов от поиска клиента и составления КП до отгрузки, формирование бюджета.
- Апрель 2018 – июль 2019
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО Леддом, Рязань
Оптово-розничная торговля. Собственное производство
- Февраль 2014 – февраль 2018
- 4 года и 1 месяц
Начальник отдела департамента сетевых продаж
ООО "ТД Айсберри", Москва
http://WWW.iceberry.ru
Производство и продажа мороженого
Обязанности и достижения:
Обязанности: работа с федеральными и локальными сетями: ТС Лента, ТС Окей, ТС Азбука Вкуса, ТС ГК Диксирторг, ТС Интерторг, ТС Фрешмаркет, ТС Утконос, 7Континент, Бахетле Формирование бюджета для каждой сети, соблюдение ассортиментной и ценовой политики, позиционирование и продвижение товара в ТС, увеличение представленности в ТС. Выполнение плановых показателей; планирование ТО по всему ассортименту ТС (по SKU) ежемесячно. Планирование и проведение промо мероприятий. Проведение договорных кампаний, соблюдение договорных обязательств, формирование предложений и презентаций, участие в торгах, контроль ДЗ; мониторинг и анализ конкурентной среды. регулярные полевые визиты. Составление, ведение и анализ отчетной документации. Развитие проектов СТМ. Ввод в ассортиментную матрицу сторонней продукции - в рамках контракта замороженные полуфабрикаты, фрукты. Обучение и контроль работы мерчендайзеров. Поиск и развитие новых клиентов, заключение контрактов. Взаимодействие с логистическим компаниями, формирование и контроль графиков доставки ими в удаленные точки (СУФО, ЮФО). Взаимодействие с отдельными подразделениями в других городах РФ (филиалами компании): контроль наличия ассортимента на складах и сроки пополнения складов продукцией, согласование и контроль графиков доставки, контроль взаимодействия с точками сетей. Соблюдение корпоративных принципов. Достижения: контракт с ТС Фрешмаркет и развитие проектов СТМ в сети с 2015г. Развитие проектов СТМ в ТС Азбука Вкуса с 2017г.
- Март 2007 – январь 2014
- 6 лет и 11 месяцев
Начальник отдела по работе с дистрибьюторами
ООО "ТД Айсберри", Москва
http://www.iceberry.ru
Производство и продажа мороженого
Обязанности и достижения:
Оперативное руководство отделом: выполнение плана, контроль соблюдения условий дистрибьюции и субдистрибьюции, контроль ДЗ. Взаимодействие с дистрибьюторами, проведение переговоров, обсуждение коммерческих условий, расширение и оптимизация матриц дистрибьюторов, контроль представленности продукта в точках дистрибьюторов, мероприятия по увеличению представленности и лояльности покупателей в точках дистрибьюторов. Формирование активностей для дистрибьюторов, направленных на увеличение лояльности к брендам и приверженности продукту. Проведение обучения торгового персонала дистрибьюторов. Отчетная документация, составление и анализ ежемесячных, ежеквартальных и ежегодных отчетов, Мониторинг и анализ конкурентной среды. в подчинении 9 человек. координация работы отдела. Формирование ФОТ. составление рабочей отчетности о сотрудниках.
- Май 2006 – февраль 2007
- 10 месяцев
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ООО "ТД Айсберри", Москва
http://iceberry.ru
Производство и продажа мороженого
Обязанности и достижения:
Взаимодействие с дитрибьюторами компании: выполнение плана. формирование коммерческих предложений, соблюдение условий дистрибьюции, проведение промо и других мероприятий, направленных на увеличение ТО, представленности и повышению лояльности покупателя к продукту в точках дистрибьюторов, контроль ДЗ, проведение дегустаций и презентаций для сотрудников клуба дистрибьюторов. Организация и участие в конференциях клуба дистрибьютора. Мониторинг конкурентной среды
- Апрель 2002 – февраль 2005
- 2 года и 11 месяцев
Заместитель директора по торговле
ООО "Ледяной Дом", Рязань
Оптовая и розничная продажа мороженого и замороженных продуктов
Обязанности и достижения:
Формирование и соблюдение ценовой политики компании, ассортиментной матрицы, коммерческих условий для оптовых клиентов. Взаимодействие с оптовыми покупателями, проведение переговоров, формирование коммерческих предложений, контроль ДЗ. Организация и контроль логистических процессов: закупка товара, работа склада, доставка товара по маршруту, проведение инвентаризаций. Организация и контроль торгового процесса: работа торговых представителей, торгового розничного отдела, развитие вендинга. Мониторинг и анализ конкурентной среды. взаимодействие с ближайшими конкурентами и выработка стратегии на домашнем рынке.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2004
Московская академия экономики и права
Факультет: Экономика предприятия
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Рязанский государственный университет имени С.А.Есенина
Факультет: Иностранные языки
Специальность: Учитель английского и немецкого языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

Формирование бюджета Планирование Планирование продаж Управление проектами Управление продажами Развитие продаж Поиск и привлечение клиентов Ведение переговоров Заключение договоров B2B Продажи Формирование управленческой отчетности Работа с дебиторской задолженностью Проведение презентаций Проведение промо акций Умение работать в команде Обучение персонала Организаторские навыки Пользователь ПК MS office (Excel - сводные таблицы, ВПР) MS PowerPoint MS Outlook Английский язык Водительское удостоверение категории B Грамотная речь

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 70 668 похожих резюме

Обновлено 12 ноября

Торговый представитель / менеджер по работе с ключевыми клиентами120 000 ₽

Последнее место работы (2 мес.)Торговый представительСентябрь 2025 – работает сейчас

Обновлено в 13:45

Менеджер по работе с ключевыми клиентами90 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Менеджер по продажамСентябрь 2023 – октябрь 2025

Обновлено 15 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (8 лет и 1 мес.)Управляющий директорАвгуст 2017 – сентябрь 2025

Обновлено 18 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)/партнерамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Технико-коммерческий представитель ИТАпрель 2024 – июль 2025

Обновлено в 15:50

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 6 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Managerз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель службы технической поддержкиМарт 2023 – апрель 2025

Обновлено в 16:10