Резюме № 33975313
Обновлено 24 августа 2016
Обновлено 24 августа 2016
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад44 года (родился 04 ноября 1981)
Краснодар
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 10 лет и 2 месяца
- Апрель 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по развитию сетевых партнеров, КАМ
ООО «НКО «Вестерн Юнион ДП Восток», КраснодарОбязанности и достижения:
На территории Южного и Поволжского ФО Обязанности: - Развитие проекта с крупными сетевыми агентами (20 – 1000 отделений). Поиск целевых, а также нестандартных для бизнеса агентов. - руководство и контроль деятельности специалистов по развитию сетевых партнеров (в косвенном подчинении 2 технических специалиста) - разработка и согласование плана работы на территории, планирование количества подписаний новых контрактов и активаций на будущие периоды (месяц, квартал, год), составление прогнозов по доходу с учетом быстроменяющейся ситуации на рынке денежных переводов; - Переговоры с руководством потенциальных партнеров - крупные розничные сети. Презентации сотрудничества и выгод от него владельцам и руководителям бизнесов (в том числе на собраниях с группой управленческого отдела фирм - директора, бухгалтера, юристы, начальники отделов продаж, программисты и сотрудники СБ) - определение стратегических инициатив для обеспечения стабильного роста бизнеса на вверенной территории и роста доли рынка в отрасли среди конкурентов; - выявление и использование источников потенциального роста бизнеса у существующей агентской сети, согласовывание с партнерами и внутри Вестерн Юнион необходимых инвестиций для роста бизнеса; - внедрение бизнес-плана по территории в соответствии с согласованным бюджетом и графиком; Распределение задач между подконтрольными сотрудниками согласно поставленным целям. - исследование активности конкурентов, регулярное проведение мониторинга рынка, с целью своевременного внедрения промо программ со стороны Вестерн Юнион; - взаимодействие с отделами компании с целью обеспечения непрерывной деятельности активной агентской сети; - предоставление отчетности в соответствии с утвержденными сроками и процедурами; - проведение обучающих мероприятия для персонала партнеров, направленные на улучшение качества обслуживания клиентов и на соблюдение правил безопасного использования ПО Вестерн Юнион. С мая 2014 расширение функционала. Развитие и поддержание услуги в отделениях банков-партнеров. Территория - Краснодар, КМВ, Кавказ. Проводил переговоры с управляющими банков на предмет увеличения количества транзакций и качества работы услуги. Решение финансовых вопросов и технических проблем. Регулярная работа с операторами на местах и дистанционно. Маркетинговые активности по привлечению целевой аудитории в отделения банков. Поиск, переговоры о сотрудничестве с новыми потенциальными банками. Расчет потенциала, рентабельности и эффективности бизнеса в новых банках. По территории Кавказ работал удаленно. Взаимодействовал с региональными и локальными руководителями на предмет увеличения продуктивности и качества услуги, анализ эффективности работы отделений, планирование и внедрение маркетинговых идей по увеличению продуктивности. С мая 2015 расширение функционала. Запуск и развитие услуги в федеральной сети Мегафон. Взаимодействие с региональным руководством сети по увеличению продуктивности точек. Регулярная работа с операторами точек, проведение обучения новых сотрудников. Консультации, техподдержка, маркетинговые активности на целевых объектах города. Результаты работы / Достижения: - успешное выполнение KPI. Вошел в тройку лидеров-регионов России по ревеню 2012-2015. Ежегодное выполнение и перевыполнение планов по ревеню до 40%. - Реализовал идею дистанционного обучения в крупных сетях с большим количеством сотрудников и с широкой географией офисов продаж (посредством Skype и других программных инструментов), что повысило продуктивность и эффективность проведения обучающих мероприятий в сжатые сроки. - Запустил и развил высокопотенциальную территорию - КавМинВоды. Территория вошла в десятку продуктивных территорий России по ревеню. - Реализовал идею прямого сотрудничества с этническими целевыми диаспорами на территории ЮФО. Проведение маркетинговых мероприятий внутри этнических обществ. Это позволило фокусно воздействовать на привлечение целевой аудитории в точки продаж партнеров, перетянув их от конкурентов и значительно увеличить финансовые показатели на территории. - подписание контрактов с крупными региональными сетями - ТАВС Кубань (авиа/жд кассы - 50тт), Аэробизнес (авиа/жд кассы - 30тт), МСФОН (салоны связи на КМВ - 30тт), РеалСвязь (салоны связи в самаре - 130тт), Центр Финансовых Услуг (МФО - 20тт), 7соток (салоны связи в Поволжье - 70тт) и др. - Инициация, запуск и проведение совместных маркетинговых активностей с крупными региональными сетями салонов связи (МСФОН-КМВ и РеалСвязь - Самарская область). Убедил руководство этих сетей на 100% финансовое участие в данных активностях. - Инициация сотрудничества и переговоры с крупнейшими федеральными сетями МФО - БыстроДеньги (500тт), ДеньгиСразу (203тт), СрочноДеньги (105тт). - отсутствие просроченной дебиторской задолженности; - организация четкой коммуникации между разными отделами внутри компании, что позволяло вести бизнес на территории быстро и эффективно. - Запуск и успешное развитие нового федерального канала - Мегафон Ритейл- Май 2012 – апрель 2013
- 1 год
Менеджер по развитию территории г. Краснодар
ООО «НКО «Вестерн Юнион ДП Восток», КраснодарОбязанности и достижения:
В 2012 году компания Вестерн Юнион запустила start up проект (открытие нового отдела) по развитию независимой розничной сети, в котором я с первых дней принял участие и способствовал успешным запуску и развитию данного проекта. Проект - продажа и внедрение высокотехнологичного финансового продукта в канал Розница (магазины, кафе, гостиницы, салоны связи, авиа/жд кассы и др) Обязанности: - Развитие проекта компании «с нуля» на территории Краснодара и Краснодарского края. - Разработка стратегии и тактики реализации проекта на территории. - Оценка и поиск целевых потенциальных территорий и партнеров. - Переговоры с руководством потенциальных партнеров. Презентации сотрудничества и выгод от него владельцам и руководителям бизнесов (в том числе на собраниях с группой управленческого отдела крупных фирм - директора, бухгалтера, юристы, начальники отделов продаж, программисты и сотрудники СБ) - Заключение договоров. Активация услуги. Проведение обучающих мероприятия для персонала партнеров, направленные на улучшение качества обслуживания клиентов и на соблюдение правил безопасного использования ПО ВестернЮнион. Постактивационное обслуживание. - Маркетинговые активности. Взаимодействие с целевой аудиторией для привлечения в розничные каналы продаж - взаимодействие с этническими диаспорами, маркетинговые активности на фокусных территориях (этнические рынки, стройки, миграционные службы). Результаты работы / Достижения: - быстрое развитие клиентской базы с 0 до 34 агентов, с общим количеством в 250 отделений; - За первые 6 мес работы самый большой прирост активных отделений по России. - Внедрение нестандартных идей и решений на территории г. Сочи (крупные олимпийские строительные объекты) с одним из крупнейших партнеров. А именно: - зарплатные проекты со строительными компаниями, - организация мобильного пункта ВестернЮнион, способного быть всегда в траффике на крупных стройобъектах Сочи. Реализация данных решений дало очень значительный прирост показателей и вывела мою территорию в тройку лидеров по России. - За стремительное развитие стартапа на вверенной территории и высокие показатели KPI руководство наградило меня поездкой на встречу с президентом компании в Вену в рамках ежегодного мероприятия Business awards. На встрече присутствовали 10 менеджеров со всего мира награжденные за бизнес достижения.- Апрель 2008 – май 2012
- 4 года и 2 месяца
Территориальный представитель по торговому маркетингу
Бритиш Американ Тобакко, КраснодарОбязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие вверенной территории для стимулирования роста объемов продаж продукции компании через дистрибутора в соответствии с планами. - Поиск и привлечение новых партнеров. - Добиваться конкурентного приемущества и требуемой доли рынка в каждом сегменте табачной категории, а также наличия всего портфеля марок в каждой торговой точке. - Мерчендайзинг и маркетинг внутри торговой точки. Достижение лучшей видимости и доминирования представленности марок и POSM внутри торговой точки. - Проведение и контроль промоакций через агентство. - Планирование инвестиций на территорию. - Поддержание контрактных отношений с клиентами. Поддержание контрактных отношений с ключевыми клиентами. Контроль исполнения договоренностей с партнерами. - Регулярные совместные визиты с ТП дистрибутора с целью обучения и мотивации увеличения оъемов продаж и представленности всего портфеля марок компании в магазинах. Результаты работы / Достижения: - Увеличение наличия всего портфеля марок на вверенной территории с 47% до 97% точек от всей базы (227 магазинов). - Лучшие показатели объемов продаж ТП дистрибутора работающего на моей территории. - Увеличение доли рынка на моей территории на 20%. - Достиг полного эксклюзива представленности и продаж продукции компании на всей территории ЖД вокзал1 г. Краснодара. - привлечение 15 новых активных магазинов. - Внедрение новых идей в маркетинговой работе в магазинах, что способствовало росту доли и видимости брендов компании в тт. - Успешное прохождение внутренних тренингов компании: "На позитиве" (эффективные продажи и переговоры) и "Защитное вождение".- Октябрь 2006 – февраль 2008
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель г. Краснодар
ООО «ПепсиКо Холдингс», КраснодарОбязанности и достижения:
Обязанности/функционал: - поддержание и развитие активной базы на вверенной территории (150 торговых точек на территории Адыгея, Горячий Ключ) - выполнение плана по объему продаж и других KPI; - поиск новых партнеров, проведение переговоров, заключение договоров; - увеличение представленности ассортимента компании в торговых точках, достижение доминирования по всем категориям продукции компании (напитки, снеки); - контроль соблюдения выкладки продукции компании; - размещение дополнительного торгового оборудования в магазинах партнеров; расширение представленности продуктов компании - согласование и проведение промо акций как сезонных так и регулярных; - размещение актуального POSM в торговых точках; - мониторинг рынка в соответствующем сегменте; - контроль дебиторской задолженности. Результаты работы / Достижения: - по итогам 2008 года вошел в тройку лидеров среди 25 торговых представителей, в мотивационной программе «Гонка чемпионов», в которой оценивались сотрудники по 5 ключевым показателям эффективности; - в 2008 году участвовал в мотивационной программе "Мастер продаж" в котором оценивались показатели прироста 4х месячного периода по сравнению с прошлым годом. По результатам программы вошел в 20ку победителей среди торговых представителей на территории РФ и 2ку в команде г. Краснодар. Награжден ценным призом. - Прошел несколько практических внутренних тренингов "Мастер продаж". - приобрел положительные опыт работы и знания продаж в секторе рынка FMCG.- Октябрь 2005 – сентябрь 2006
- 1 год
Медицинский представитель
ЗАО «Кетгут» (фармдистрибьютор), КраснодарОбязанности и достижения:
Обязанности: - Работа с вверенной базой клиентов (аптеки, ЛПУ). Информирование клиентов о ситуации на рынке. Стимулирование роста объемов продаж компании. Работа с дебеторской задолженностью. Контроль отгрузок. - поиск потенциальных агентов, проведение переговоров, заключение договоров; - выполнение плана по отгрузкам (в обороте); - увеличение доли продаж продукции собственного производства (шприцы); - проведение переговоров о листинге, ретро-бонусе и др. условиях сотрудничества; Достижения: - получил первый опыт в продажах в качестве торгового представителя; - подписал 15 новых партнеров (аптеки и ЛПУ), 10 из которых вывел на регулярные отгрузки.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: ЛечебныйСпециальность: Экономика и организация здравоохранения
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обо мне.
Я человек позитивного жизненного настроя. Одни из моих лучших качеств - это целеустремленность, упорство и ответственность, идти к достижению цели до конца. Они и являются двигателем моего развития, позволяя мне добиваться
поставленных целей.
Обладаю следующими личными качествами: коммуникабельность, активность, быстрая
обучаемость, нацеленность на результат, стремление к саморазвитию и профессиональному росту, уверенность в себе, самостоятельность в принятии решений, способность работать в режиме многозадачности, гибкость и быстрая адаптация в быстро меняющихся условиях. Вредных привычек не имею.
Рекомендации:
Вестерн Юнион ДП Восток
Евгения Заскалько (HR Sr. Generalist Eastern Europe CIS PAKAF)
Вестерн Юнион ДП Восток
Виктор Афонин (Директор по продажам в России)
Вестерн Юнион ДП Восток
Алексей Скоробогатов (Дивизиональный менеджер Юг Поволжье Урал)
Бритиш Американ Тобакко
Тавризян Андрей (руководитель)
ПепсиКо Холдингс
Кособуров Андрей (руководитель)
Ведение переговоров. FMCG Продажи. Развитие дистрибуции. Планирование бизнеса.
Мониторинг рынка и конкурентной среды. Стратегическое мышление. Деловая переписка.
Заключение договоров. Организаторские навыки. Проведение презентаций как на уровне первых лиц компаний так и большого числа сотрудников компании.
Управление персоналом, постановка задач. Поиск и привлечение клиентов. Пользователь ПК MS Office.
Планирование продаж. Управление продажами. Работа с дебеторской задолженностью.
Развитие продаж. B2B Продажи. Прямые продажи. Start-up project
Key Account Management.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 968 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Финансовый специалист с Excel таблицами, регистраторОктябрь 2023 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 7 июляПоследнее место работы (1 год и 10 мес.)Специалист по кредитным услугамСентябрь 2022 – июль 2024
Обновлено 30 сентября
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Медицинский регистраторСентябрь 2016 – февраль 2019
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 30 сентября
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Оптик-администраторИюль 2022 – работает сейчас
Специалист по работе с клиентами25 000 ₽
Обновлено 5 августа
Специалист по работе с клиентами контакт-центрз/п не указана
Обновлено 10 августа
Менеджер по работе с клиентами35 000 ₽
Обновлено 16 августа
Последнее место работы (2 года и 8 мес.)Менеджер по продажам смартфоновСентябрь 2022 – май 2025
Менеджер по работе с клиентами50 000 ₽
Обновлено 12 мая 2014Последнее место работы (2 года и 6 мес.)Менеджер по работе с ключевыми партнерамиИюль 2011 – январь 2014
Обновлено 20 марта 2013Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Старший медицинский представительМарт 2011 – февраль 2013
Обновлено 1 ноября 2016Последнее место работы (6 мес.)Специалист по работе с ключевыми клиентамиЯнварь 2016 – июль 2016
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob