Резюме № 30770433
Обновлено 21 июня 2023
Обновлено 21 июня 2023
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Была больше месяца назад57 лет (родилась 18 июля 1968), cостоит в браке, есть дети
Подольск
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Грамотная речь
- Работа с ключевыми клиентами
- Работа с большим объемом информации
- Организаторские навыки
- Ответственность
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 20 лет и 5 месяцев
- Июль 2022 – май 2023
- 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Тайди-Сити, ПодольскКрупнейший дистрибьютор на рынке бытовой химии, гигиены и косметики от ведущих зарубежных и отечественных производителей.Обязанности и достижения:
- развитие Собственных Торговых Марок компании у работающих клиентов каналов сбыта: сети, дистрибьюторы, e-com, а также поиск и привлечение новых клиентов - выполнение плана продаж - анализ доходности по клиентам и контрактам - анализ продаж с полок розничных точек сетей - анализ эффективности продаж вводимого ассортимента, ротация при необходимости - переговоры с ЛПР, подготовка коммерческих предложений- Июнь 2021 – июль 2022
- 1 год и 2 месяца
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Тайди-Сити, ВидноеКрупнейший дистрибьютор на рынке бытовой химии, гигиены и косметики от ведущих зарубежных и отечественных производителей.Обязанности и достижения:
- выстраивание и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами (HOFF, Магнолия, Азбука вкуса, Мираторг, Авоська, Высшая лига), - проведение коммерческих переговоров, заключение и ведение договоров, - планирование объемов продаж, выполнение планов продаж, - формирование коммерческих предложений, - категорийный анализ и мониторинг конкурентов, - разработка промо и трейд-маркетинговых активностей, - контроль дебиторской задолженности, - аналитика сотрудничества (приросты, эффективность, контроль соблюдения условия). Расширение ассортимента и увеличение товарооборота- Июль 2019 – июнь 2021
- 2 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)
ZELDIS, ПодольскПроизводитель косметических брендов Librederm, Лошадиная сила, Vegetable BeautyОбязанности и достижения:
Построение и поддержание партнерских отношений с ключевыми клиентами: Тандер, Рив гош, Золотое яблоко, Оптима, Эльсити, Галактика, Эконом, Озон, Комус, Бриз, Макси, Фамилия, Золушка и др Дистрибьюция - Тайди Сити, НК Джакс, Парфюм БХС, Еврокосметик в соответствии со стратегией компании. Ведение контрактов, контроль выполнения договорных обязательств - обеспечение эффективного взаимодействия с ключевыми клиентами, полное управление всеми процессами - анализ текущей ситуации и потребностей клиентов - личный контакт со всеми ЛПР, ежедневная коммуникация с менеджментом ключевых клиентов по всем возникающим вопросам - подготовка и проведение годовых переговорных кампаний - ведение документации по клиентам (договоры, дополнительные соглашения, закрывающие документы по услугам и премиям) - анализ отчетности клиентов - контроль дебиторской задолженности - расчет инвестиций, коммерческих условий по новым контрактам - АВС анализ ассортимента, матрицы клиента – ввод новинок, ротации - анализ конкурентной среды и мониторинг промо активностей конкурентов, - выполнение целей по товарообороту, условий сотрудничества и коммерческих договоренностей - поддержка новых запусков, создание и выполнение промо мероприятий - подготовка презентаций к переговорам - сохранение коммерческих условий предыдущего периода с ключевыми клиентами - увеличение товарооборота (в частности увеличение ТО Тандер на 60%) - развитие клиентской базы (заключение контрактов с клиентами: Дикси, Оптима, Эльсити, Галактика, Эконом)- Октябрь 2015 – июль 2019
- 3 года и 10 месяцев
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ZELDIS, ПодольскПроизводитель косметических брендов Librederm, Лошадиная сила, Vegetable BeautyОбязанности и достижения:
- организация работы сотрудников отдела, контроль соблюдения стандартов работы компании; - подбор, обучение, мотивация сотрудников отдела; - планирование работы, постановка задач, наставничество - коммуникация с ключевыми клиентами: заключение договоров, выстраивание долгосрочных отношений, согласование условий сотрудничества; - ценовое структурирование прайса для работы с FMCG рынком. Участие в разработке продукта для данного рынка. - подготовка презентаций, коммерческих предложений; - работа с претензиями, решение спорных вопросов; - достижение выполнения коммерческих показателей, контроль за выполнением плана продаж. - разработка и внедрение мер для повышения эффективности работы отдела; - организация и обеспечение эффективного взаимодействия с другими отделами Увеличение доли продаж отдела на 50% Заключение договоров и привлечение новых клиентов к работе через дистрибьютора: Метро, Ашан, Лента, Окей, X5 Retail Group, Зельгрос, Кораблик, Бахетле, Фамилия, Азбука вкуса, Оптима, Я любимый, Макси, Скарлет, Спектр, Золотое яблоко и многих др.- Январь 2013 – апрель 2015
- 2 года и 4 месяца
Key Account Manager
ООО "Онтэкс РУ" Входит в группу компаний Ontex International (ведущий производитель гигиенической продукции в Европе). В России "Онтэкс" представляет торговые марки Helen Harper, Moltex, Euron, а также производит продукцию под частными торговыми марками д, МоскваОбязанности и достижения:
Построение взаимовыгодных долгосрочных партнерских отношений с национальными клиентами и дистрибьюторами по брендовой продукции компании и СТМ клиента. - Поддержание действующих контрактов (Х5, Метро, Тандер, Лента, Дети, Санги Стиль, Зельгрос, Детский мир, Монетка) - Поиск и привлечение новых клиентов. - Ведение переговоров, на уровне коммерческих директоров и категорийных менеджеров, - Расчет и согласование коммерческих условий, заключение договоров - Осуществление годового, квартального и месячного планирования продаж. - Организация и контроль проведения трейд маркетинговых мероприятий, осуществление анализа и оценки качества и эффективности их проведения. - Расчет экономической эффективности контрактов, обеспечивающих выполнение плановых показателей по доходу, наценке - Расширение ассортимента у текущих клиентов, улучшение текущих коммерческих условий в сетях - Развитие направления контрактного производства, продукции под частной маркой заказчика, управление проектами по выпуску (СТМ). - Взаимодействие между подразделениями компании в рамках реализации проекта (производство, склад, маркетинг, отдел качества и др). - Ведение отчетности - Контроль поставок и взаиморасчетов- Октябрь 2010 – ноябрь 2012
- 2 года и 2 месяца
Заместитель директора департамента продаж
ЗАО "Тайди Сити" (группа компаний «Тайди» входит в пятерку крупнейших дистрибьюторских компаний России по продаже бытовой химии, парфюмерии, косметики и предметов личной гигиены), ВидноеОбязанности и достижения:
- Управление, координация работы отделов продаж (оптового, розничного, сетевого) - Анализ и планирование продаж - Развитие взаимовыгодных отношений с клиентами компании (дистрибуторы, локальные сети, оптовые клиенты), - Согласование условий работы с клиентами, ценообразование - Увеличение дистрибуции и продаж продукции компании - Участие в переговорах с ключевыми клиентами - Разработка, реализация, контроль программ по увеличению объемов продаж - Организация эффективной деятельности сотрудников - Управление персоналом (подбор, мотивация, обучение) - Контроль за выполнением ключевых показателей сотрудников - Расчет рентабельности, согласование инвестиций.- Сентябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 2 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми (сетевыми) клиентами
ЗАО "Тайди Сити", ВидноеОбязанности и достижения:
- Управление и организация работы отдела (более 20 человек – менеджеры и помощники менеджеров) - Планирование работы отдела, постановка задач и контроль за их выполнением - Планирование и контроль выполнения объемов продаж, - Разработка и реализация программ по увеличению объемов - Подбор и обучение персонала. - Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами компании - Разработка коммерческих предложений, - Контроль за выполнением договорных отношений с клиентами - Разработка ценовой политики - Анализ клиентской базы, и рынка - Расчет рентабельности - Управление бюджетом, отчетность - Взаимодействие с поставщиками и производителями- Октябрь 2007 – сентябрь 2009
- 2 года
Менеджер по работе с ключевыми (сетевыми) клиентами
ЗАО "Тайди Сити", ВидноеОбязанности и достижения:
- - Построение и развитие взаимовыгодных партнерских отношений с ключевыми клиентами (Х5, Мосмарт, Билла, Патерсон, Подружка, Виктория, Дикси, Метро и др.) - Поддержание и развитие существующей клиентской базы, привлечение новых клиентов, - Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров - Вывод на рынок нового Бренда, СТМ компании - Заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств - Организация и контроль проведения трейд- маркетинговых мероприятий - Участие в формировании ассортиментной матрицы и ценовой политики - Контроль дебиторской задолженности, документооборота- Июль 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 4 месяца
ЗАО МБФ Прод (оптовая торговля деликатесными продуктами от ведущих европейских и отечественных про
Менеджер по работе с ключевыми (сетевыми) клиентами, МоскваОбязанности и достижения:
- Поддержание действующих контрактов и привлечение новых клиентов. - Ведение переговоров на уровне категорийных менеджеров сетей (Х5, Мосмарт, Билла, Вестер, Патерсон и др.). - Планирование и анализ продаж - Заключение новых контрактов, расширение ассортиментной матрицы - Контроль дебиторской задолженности - Контроль за работой торговых представителей и мерчендайзеров - Организация и контроль проведения трейд - маркетинговых мероприятий - Участие в выставках Продсэкспо- Июль 2002 – июль 2006
- 4 года и 1 месяц
ЗАО СЗПК Райский сад (оптовая продажа кондитерских изделий)
Ведущий менеджер, МоскваОбязанности и достижения:
- Работа с существующей клиентской базой, - Поиск и привлечение новых клиентов, - Выполнение планов продаж, - Оформление первичной бухгалтерской документации, - Контроль дебиторской задолженности, - Продвижение новых брендов в сбытовые каналы компании
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2007
Факультет: Психологии и педагогикиСпециальность: Педагог - психолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
Знание рынка сетевого ритейла и особенностей работы с сетевыми клиентами.
Навыки работы с крупными клиентами - федеральными и локальными сетями, дистрибьюторами,
Опыт реализации новых проектов, в том числе в сегменте СТМ.
Навыки формирования и управления ценовой и ассортиментной политикой.
Организаторские способности, опыт проведение переговоров.
Коммуникативные навыки.
Знание офисных программ, программ 1С, Folio, BI.
- активная жизненная позиция,
- нацеленность на результат,
- высокая работоспособность,
- грамотная речь,
- дисциплинированность,
- инициативность,
- коммуникабельность,
- организованность,
- стрессоустойчивость.
- наличие вод. удостоверения и личного а/м
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 040 похожих резюме
Обновлено 6 ноября
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Менеджер по работе с клиентамиНоябрь 2013 – август 2019
Менеджер по работе с клиентами45 000 ₽
Обновлено 12 декабря
Менеджер по привлечению клиентовз/п не указана
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (7 мес.)КонсультантМай 2025 – работает сейчас
Обновлено 2 декабря
Последнее место работы (11 мес.)Администратор медицинского центраАвгуст 2024 – июль 2025
Менеджер по работе с клиентами30 000 ₽
Обновлено 10 ноября
Последнее место работы (2 года)Менеджер по работе с клиентамиОктябрь 2023 – октябрь 2025
Менеджер по работе с клиентами100 000 ₽
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год)Оператор входящей линииДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 30 октябряПоследнее место работы (7 лет и 3 мес.)Специалист баз данныхСентябрь 2018 – работает сейчас
Менеджер по работе с клиентами25 000 ₽
Обновлено 30 ноябряПоследнее место работы (17 лет и 4 мес.)Менеджер, КонсультантАвгуст 2008 – работает сейчас
Ведущий менеджер по ключевым клиентамз/п не указана
Обновлено 3 ноябряПоследнее место работы (10 лет)Специалист по работе с клиентамиОктябрь 2011 – октябрь 2021
Обновлено 17 ноябряПоследнее место работы (3 года и 2 мес.)ОператорИюль 2020 – сентябрь 2023
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob