Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был в этом месяце

100 000 ₽

45 лет (родился 20 июня 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 5 месяцев

- Март 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж продукции МАРС
ООО "Зоостандарт ", Москва
Розничная продажа кормов для животных
Обязанности и достижения:
Управление отделом продаж 23 человека. Планирование. Составление плана продаж и ключевых показателей (период, месяц, квартал, год). Планирование по SKU по-канально. Планирование закупок. Планирование Торговой Надбавки. Составление Бюджета. Разработка стратегии продаж. Выбор подходов и методик для эффективного развития клиентов. (отсрочка, ретро премии, промо программы) Управление командой. Выставление планов по-канально. Отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий. Расчет заработной платы. Взаимодействие с другими отделами. Решение возникающих проблем (Бухгалтерия, отдел коррекции. Склад и Доставка). Управление клиентским портфелем. Подключение к работе региональных сеток (ЗАОДНО, Familia). Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Оптимизация бизнес-процессов. Развитие отдела с целью повышении эффективности работы (мотивация, ТУ с клиентами, реорганизация отдела) Анализ отчет по продажам и RPi, отчет затрат по отделу (выплаты компенсаций, комиссий клиентам, промо, FR), годовые отчеты (P&L))
- Март 2014 – март 2015
- 1 год и 1 месяц
Супервайзер отдела продаж
ООО РОСТерм, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с федеральной сетью Леруа Мерлен, специализирующаяся на продаже товаров для строительства и отделки. Подбор, обучение и управление командой продавцов-консультантов. Регулярное посещение торговых точек с целью увеличения объема продаж. Выполнение плана продаж. Контроль выкладки и полноты представленности ассортиментной матрицы. Ведение отчетной деятельности. Решение различных ситуационных проблем.
- Апрель 2011 – февраль 2014
- 2 года и 11 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО Свет Эксперт, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство командой торговых агентов ЦФО, ЮФО, СЗФО (25 человек). Подбор, обучение, мотивация, контроль работы торговых агентов. Проведение тренингов, аудита. Активное проведение мер на улучшение представленности, увеличение доли и объема продаж. Ежемесячное планирование работы отдела продаж. Планирование, организация и контроль индивидуальных продаж. Проведение переговоров различного уровня. Ведение отчетности. Разработка мотивационных программ оплаты труда. Расчет заработной платы. Организация и проведение маркетинговых акций. Разработка маркетингового оборудования. Распределение сформированных бюджетных средств.
- Апрель 2006 – март 2011
- 5 лет
Представитель по развитию бизнеса
ООО Кока-Кола Эйч-Би-Си Евразия, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с розничными и национальными сетевыми ритейлерами (Квартал, Дикси, Пятерочка, Седьмой континент, Магнолия, Перекресток) Поддержание и развитие существующей клиентской базы Привлечение к сотрудничеству новых клиентов (розница) Осуществление продажи продукции и выполнение плана продаж Контроль дебиторской задолженности. Руководство мерчендайзерами.
- Июнь 2001 – февраль 2006
- 4 года и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО Торговый дом Мак-Дак
Обязанности и достижения:
Розничные продажи по системе Вэн-Селлинг продукции Procter & Gamble Поддержание и развитие существующей клиентской базы Привлечение к сотрудничеству новых клиентов Осуществление продажи продукции и выполнение плана продаж.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Гуманитарный институт
Факультет: Эконимический
Специальность: Финансы и Кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Быстро обучаюсь, стараюсь приобретать знания не только на опыте Не боюсь сложных задач и амбициозных целей Имею большой и положительный опыт в продажах.