Москва
Резюме № 27952666
Обновлено 27 марта 2024
no-avatar

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Аккаунт-менеджер / Account Manager

Была больше месяца назад
По договорённости
Соискатель скрыл дату рождения, cостоит в браке, есть дети
Москва, удаленная работа
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 8 месяцев

    • Декабрь 2019 – февраль 2024
    • 4 года и 3 месяца

    Менеджер проектов

    НПО ЭРГА, Калуга
    http://www.erga.ru
    Производство комплексного оборудования для магнитного обогащения и сепарации.

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: развитие продаж в отрасли предприятий по переработке отходов (отходы пластика, отходы РТИ и др.). Портфель более 100 клиентов по России. Функциональные обязанности: • Разработка и реализация стратегии продаж, нацеленной на достижение поставленных бизнес-целей. • Работа и развитие существующей базы, поиск и привлечение новых клиентов («холодные» продажи). • Проведение встреч и коммерческих переговоров, определение и анализ потребностей клиентов, предложение оптимальных решений для их бизнеса, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров. • Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, обеспечение роста лояльности клиентов к компании. • Реализация проектов по разработке продукции под индивидуальные потребности заказчика. • Постоянное взаимодействие с конструкторской и производственной службами. • Контроль выполнения договорных обязательств, контроль поставок, монтажа и пуско - наладочных работ оборудования; постпродажное обслуживание клиентов. • Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий и кампаний. • Анализ рынка и конкурентов, определение возможностей для развития и расширения бизнеса. • Участие в профессиональных выставках. • Ведение и поддержание CRM-системы, работа с документацией. • Контроль дебиторской задолженности. Ключевые результаты: • За 2 года работы обеспечила рост выручки курируемого направления на 80% за счет проводимого анализа рынка, выявления и категоризации потенциальных клиентов, разработки и реализации индивидуальных стратегий их привлечения к сотрудничеству. • Привлекла крупных объемообразующих клиентов, в частности заводы по переработке ПЭТ бутылки, заводы по переработке отходов РТИ. • Участвовала в проектных группах по разработке и выводу на рынок новых продуктов (от анализа рынка и потребности клиентов, разработки продукции, формирования коммерческой стратегии до вывода на рынок).
    • Июнь 2018 – ноябрь 2019
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по региональным продажам

    Группа компаний «ЭЛИКОР», ООО «Коралл», Калуга
    https://korall.ru
    Направление деятельности компании: российская группа промышленных предприятий, специализирующихся на производстве и продаже товаров для дома и интерьера.

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: развитие продаж в категории посуда клиентам в канале региональных оптовых баз. Функциональные обязанности: • Изучение рынка, анализ спроса, определение потенциальных клиентов. • Разработка стратегии и тактики продаж, планирование и организация работы с клиентами (существующая база/ «холодные» продажи). • Ведение переговоров, подготовка КП, презентация продукции, заключение договоров на поставку продукции. • Контроль выполнения договорных обязательств перед клиентами, отслеживание оплаты и сроков поставки товара. • Контроль дебиторской задолженности. • Ведение и поддержание CRM. Ключевые результаты: • Стабильно выполняла установленные планы по достижению коммерческих показателей. • За период работы обеспечила расширение портфелей действующих клиентов порядка 20%, а также восстановление работы с рядом клиентов.
    • Ноябрь 2006 – сентябрь 2014
    • 7 лет и 11 месяцев

    Руководитель проекта/менеджер по закупкам и продаже

    ООО "ЭКО-ИНДУСТРИЯ", Калуга
    Услуги по экологическому сопровождению предприятий и обращению с отходами.

    Обязанности и достижения:

    Зона ответственности: организация закупочной деятельности и развитие продаж, управление ценовой и ассортиментной политикой, организация логистики поставок продукции клиентам (автомобильные и ж/д перевозки), координация деятельности персонала. Ключевые результаты: • Участвовала в запуске компании с «нуля», сформировала портфель поставщиков по РФ и странам СНГ. • Создала с «нуля» базу клиентов в лице крупных стекольных заводов и бумажных фабрик России. • За два года работы обеспечила рост объема поставок с «нуля» до 6 000 тонн в год.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
Удалённая работа

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые компетенции: • Многолетний опыт организации и развития продаж, работы с производственными предприятиями и оптовыми клиентами по всей России. • Навыки поиска и подбора поставщиков, формирования ценовой политики, организации поставок продукции. • Умею разрабатывать стратегические планы развития коммерческой деятельности, позволяющие стабильно добиваться бизнес-целей, развивать партнерские сети и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. • Опыт участия в запуске startup-проекта, вывода на рынок новых продуктов, привлечения крупных ключевых клиентов. • Обладаю навыками финансового планирования и бюджетирования. • Умею вести успешные переговоры на всех уровнях менеджмента, налаживать эффективные деловые контакты, выстраивать межфункциональное взаимодействие внутри компании. • Обладаю стратегическим мышлением, способна оперативно реагировать на изменения рынка и предлагать эффективные решения.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 137 946 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктовАккаунт-менеджер по работе с клиентами

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob