Резюме № 2588242
Обновлено 2 апреля 2008
Обновлено 2 апреля 2008
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, руководитель направления, руководитель отдела продаж
Был больше месяца назад45 лет (родился 08 марта 1980), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 4 года и 5 месяцев
- Сентябрь 2007 – февраль 2008
- 6 месяцев
Ведущий специалист
ООО «Гермес керамика»Обязанности и достижения:
• Анализ тенденций, темпов развития и емкости строительного рынка России. • Анализ конкурентной среды в регионах ПФО, ЮФО и ЦФО. Анализ существующей дистрибутивной сети конкурентов и анализ возможности её использования. • Поддержание и развитие отношений с существующими партнерами компании. Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров по вопросам: улучшения условий сотрудничества, увеличения доли нашего ассортимента и увеличения объемов продаж. • Поиск и привлечение новых партнеров (проведение переговоров, организация сотрудничества (согласование условий, составление договора). Командировки в подотчетные регионы. • Разработка и внедрение маркетингового плана и промо-активности для дистрибуторов и DIY-центров (система поощрения деятельности дистрибуторов, мотивация торгового персонала дистрибуторов, система поощрения сотрудников DIY-центров и др. предприятий сетевой и розничной торговли).- Октябрь 2005 – август 2007
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО «Русское собрание»Обязанности и достижения:
• Формирование отдела продаж: набор персонала, проведение обучения и тренингов, увольнение. Осуществление контролирующих функций за работой отдела региональных продаж (Москва) и филиалов (Екатеринбург, С-Петербург). Контроль за выполнением менеджерами, своих основных функциональных обязанностей. Планирование работы отдела и филиалов (краткосрочное, долгосрочное). • Анализ рынка, конкуренты, тенденции, ценовое позиционирование продукции. • Разработка и внедрение программ маркетинговой активности (система поощрения деятельности дистрибуторов, мотивация торгового персонала дистрибуторов, система поощрения сотрудников предприятий розничной торговли). • Проведение переговоров с руководителями компаний-партнеров по вопросам стратегического планирования, решение сложных вопросов и разрешение конфликтных ситуаций (в т.ч. во время кризиса отрасли в 2006 году). • Проведение переговоров, организация сотрудничества (согласование условий, составление договора) разработка маркетингового плана и промо-активности с крупными федеральными и локальными сетевыми структурами: Metro C&C, Ашан, Перекресток, Седьмой континент, Виктория – Москва; Лента, Пятерочка, Карусель, Находка – С-Петербург; Монетка - Екатеринбург, Норма - Пермь, Мастер вин, Матрица – Уфа; и т.д. • Формирование групп коммерческой поддержки сбыта продукции на местах (команды мерчендайзеров), осуществляющих: o контроль за выкладкой продукции на договорных торговых площадях в крупных федеральных и местных сетевых структурах, o сбор аналитической информации о конкурентах, o проведение ряда краткосрочных промо-мероприятий, основанных на консультировании покупателей. • Разработка и внедрение концепций организации структуры отдела продаж и построение взаимодействия с другими отделами компании (включая деление регионов, + системы мотивации и демотивации торгового персонала компании). • Проведение собраний с участием генерального директора и учредителей компании (доклад о результатах работы отдела и филиалов, предложения по оптимизации работы отдела и филиалов, предложения по продвижению продукции, результаты выставок, тенденции рынка). • Организация работы менеджеров на стенде компании во время ежегодной выставки «Продэкспо – 2006, 2007», участие в разработке дизайнерского проекта оформления стенда, печатной и рекламной продукции. • Командировки с целью проведения сложных переговоров, контроля результатов деятельности филиалов, контроля проведения крупных BTL мероприятий. Анализ результатов, формирование отчетов, внесение предложений.- Октябрь 2003 – сентябрь 2005
- 2 года
Региональный менеджер
ООО «Басвинхол»Обязанности и достижения:
• Исследование регионального рынка на вверенной территории (мониторинг). • Анализ присутствия конкурентов (доля рынка, ценовые сегменты). • Осуществление поиска партнеров (изучение ассортиментных корзин). • Проведение переговоров (на уровне: менеджеров отделов закупок, коммерческих директоров, заместителей генерального директора) с целью начала сотрудничества, расширения ассортимента с партнерами оптового и розничного звена Уральского ФО, Южного ФО России. • Подготовка документов, заключение договоров, разработка протоколов разногласий, обсуждение возникающих разногласий с будущими партнерами. • Взаимодействие со складом: контроль за осуществлением отгрузок, формирование заявок. • Ведение дебиторской задолженности, решение конфликтных ситуаций, взаимодействие с юридическим отделом. • Ведение деловой переписки: составление коммерческих предложений, информационных писем, уведомлений (в т.ч. предарбитражных), напоминаний, благодарственных писем. • Ведение отчетности о текущем состоянии по категориям: анализ продаж, движение товара, состояние дебиторской задолженности, краткосрочные и долгосрочные планы работы, отчеты о командировках, результаты переговоров, карточки клиентов (в т.ч. стадии переговоров). • Участие в разработке программ маркетинговой активности: для персонала компаний партнеров, для предприятий розничной торговли и пр. • Координация работы дистрибуторов с местными и федеральными сетевыми группами. • Работа на стенде компании во время ежегодной выставки «Продэкспо- 2004/05». • Замещение и выполнение должностных обязанностей руководителя отдела продаж во время его отсутствия.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2003
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обладаю аналитическим складом ума, стратегическим мышлением, лидерскими качествами, организаторскими способностями. Энергичен, ответственен. Умею и предпочитаю работать в команде
Семья, спорт, путешествия.
Опыт руководства коллективом (формирование и управление отделом продаж).
Опыт успешных личных продаж.
Опыт проведения всесторонних переговоров (в т.ч. во время кризиса отрасли).
Опыт анализа представленности продукции в рознице, разработки комплекса мер по улучшению качественной и количественной дистрибуции.
Опыт разработки и успешного внедрения системы мотивации, бонусирования и премирования внутренних сил и дистрибуторов.
Опыт разработки стратегий развития и составление плана их реализации.
Опыт анализа принципов и критериев отбора дистрибуторов в регионе.
Опыт организации работы с дистрибуторами (определение стратегий взаимоотношений и условий работы, составление договоров, протоколов разногласий, отстаивание интересов компании).
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 677 похожих резюме
Обновлено 25 октябряПоследнее место работы (4 года и 5 мес.)Руководитель отдела продаж, Руководитель филиала, Операционный директор, Главный бухгалтерМарт 2021 – август 2025
Обновлено 16 декабря
Руководитель отдела продаж первичной недвижимостиз/п не указана
Обновлено 10 декабря
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 29 ноября
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (10 мес.)Директор магазинаФевраль 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 15 ноября
Обновлено 13 ноябряПоследнее место работы (1 год)Торговый представительСентябрь 2008 – сентябрь 2009
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 28 октябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)УправляющийМарт 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж в стоматологиюз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob