Резюме № 22762799
Обновлено 30 сентября 2020
Обновлено 30 сентября 2020
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер, территориальный менеджер
Был больше месяца назад44 года (родился 02 декабря 1981), не состоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 13 лет и 10 месяцев
- Июль 2017 – сентябрь 2020
- 3 года и 3 месяца
Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами и дистрибьюторами в СЗФО
ООО "Леовит Нутрио", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Продвижение торговой марки Леовит (Худеем за Неделю) на территории СЗФО, развитие дистрибьюции в аптечном канале. Работа с дистрибьютором БСС. Ключевые АС: Алоэ М, Родник Здоровья, Аптека для Бережливых, Невис, Антей, Петербургские Аптеки, Формула Здоровья, Новая Аптека, Фиалка, Калина-Фарм, ЕвроФарма Построение и развитие эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами Подготовка предложений о сотрудничестве, обсуждение входных условий. Проведение переговоров, заключение договоров (в том числе годовых контрактов), маркетинговых соглашений, контроль исполнения договоренностей с ключевыми клиентами. Краткосрочное/долгосрочное планирование. Согласование и расширение ассортиментной матрицы аптечных сетей. Разработка, согласование и проведение трейд-маркетинговых мероприятий в аптечных сетях, для отделов продаж дистрибьютора с целью увеличения объемов продаж. Анализ эффективности контрактов, оценка деятельности ключевых клиентов Мониторинг активности конкурентов Контроль дебиторской задолженности, документооборота, поставок и складских остатков дистрибьюторов/сетей. Ведение отчетности Постановка задач «полевому» персоналу и контроль их исполнения. 6 медицинских представителей в подчинении (4 в СПб, 1 в Вологде, 1 в Калининграде) Выполнение плана продаж Компании Ответственность за Sell in/ Sell out Компании Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Леовит в Санкт-Петербурге через дистрибьюторов: ЛК «Мегаполис», ООО «Торговый Дом Энерго», ООО «Деливери Фуд) Работа с ключевыми клиентами («Интерторг», «Призма», «Полушка», «Реал», «Улыбка Радуги», «Спектр», «Вотоня», «Домовой», «Скарлетт», «Пловдив», «Риомаг» и т. д.) Ведение переговоров с локальными сетями по коммерческим условиям (ассортимент, действия по продвижению, ротация, принятие цен и т. д.) Формирование и отслеживание документооборота: договоры, доп. соглашения, взаимозачеты, компенсации и т. д. Организация и контроль проведения маркетинговых активностей на территории в рамках трейд-маркетингово бюджета Ведение отчетности: аналитика sell in/sell out, прогнозы, карточки клиентов, и т. д. Постановка задач «полевому» персоналу- Июль 2015 – февраль 2017
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по развитию территории
ООО "Торговый дом "Энерго", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Выполнения план продаж Компании Ответственность за Sell out Компании Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Arko Men, Fax, Duru в Санкт-Петербурге через дистрибьюторов: ООО «Торговый Дом Энерго», ЗАО «Парфюм» Работа с ключевыми клиентами («Семь Шагофф», «Пловдив», Скарлетт», «Риомаг», «Бриз», «Пловдив») Подключение к работе локальных сетей: переговоры, согласование КУ, матриц, отгрузочных цен, проведение трейд-маркетинговых активностей. Организация работы по расширению АКБ; Подбор персонала на должность торговых представителей и мерчендайзеров; Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров на территории по достижению плановых показателей продаж: выполнение плана продаж, увеличение АКБ, выполнение локальных задач, мотивация персонала (в подчинении 8 человек); Проведение собраний с торговыми представителями (еженедельно); Контроль работы торговых представителей, анализ отчетов о выполнении плана продаж и контроля над ПДЗ, Осуществление аудита работы сотрудников на территории и предоставление им обратной связи по результатам проверки; Полевое обучение персонала- Октябрь 2009 – июль 2015
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, территориальный представитель
ООО «Др. Тайсс Натурварен Рус», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности территориального представителя: Выполнение плана продаж Компании Ответственность за Sell in/ Sell out Компании Развитие дистрибьюции в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Развитие продаж ТМ Lacalut в Санкт-Петербурге через дистрибьюторов: ООО «Эра Эйч Пи Си Дистрибьюшн», ООО «Жемчужина Северо-Запада») Работа с КАМ отделом дистрибьюторов и отделам розничных продаж Коммуникация с закупщиками: решение вопросов по заказам, отгрузкам, неликвидам и т. д. Работа с ключевыми клиентами ("Улыбка Радуги", "Спектр", "МаксиДом", "Призма", "Риомаг", «Домовой», «Подружка», «Верный», «Лэнд» и т. д.) Ведение переговоров с локальными сетями по коммерческим условиям (ассортимент, ценовая политика, действия по продвижению, отсрочка, дебиторская задолженность и т. д.) Формирование и отслеживание документооборота: договоры, доп. соглашения, взаимозачеты, компенсации и т. д. Организация и контроль проведения маркетинговых активностей на территории в рамках трейд-маркетингово бюджета Контроль работы мерчендайзингова агентства «Лидер Тим» Ведение отчетности: карточки клиентов, аналитика sell in/sell out, прогнозы и т. д. В подчинении 2 торговых представителя Обязанности менеджера по работе с ключевыми клиентами: Выполнение плана продаж компании Работа с федеральными сетями: "ОКей", "Лента", "Ашан", "Metro С&С" Зона ответственности весть Санкт-Петербург Регулярное и спланированное посещение торговых точек Мониторинг остатков продукции в ТТ, минимализация OOS, переговоры с менеджерами ТТ по вопросам соблюдения ассортиментной матрицы Увеличение заказов по ассортименту Компании Установка дополнительных мест продаж, договоренности на уровне магазина Прогнозирование, планирование, мониторинг, отслеживание деятельности конкурентов, предоставление необходимой отчетности Постановка индивидуальных задач и координация работы мерчендайзеров (в подчинении 7 человек) (позже) Контроль работы агентства по мерчендайзингу "Лидер Тим"- Август 2006 – октябрь 2009
- 3 года и 3 месяца
Торговый представитель, мерчандайзер
SCA Hygiene Products Russia, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Обязанности торгового представителя: Выполнение плана продаж компании Регулярное и спланированное посещение торговых точек (Территория СПб: Юзо-Запад, Центр, Васильевский остров и Петроградский район) Формирование заказов на продукцию Компании посредством коммуникатора и отправление заказа оператору дистрибьютора (ЗАО «Парфюм») Взаимодействие с дистрибьютором (отгрузки, ПДЗ, документооборот и т. д.) Работа с локальными сетями (аптеки: «ЛекаФарм», «ПетроФарм» «Удачная Аптека», «Эдифарм»; супермаркеты: «Находка») Установление и поддержание эффективных отношений с клиентами компании Отслеживание ассортимента в торговых точках Развитие клиентской базы Контроль своевременной доставки продукции клиентам компании Организация и проведение мерчендайзинга продукции в торговых точках клиентов Установка рекламного оборудования Компании в торговых точках Подготовка регулярных отчетов Обязанности мерчендайзера: Выкладка товара Контроль доли полки, ассортиментной матрицы, соблюдения планограммы Размещение рекламных материалов компании Сбор информации о конкурентах Стажировка новых мерчандайзеров компании. Тренинги по продукции Компании
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2016
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Специальность: Оператор ЭВМ разряд 4
Обо мне
Дополнительные сведения:
Ответственность, исполнительность, умение находить общий язык с коллегами и клиентами, преданность своему делу, самостоятельность мышления.
Компьютерные навыки:
, Excel, Power Point; SPOT 2D, Kerio WorkSpace, Neon
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 581 похожее резюме
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (15 лет и 9 мес.)Менеджер по продажам, директор магазинаФевраль 2010 – ноябрь 2025
Обновлено 10 декабря
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)РуководительСентябрь 2020 – август 2023
Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 2 декабряПоследнее место работы (1 год и 6 мес.)Главный менеджер по привлечению корпоративных клиентовИюнь 2024 – работает сейчас
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Специалист индустриального отделаАпрель 2016 – июль 2017
Обновлено 23 ноябряПоследнее место работы (1 мес.)Кассир администраторОктябрь 2025 – ноябрь 2025
Обновлено 29 ноябряПоследнее место работы (1 год и 9 мес.)Старший администраторНоябрь 2023 – август 2025
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 31 октябряПоследнее место работы (5 лет и 6 мес.)Менеджер отдела развитияИюнь 2020 – работает сейчас
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (6 мес.)Head of salesАпрель 2025 – октябрь 2025
Обновлено 2 ноябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Руководитель коммерческого отделаЯнварь 2017 – апрель 2020
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob