Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 04 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Пермь, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 2 года и 11 месяцев

- Декабрь 2010 – апрель 2011
- 5 месяцев
Менеджер по развитию дистрибьюции
ООО "Архыз-Пермь", Пермь
Обязанности и достижения:
Анализ емкости территории, ситуации на данном сегменте рынка, отслеживание всей логистической цепочки от момента отгрузки продукции со складов — до отгрузки продукции в торговые точки (розницу); контроль доли рынка по отдельным товарным группам (в какие торговые точки уходит товар, в каком количестве, в каких упаковках, какова динамика продаж, с очень высокой детализацией (с точностью до торговой точки, SKU, торгового представителя и т.д.); выявление "узких" мест в реализации продукта, анализ качества работы/соответствия KPI каждого конкретного участника сбытовой сети; анализ продаж в разрезе типов торговых точек, видов продукции, брендов, SKU и т.д. обеспечение необходимого наличия продукции в торговых точках (розница); обучение торговых представителей, посредством полевых обучений, аудитов и тренингов в компании; организация контроля продаж в торговые точки (продажа «на полку»/качественная дистрибьюция)
- Октябрь 2010 – декабрь 2010
- 3 месяца
Руководитель группы торговых представителей
ООО "Архыз-Пермь", Пермь
Обязанности и достижения:
Доведение до сведения торговых представителей поставленных перед ними задач; проверка готовности работников к решению поставленных задач; определение приоритетов и очередность выполнения рабочих задач; оценка качества работы каждого подчиненного, рационального использования им рабочего времени; наблюдение за профессиональным поведением работников, присутствие при общении торговых представителей с клиентами и определение ошибок в работе и, совместное с работником, решение и принятие вариантов их устранения ("полевое" обучение); обучение технологиям продаж; ведение необходимой отчетности
- Август 2010 – сентябрь 2010
- 2 месяца
Менеджер по работе с сетями
ООО "Пермская текстильная компания", Пермь
Обязанности и достижения:
Ведение существующей, уже наработанной базы, национальных (федеральных) и локальных (региональных) сетей; налаживание лояльных отношений с ключевыми лицами, рассчитанными на долгосрочное сотрудничество; разработка и контроль за исполнением маркетинговых мероприятий, проводимых в сетевой рознице; оптимизация ассортиментной матрицы, введение новых позиций. Управление дебиторской задолженностью, контроль над бухгалтерской деятельностью; мониторинг и установление цен; выполнение плана продаж, контроль выкладки продукции на полке, остатков продукции в магазинах, составление заявок, необходимая отчётность
- Май 2008 – июнь 2010
- 2 года и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "ТД "Мясной ряд", Томск
Обязанности и достижения:
Планирование и выполнение плана продаж отдела по работе с сетевыми клиентами (федеральные и локальные сети); подготовка и составление коммерческих предложений, участие в тендерах, формирование и утверждение цен, разрешение спорных ситуаций; организация работы мерчендайзеров (4 человека), продавцов-консультантов (26 человек); разработка механизма проведения и организация маркетинговых мероприятий, составление, совместно с отделом маркетинга клиента, календаря проведения акций в торговых точках; формирование отчета по показателям дистрибьюции, участие в переговорах по заключению договоров поставки, дополнительных соглашений; ввод/вывод продукции в ассортиментную матрицу клиента; ведение первичной документации, контроль дебиторской задолженности, осуществление контроля за бухгалтерской деятельностью; за время работы разработал и внедрил оптимальную систему продаж своего отдела, создал позитивный имидж и высокую лояльность среди клиентов, ввёл систему мотивации персонала, добился стабильного увеличения объемов продаж, проводил набор/увольнение персонала (мерчендайзеров, продавцов-консультантов); отмечен как лучший сотрудник 2009 года

Образование

- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1997
Пермский Базовый Медицинский Колледж
Факультет: Ортопедия стоматологическая
Специальность: Зубной техник

Обо мне

Дополнительные сведения:

Предпочитаю активный отдых на природе, кино, художественную литературу. Высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, коммуникабельность, умение находить общий язык с клиентами и сотрудниками, компетентность, ответственность, аналитические способности, креативность, коммуникабельность, аккуратность, высокая обучаемость, художественный вкус. Компьютерные навыки: Опытный пользователь ПК (1С 8: Предприятие, Windows, Word, Excel, Visio, Outlook, Access, Internet и другие)