Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

100 000 ₽

42 года (родился 09 сентября 1983), cостоит в браке, детей нет

Москва

Красногвардейская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 7 месяцев

- Март 2014 – октябрь 2015
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ООО "ППК" (Heinz), Москва
Обязанности и достижения:
- Зона ответственности федеральная сеть: Верный; локальные сети: Азбука Вкуса, Утконос, АБК, Твой Дом, Покупай, Мой магазин, Бахетле, Матрица, SPAR - Развитие и поддержание отношений с Клиентами; - Проведение ежегодных переговоров по Торговым условиям и Маркетинговому бюджету - Подписание соглашений по планам и объемам продаж, вводу и ротации ассортиментной линейки, подписание маркетинговых календарей (промо) - Подготовка и анализ данных для проведения переговоров (P&L, история продаж, анализ рыночной ситуации и активностей конкурентов) - Управление ассортиментной матрицей (оценка продаж, листинг, ротация) - Планирование и контроль использования маркетингового бюджета; - Согласование и защита внутри компании годового, квартального, а так же месячных планов по продажам - Проведение SWOT анализа по работе клиента в рамках региона и по совместному развитию; - Контроль дебиторской задолженности, графика отгрузок и выплат, закрытия бонусов Клиентам - Управление покрытием территории: - Аудит торговых точек - Постановка SMART целей field force команде, контроль их выполнения - Аналитика и отчетность по закрепленным клиентам в соответствии с процедурами и стандартами компании - Мониторинг деятельности конкурентов
- Июль 2012 – март 2014
- 1 год и 9 месяцев
Координатор по работе с ключевыми клиентами (KAE)
Байерсдорф, ООО, Москва
Обязанности и достижения:
В зоне ответственности клиенты: Авоська, Алые паруса, СПАР, Твой дом, Элизе, Оливье, АБК, Ozon - Развитие новых региональных клиентов; - Развитие контрактов. Повышение рентабельности, расширение матрицы, увеличение объема продаж; - Проведение переговоров с клиентами: по акциям, отгрузкам, выкладке, ценообразованию; - Контроль оплат клиентов; - Выполнение плана продаж; - Планирование, расчет, обеспечение и согласование промо-мероприятий; - Обеспечение документооборота по контрактам; - Обеспечение контроля по выкладке продукции, по соответствию планограммам; - Планирование продаж и аналитика; - Выполнение индивидуальных СМАРТ задач; - Эффективное управление командами мерчендайзеров: постановка целей и задач, контроль за их исполнением, оценка работы, отчетность и оргвопросы
- Октябрь 2009 – июнь 2012
- 2 года и 9 месяцев
Торговый представитель
ООО Фирма надежда зао мпбк Очаково
Обязанности и достижения:
- работа с клиентской базой; - поиск и привлечение новых клиентов; - подготовка коммерческих предложений; - проведение презентаций продукции, - проведение трейд-маркетинговых программ; - контроль выполнения договоренностей с клиентами; - контроль дебиторской задолженности; - контроль ценообразования; - анализ рынка (активность конкурентов, цены, ассортимент); - продвижение брендов компании, увеличение представленности продукции; - контроль работы менчендайзеров; - ведение отчетности по установленной компанией форме
- Апрель 2009 – октябрь 2009
- 7 месяцев
Торговый представитель
ООО «Эскорт Сервис» (Nestle)
Обязанности и достижения:
- работа с текущей клиентской базой (продажи, мерчендайзинг); - поиск новых клиентов; - посещение торговых точек и сбор заявок; - проведение презентаций продукции; - контроль доставки продукции; - отслеживание дебиторской задолженности; - предоставление отчетности руководителю.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Московский технологический университет
Факультет: Электроника
Специальность: Твердотельная микроэлектроника

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Навыки работы с компьютером: Microsoft Office, Outlook Express, Adobe Acrobat, 1С - Знание современных технологий продаж, ведение переговоров, основ менеджмента, экономики, маркетинга, логистики; - Знание основ категорийного менеджмента сетевых операторов; - Прохождение тренингов по продажам - Деловые черты, личностные характеристики: ответственность, исполнительность, порядочность, коммуникабельность, умение работать с большим объемом информации в режиме многозадачности, оптимизм, доброжелательность, легко усваиваю новую информацию

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 34 118 похожих резюме

Обновлено в 18:50

Менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Мастер-приемщик слесарного производства Сервис-бюро-Служба производства-Обособленное подразделение на Дмитровском шоссеСентябрь 2024 – работает сейчас

Обновлено 6 ноября

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Managerз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Руководитель службы технической поддержкиМарт 2023 – апрель 2025

Обновлено в 16:30

Менеджер по работе с ключевыми клиентами150 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Клиентский менеджерНоябрь 2023 – октябрь 2025

Обновлено 18 ноября